“酱香酒要想走远，需要走产区路线。”在本次展会上，茅台，前董事长季克良，谈及酱香型白酒的未来发展，表示目前正处于酱香型白酒快速发展的时代，是茅台酒和酱香型白酒共同发展的时代。
1.酱酒要投资，不要投机
从整个白酒 产业来看，酱酒的生产工艺最复杂，最严谨，对资金的要求很高，因此这决定 了酱酒的发展一定要严谨和理性。这就要求我们作为酱酒的生产企业，一定不能为了片面乞求利润的价值，否则随着消费者逐渐理性，会损害酱酒这个产业，现在投资到酱酒中的企业很多，但反对“投机”。因为不负责的“投机”行为，尽早会给酱酒带来麻烦。此外，投资酱酒也有可能带来的回报不像想像得那么高。从未来看，消费者的理性，一定会推动酱酒企业的自律，同时也会推动酱酒产业的洗牌。最终赢得市场的，一定是那些坚守酱酒品质，为酱酒产业负责的企业。
2.酱酒发展要处理好三种关系
在酱酒发展的‘春天’里，要理性看待三种关系。第一是短期与长期的关系。现在很多业外资本进入仁怀，目前有多家资本下在准备进入，加上以前的各路资本，大有‘资本集团’蜂拥面入之势。作为投资者，则需要有耐力和实力，要干得起，也要等得起，要做品牌，不要做贸易。第二是‘小与大’的关系。从整个产区来看，目前贵州白酒整体力量相对要‘小’。但‘量小市场却很大’，因为酱酒是稀缺资源，切割的是金字塔塔尖的高端消费者，所以酱酒无论现在还是将来，总体还是短缺的。第三是酱香和其他香型的关系。纵观中国白酒行业香型的发展，经历了清香为主，浓香称霸，到现在的酱香时代，说明了酱香酒更健康，绿色的认识，已经得到了消费者的认可，这种以消费者为推动的酱酒潮流必将势不可挡。
3.用高定位赢得市场
在商品同质化日益严重的今天，如何让赤水坊快速占领市场，如何快速有效地传播品牌，赤水坊的品牌占位至关重要！我们的定位是做中高端酱酒的领航者，成为酱酒新势力的代表品牌。只有高定位，才有高目标和高标准。我们的高定位并非没有依据，面是建立在赤水坊的高品质之上。
4.练好内功，做好品牌
从贵州酒的整体格局来看，仅仅固守贵州这志根据地市场是不够的。因为贵州酱香型白酒市场容量有限，另外有茅台这棵大树，要在大树下‘长草’很难，我们所做是仅仅是多占些空间，能让自己变得强壮一睦。在稳住贵州这个阵脚之后，我们也号召诸如国台，怀酒等企业，大家一起抱团发展，主动走出去抢占浓香，清香的市场份额。在抢占外省市场份额的同时。
几乎所有传统酒厂都在实现生产、供应和营销的数字化，目前，饮料和化妆品市场的产品已经实现了互联网上的销售奇迹。未来传统酒厂肯定也在做数字化和互联网，包括同样在做数字化平台的经销商，否则根本没有办法和厂家链接。
