“没钱了，真买不动了！”这是我最近听见的最多的话，无论是商家还是消费者。这轮疫情已经持续了两年多了，还看不见头，对普通百姓来说，真的是遭受经济和心理上的双重重创！我王多鱼的小酒馆也已经开业一年多了，春江水暖鸭先知，我这条小鱼更是能感受到这种气氛，白酒行业一直都是周期性的，现在拐点早来了，已经掉头往下走了，只是酒厂和经销商们还在硬抗着，多抗一会，就能多收割一些，可是大势所趋，真的扛得动吗？
酒水行业从业者众多，我这样的业余搞酒的，一样很多。无非就是市场大，进入门槛低，利润还相对大。但是现在酒水行业，因为网络信息发达，导致价格透明，购酒渠道平台也很多，而喝酒人的水平、智商也在提高，就搞得很多人做酒没有特殊渠道的话，举步维艰。在这种经济下行的大背景下，很多人已经做不下去了。
不是酒不行，是真没钱了！现在的酒水价格，一线品牌，茅五汾泸洋郎古剑，价格一直在涨。经济形势好的时候，感觉这样的价格，还能接受。经济不好的时候，明显感觉吃力了。有钱人谁要去分析这个分析那个，买飞天五粮液这些不就完事了。现在消费者想要性价比高的好酒，那你卖酒，就应该顺应着这个方向去干！讲故事，玩套路，成功的当然有，只是他们脚下死了一大片炮灰你没看见而已。听花不行换读花，读花不行换赏花，一批一批的割，确实花样不少，太上老君托梦都要喝的酒！可惜经济不景气啊，这种酒属于有钱烧得慌时候才卖得动，没钱的时候，无论你什么花，太上老君还是玉皇大帝，都不管用！
就说我自己的小酒馆，在这种大形势下，用我朱董事长的数据分析的话，我小酒馆环比去年同期营业额增长500%，爆炸性数据啊。但是我这儿的数据增长越高，说明大家的消费能力真的下降了。因为我是卖定制酱酒的，没有广告推广，没有明星代言，只靠口口相传做口碑，也就是只有想省钱的人才会买，有钱人是不会看这些酒的。
看一些真实聊天的数据，连原来喝我高端酒的人，都改喝低端酒了。真的不错么？这个价位当然很不错，但是和原来的好酒相比，真的差远了。那也没办法，就现在这形势，还要什么自行车？
所以，主打性价比，将是接下来很长一段时间的主题。新时代做酒的同行们，还是需要有过硬的酒水文化知识，对价格，对酒水品质，还是要深入了解。毕竟现在市场可不是仅仅酒商割消费者的，大酒商吃小酒商，酒厂吃经销商，大黄牛割小黄牛的例子数不胜数。
