如何靠传统电商通过流量售卖的形式来赚钱?

作者:好酒达人 更新时间:2023-03-11 15:12 阅读:514

靠传统行业赚钱的时代已经一去不复返了,如何靠传统电商通过流量售卖的形式来赚钱?


如何靠传统电商通过流量售卖的形式来赚钱?


1、流量用来分配而非买卖


品质电商的运营根本,是对平台和商家的关系的重新定义。对于任何一个电商平台来说,流量的导入和分配都是平台运营的核心。如何将流量进行合理的分配将是考验每个电商平台运营的关键。对于淘宝这种传统的庞然大物而言,平台负责制定规则,商家负责研究规则,很多时候规则是复杂的多维度的,甚至是不透明的。商家要买好货首先要“玩好流量”,货好货坏是其次,而用户在这一过程中无疑是最受伤害的环节。对于品质电商平台来说,某些意义上卖货的是平台,平台自主地做流量分配,把更多的流量集中在优质的卖家身上,商家因此可以回归本职,将货选好,将图拍好。


如何靠传统电商通过流量售卖的形式来赚钱?


因为对于品质电商而言,他们服务的用户是更挑剔的,无法接受网购一直存在的概率性的好,必须是次次购物都满意而归,当然他们也愿意为此付出相应的成本。


从盈利模式来讲,传统电商通过流量售卖的形式来赚钱,因此他们需要海量的商家来做流量的竞争,必然需要容忍一部分的劣质商家的存在。而品质电商的流量必须是为优质商家服务,他们不会也不需要引入海量的商家,他们需要的是用多维度来挑选商家,并进行更深入的商家供应链管理。


如何靠传统电商通过流量售卖的形式来赚钱?


商家负责把”货好“”图好“,平台负责”管控好流量“。所谓管控好流量,即对流量做更有价值的分配,将有限的DAU分配给更好的货品,从而提高转化。他们不能进行流量销售,只能进行售后分成。


2、社区化驱动粉丝经济


其次,在品质电商平台中,店主和商家之间的关系不再仅仅停留在简单的商品交易关系上,买卖双方的关系会由对抗型关系变成信任型关系,进而升级成为认同型。因此会有更多关注关系甚至是粉丝关系的建立,这大大增加了品质电商平台社区化的机会。


比如在八开云酒庄平台上,他们的店主是行业资深的品酒师,他们除了销售产品,还可以根据用户的购酒用途、需求搭配和身体状态推荐相应的产品,为他们在平台上的粉丝提供顾问式的服务。并且他们还在微信公众平台多元的展示他们的品味、理念、甚至是生活方式,和粉丝互动共鸣,成为一个有影响力的饮食时尚自媒体。而这种信任也使用户更加愿意在他们服务下购物。


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