走正道，看似容易，但过程必然是困难重重。其核心是自己心中的那一关很难跨越，也就是说，很少有人能做到“坚守”，毕竟，周边的诱惑太大了。
就如今天的拼多多，他们不知道纵容卖假货、仿品的后果？但人性难违！如果没有这些售假者的“疯狂”，又怎么会有那么多的“流量”和应收数字呢。
断臂求生？关键是断臂有可能会死。一旦砍掉贩假者，所谓的低价从哪里来？规模又从哪里来？先上量再说，然后再考虑“洗白”的问题。这应该是大多数人的逻辑。
但问题是黄峥不是马云，中国也不是原来的那个中国，老百姓对于诸如此事的容忍度也不一样了。再加上一些人有目的地进行围剿。后来者拼多多，多少有点凶多吉少的味道。
角色变了，“社交”这场大戏谁为主角？
透过人性看微商。我个人把中国微商分成上半场和下半场，时间的节点就是2018。主要的体现在于，上半场主角是代理商，品牌商的一切都是围着代理商转的。
比如裂变、囤货、造势、培训这些，导向非常明确，就是为了让代理商赚钱。只有代理爽了，他们才会帮品牌商站台、呐喊，进而吸引更多的代理进来。
下半场的核心目标从代理商转移到了C端客户，品牌商开始关注C端客户了。这是一个非常重要的改变，也是本质的改变。这是微商区别于过去所有渠道的最大不同。
为什么改变？过去的套路行不通了！如果过去疯狂囤货的那一套还继续有效的话，谁会去主动改变？毕竟，慢慢经营C端客户是一个苦逼的过程。而且，赚钱也没有囤货快。
还是那句话，人性难违。但是，为了活下来，大家还是选择了改变。哪怕是慢下来了，但还是比其他方式赚钱多一些，赚钱的效率也不错。
上半场的时候，我强调七个字——卖好货、好好卖货。当年，没有多少人愿意接受这七个字，因为这样的逻辑赚不了大钱和快钱。
所以，大部分的微商从业者，都还是趋向于囤货、割韭菜。可以肯定地说，大部分人是不具备赚钱的能力的，但每一个人都还是想要去试试的。这亦是人性使然的结果。
到了今天再看，如果当年大家把精力放到产品研发、迭代上面来，放到团队建设、卖货技巧培训上面来。几年下来，会是怎样的情形？关于慢与快，我想聊聊洋河无忌这个项目。
不争不抢，洋河靠什么赚大发的？
昨天去洋河总部开会，讨论洋河无忌中秋节的活动策略。洋河从开始到现在，一直是“慢慢悠悠”地前进着。虽然项目进展还不错，但也没有达到超级火爆的程度。
原因也很简单，他们想要的是一个健康的、可持续的项目。最近小半年的时间，都在打磨一个事情——圆桌品鉴。几个月的时间，一共开展了500多桌的品鉴活动。
从原来的桌桌需要进行帮扶、指导，到今天品鉴活动的“自动化”。这个过程中，运营团队不断地打磨每一个细节。从邀约到品鉴，尽一切可能实现操作的简单化、标准化。
几个月下来，取得了什么样的成绩？7月28、29两天参观酒厂的活动，升级代理几百人、新招代理几百人、出货2000+万……本周六周日，还有一场百人级的酒厂参观活动。
看起来好像还不错吧，但这一切都是过去几个月苦逼打磨出来的。用洋河无忌的案例告诉大家，踏踏实实地运营项目，也是可以赚大钱的，而且还是持续地、体面地把钱给赚了。
如此竞争，“下半场”只有加速
微商的下半场来了，这是一个机会，一个弯道超车的超级机会。无论是品牌商还是代理商，都应该去奋力搏一把。成功了，皆大欢喜。纵然不成功，也不至于后悔。
最近接触很多的传统大佬，他们特别认同微商下半场的提法。因为他们知道关注C端用户的重要性，他们非常愿意为此付出努力。这是好事，我愿意跟大家一起前行。
最近的感觉挺好，有一种要成的苗头。因为认同我们的人越来越多了，愿意认真干活的人和企业也越来越多了。所以说，微商下半场的叫法比“卖好货、好好卖货”会更好地普及。
上半场的难度来自于两个方面，一是市场上“杂音”太多了，大家太疯狂了。这样的情绪传染了很多人，整个江湖里的人是没有办法淡定下来认真做事情的。
再就是传统企业都还在观望，那些草根可是没有足够的见识和格局，他们只有眼前的利益。如今大佬们来了，所有的人都会被影响到正确的道路上的。
最近我经常说，微商才刚刚开始，超级红利也刚刚开始。抓住最近三年，就是最近十年最大的成功。
