「微酒观察」100天后,梦之蓝水晶版通过入市大考

作者:微酒 更新时间:2022-08-28 19:13 阅读:231

文 | 张强


2020年,在众多白酒产品中,最受瞩目的要数梦之蓝水晶版。上市100天后,焕新升级的梦之蓝水晶版,暗暗创造了新品增长的奇迹。


实际上,从梦之蓝M3蜕变成梦之蓝水晶版,梦之蓝水晶版一路走来,行业关注度一直很高。梦之蓝水晶版的品质与服务的持续提升,是否换来行业效益以及用户的认可?


上市100天后,在经历春节这场大考,拆解梦之蓝水晶版的成长,我们试图还原梦之蓝水晶版如何通过这场入市大考。


「微酒观察」100天后,梦之蓝水晶版通过入市大考


量价齐升!


作为中国白酒史上的标志性大单品,酝酿许久的梦之蓝水晶版晶彩上市,成为行业焦点话题。


按钮启动,水晶版盛装而出,梦之蓝水晶版从消费体验对其进行了“三重”升级,以契合市场对高品质白酒消费的迫切需求。


以11月份为分水岭,由于新品期待值高和市场库存低,梦之蓝水晶版在各地销售持续火热。这一火热销售状态持续到现在,有力地推动梦之蓝水晶版实现全年目标。


微酒记者在春节后走访了华东市场,有安徽市场经销商表示:“春节期间梦之蓝水晶版实现了量价齐升,不仅市场成交价超过预期,销量也实现了30%以上的增长,这超出了我们预想。”


“在年前我们完成了核心终端的全覆盖,春节期间,这些核心终端补货率超过85%,同时,在节前、节中、节后实现了三次补货。”河南市场经销商表示。


「微酒观察」100天后,梦之蓝水晶版通过入市大考


“梦之蓝水晶版上市之初虽然信心十足,但是还是比较忐忑,市场能否真正接受还不清楚。在年前,我们与厂家把陈列、地堆、氛围、政策等基础工作做好。春节期间,梦之蓝水晶版开始迎来了爆发。”江苏市场一经销商告诉微酒记者。


在招商证券看来,梦之蓝水晶版实现了“价量齐升”,很重要的原因是梦之蓝水晶版的战略准确性,以及梦之蓝水晶版作为次高端价格带的极致产品、独特品类价值和文化价值。


春节是检验新品的试金石,经历春节旺季的大考,实现量价齐升的梦之蓝水晶版显然已经成了!


形成次高端的“小气候”


对于行业来说,梦之蓝水晶版成功的行业意义是树立了次高端市场新的标杆。


2020年11月,梦之蓝水晶版正式进入市场,就引发渠道商和终端消费者追捧。在随后的时间,梦之蓝水晶版开启了落地工作,建立起新的市场标准。


「微酒观察」100天后,梦之蓝水晶版通过入市大考


第一,梦之蓝水晶版的市场布局目标全面达成。截至今年3月,江苏省内已实现了全覆盖,各县级市场布局已全面完成,省外市场、新江苏市场的布局稳步推进。


第二,梦之蓝水晶版完成第一阶段渠道落地工作。通过落地推广活动,以及强大的组织赋能加持与服务能力的优化保障,梦之蓝水晶版在持续不断打基础、拓终端、稳价格、扩市场实现了第一阶段的胜利。


第三,梦之蓝水晶版也加速营销组织变革工作。梦之蓝水晶版加码营销数字化,初步实现了净化渠道秩序、推动商家、办事处转型的既定目标,形成基于大数据的决策和管理机制。


第四,梦之蓝水晶版高端化品牌形象和价值认知稳步提升。“扫码有红包,再享水晶礼”活动曾一度掀起了扫红包集水晶的风潮,全面塑造了高端化的品牌形象。


过去100多天,梦之蓝水晶版在营销变革、数字化赋能、产品结构升级、品牌势能放大等共同作用,为行业的发展提供了标杆,为洋河的新发展提供了重要助力。


这就是梦之蓝水晶版在行业中的与众不同之处。通过次高端价值的持续打造,通过品牌个性和文化内涵的充分传达,通过商业模式重构,梦之蓝水晶版在次高端热之中划出的边界、形成的“小气候”。


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快一步的新引擎


行业强分化不断加速,给了洋河进一步提升品牌价值的窗口期。随着白酒竞争的激烈化,洋河要实现新一轮高质量发展,必须以超常规的举措来下好先手棋、打好主动仗,实现追赶型、跨越式的发展。


2020年,次高端价格带迎来了升级与裂变,在国内白酒品牌向次高端白酒价值冲锋的前夜,洋河提前布局,推出迭代升级的梦之蓝水晶版,无疑是在这一轮竞争走在了最前面。


2020年,梦之蓝水晶版从策略取胜到价值取胜,品质为基、文化为魂、模式为道,朝着更高的价值迈进。


「微酒观察」100天后,梦之蓝水晶版通过入市大考


以整个白酒领域的视角去看梦之蓝水晶版,不仅体量大,势头还很猛;虽上市100多天,却已创出属于自己的“小气候”,其次高端价值的探索对行业有着莫大的示范意义。


这么来看,无论从战略高度上还是投入打造上,它存在的意义,都不只是一款占位次高端的核心品牌,而是为洋河带来更多发展空间的穿云箭。


推动洋河步入高质量发展轨道是梦之蓝水晶版发挥效能的开始,成为洋河新时代的发力引擎之一才是最关键,也是最核心的。同时,梦之蓝水晶版能在这么短的时间内通过市场大考,更是给中国白酒市场树立了新的标杆。


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