进博会大放异彩后,葡萄酒专列驶入春糖

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2023-04-03 12:10 阅读:770

2023年春季糖酒会即将开幕,作为推广重启的时节,诸多葡萄酒品牌都已开始摩拳擦掌。


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卡斯特为何重返春糖?


据WBO了解,已暌违糖酒会5年之久的上海卡斯特酒业重返春糖,已在锦江宾馆与世纪城会展中心租下场地,向全行业展示自己。


为了在此次春糖获取足够的影响力与招商效果,卡斯特在展场的设置上可谓煞费苦心。


进博会大放异彩后,葡萄酒专列驶入春糖


进博会大放异彩后,葡萄酒专列驶入春糖


众所周知,锦江宾馆位于春季糖酒会酒店展期间中轴线的中心位置,是每年糖酒会人气最高之地。卡斯特的展位,处于锦江宾馆的核心位置——观众一步入锦江宾馆的正门,即能看见卡斯特设立在右侧的展位,非常显眼。


不过,锦江宾馆虽然拥有极高的人气,却是一个以白酒为主的展场,卡斯特此次为何掷重金在此地设展?就此,卡斯特一名负责人告诉WBO:“卡斯特始终秉持品牌化的推广方式,意在渠道下沉,与经销商进行深度捆绑,我们的品牌调性与运营模式,事实上跟白酒大企业的模式更接近。”


的确,卡斯特近几年不仅对品牌建立的重视程度依旧,在渠道建设上也极为下沉。


据悉,卡斯特先后与一些县级市有渠道资源的酒商并肩作战,并为经销商提供有针对性、有实际意义的品牌扶持如城市活动、样酒、小品会等等,并实行精细化管理,将经销商的销售能力最大化。


“我们双方能达成合作并不容易,这首先需要合作双方拥有相同的理念,有长期合作的意愿,然后双方相互深入了解,方能合作共赢。”谈到此次设展,卡斯特这名负责人如此定义了此次设展之目的。


02


27年行业经验,盼与志同道合者分享


卡斯特早在27年前就进入了中国市场,历经多年的摸爬滚打,对中国葡萄酒市场的特点有独到的洞察,也总结出了一套适合自己的运营模式。


在卡斯特的掌门人看来,葡萄酒作为一种舶来品,其在欧美成熟市场农产品化、碎片化的特产品征事实上并不适合在中国市场复制。其次,所有葡萄酒品牌都采用产区、风土、葡萄品种、陈年时间等“繁文缛节”来进行推广,则会让消费者对葡萄酒敬而远之,让其变成一种高高在上的奢侈品。葡萄酒品类给人以这种印象,则会导致该品类在中国市场拥抗风险能力弱。


进博会大放异彩后,葡萄酒专列驶入春糖


事实的确如此,在经济环境不佳的近几年,不少葡萄酒都成了小圈子的玩物。当消费者不去喝某一个品牌的葡萄酒以后,选择的不是其他葡萄酒,而是更换成了白酒等品类,这不免让许多从业者倍感尴尬。


因此,卡斯特认为品牌化是葡萄酒的重要出路。然而,做品牌并不简单,卡斯特却身体力行,用实际行动展现了品牌推广、深耕渠道的方法。譬如在2022年进博会上推出展示葡萄酒文化的“卡斯特快车”,以及与艺术脱口秀创始人罗依尔深度合作,推出葡萄酒脱口秀视频。都深入浅出地让消费者爱上葡萄酒、爱上卡斯特。


渠道方面,卡斯特以“区域划分+价格管控”为方针,实施“一县一区一商”代理政策,并通过价格管控、终端维护和品牌推广。同时,卡斯特在在代理区域打造卡斯特专卖店,同时聚焦重点品牌,打造全国性战略核心单品,用24个条码打天下,将集中主要资源重点推广包括“S”、“E”、“C”三个系列。


而品牌推广的策略,则下沉至县级,部分发达地区甚至下沉至镇,服务于经销商。


这些动作,无疑体现出卡斯特团队的睿智之处。


03


卡斯特快车驶入春糖


如上所述,此次来到糖酒会,卡斯特就想结实更多志同道合的从业者,大家共同合作,细水长流地实现共赢。


值得一提的是,近几月声名鹊起的卡斯特快车,也驶入了蓉城。


进博会大放异彩后,葡萄酒专列驶入春糖


在酒店展期间,卡斯特快车将每天24小时停在锦江宾馆院内广场位置,将进博会现场展出的古董、美食配美酒等元素照搬至现场。


在主会场展示,卡斯特快车则将驶往世纪城会展中心,向主会场的客商进行展示。卡斯特快车亦是糖酒会主会场中的卡斯特展台。


在糖酒会的7天时间里,大家可以上车感受卡斯特葡萄酒的魅力所在。卡斯特团队也已整装待发,携带公司的每一款产品,向全行业诚意展现卡斯特的品牌魅力,与针对当前市场的解决方案。


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