华夏酒报首席记者 杨孟涵
4月12日，华致酒行（300755）发布2020年业绩报告，这也是其第2次发布上市年报。尽管在营收上未能达到第一的位置，但是综合其在融资、盈利等方面的多元实力，华致酒行已经成为酒类流通业的最强玩家，在它低调扩张、稳健发展的背后，则是其多年精耕市场、牢牢把控大单品的超卓实力。
实际上，除了线下门店实力之外，流通企业对品牌资源的把控力已经成为决定其生死存亡的关键所在。
远远甩开了竞争对手？
年报显示，2020年华致酒行在疫情的重压之下，仍完成了业绩的逆势增长，实现营业收入49.41亿元，同比增长32.2%；实现归母净利润3.73亿元，同比增长16.82%。
这家成立于2005年的酒类流通企业，已经实现了多年的高速增长。尤其是在酒业调整期以后，其增速更快。
从2015年开始算，华致酒行每年均保持20%以上的增长率。营业额从当年的15.78亿元，一路飙升到2020年的49亿元，营业规模已经是5年前的3倍以上，而净利润则是5年前的15倍以上，其增速可谓十分强劲。
作为A股唯一的酒类流通企业，华致酒行的业绩远超同业。
同样在行业内成名已久的银基集团，目前则面临着亏损的囧境。银基2020年报（截至3月31日止年度）显示，其收益为16.31亿港元，同比有所下降；年度利润为-1.73亿港元，处在亏损状态。
公开数据显示，作为线上线下一体化经营模式代表的壹玖壹玖，2019年实现营业收入66.2亿元，同比增长74.79%；归属于挂牌公司股东的净利润-5.3亿元。2020年上半年实现营收17.16亿元，同比下滑29.88%。
名品世家在今年初披露的公告称，预计公司2020年经营业绩较去年同比增长，将实现归属于挂牌公司股东的净利润8000万-8300万元。
这样看来，目前专业的酒类流通企业中，华致酒行为唯一的A股上市企业且其盈利能力最强。
同在A股，但是经营范围多元化的怡亚通则可堪一比。根据怡亚通发布的2020年报，其当年度实现营业总收入682.6亿元，同比下降5.17%；实现归母净利润1.23亿元，同比增长36.94%。
从业务范围来看，怡亚通与酒类垂直流通企业“华致酒行”不同，它的业务范围涵盖了IT、通信 、家电 、医疗、工业原材料、酒饮、母婴 、日化、食品等行业。从业务结构来看，则涵盖了分销+营销、品牌运营、跨境和物流服务、平台间关联交易四大板块。其中，怡亚通“分销+营销”业务板块中，酒饮业务实现营业收入55.01亿元，规模稍高于华致酒行，但是其出现了规模下降的状况。
这样看来，目前在营收规模上，华致酒行处在第一阵营，略低于壹玖壹玖、怡亚通。但是在持续增长性以及盈利能力上，则远远将其他竞争对手甩在了后面。
品牌资源决定流通企业生死存亡？
线下门店的庞大规模、数字化转型带来的提升、高效精细的管理，都成为华致酒行领先同业的优势所在。不过，对于品牌资源的掌控和培育，或是华致酒行致胜的关键，也成为决定流通企业未来走向的关键。
作为酒类流通行业龙头，华致酒行现已构建了包括连锁酒行、华致酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，遍布全国31个省、市、自治区。
华致酒行自成立以来，对线下终端门店建设的持续投入，成为其快速发展的一个重要因素。即便在疫情袭来的不利情况下，华致酒行的门店数量在2020年上半年仍同比增长47%。截至2020年6月30日，公司华致酒行、华致名酒库连锁门店数量逾1000家。
对名酒资源的把控或是最大优势，华致酒行董事长吴向东在公司4月13日召开的业绩说明会上表示，茅台及五粮液的销售收入在总营收中占比在70%左右。
据悉，华致酒行自成立以来，一直保持着与知名酒企的合作，并独家经销“五粮液年份酒”“贵州茅台酒（金）”“荷花酒”“钓鱼台精品酒（铁盖）”等多款优质、畅销酒品。在消费升级，高端白酒需求愈发旺盛的未来，华致酒行将持续受益。
华致酒行2021年一季报显示，预计实现归属于上市公司股东的净利润同比增幅高达90.23%-110.68%，预计获得盈利在1.86亿-2.06亿元。
受益于精品战略与名酒资源，华致酒行未来将进一步强化这一方面的实力。
在酒饮业务上颇有斩获的怡亚通，实际上也依赖于名酒品牌资源。据悉，尽管“分销+营销”板块中酒饮业务出现下滑，但是在怡亚通“品牌运营”业务板块中，酒饮业务实现了8.7亿元营收规模，同比增长130.15%，可谓发展迅猛。
其中，怡亚通打造的“钓鱼台珐琅彩”“国台黑金十年”两款产品成为重要营收支柱，2020年以上两款产品完成近7亿元销量。
业内人士预测，未来名酒的主力产品将越来越多采用配额制。与此同时，名酒对支线产品的开发管控也越来越严格。这意味着掌控更多名酒主力产品资源，加上此前布局且实现自控的名酒支线产品，对流通企业平台而言，就代表着已经赢得了先机。
