江西，地处华中，酒文化历史非常悠久。在酿造上，江西白酒的产量较低，2018年在全国排名第17位。在规模上，江西白酒市场容量较小，仅是周边各省的三分之一甚至更少。
江西白酒市场概况
人口及经济
2019年末江西常住人口4666.1万人，全省实现生产总值24757.5亿元，GDP增速为8%，高于全国平均水平1.9个百分点。
收入及消费水平
2019年江西城镇居民人均可支配收入为36546元，人均消费支出为22714元；农村居民人均可支配收入为15796元，人均消费支出为12497元。全体人均可支配收入及人均消费支出在全国均处于中下游。
市场容量
受人口和经济发展的限制，江西白酒消费规模较小，在100-150亿元之间；白酒消费呈"哑铃型"，整体消费水平不高，主流消费价格带聚集在100元以内。
江西白酒市场竞争格局
四特及堆花（在低端酒市场）全省覆盖，其它品牌割据自守。
江西地产酒众多，著名的品牌有四特、章贡、堆花、临川贡、清华婺、李渡、七宝山、全良液、陶令等。其中，四特酒是"特香型"白酒的典型代表，也是江西白酒的龙头企业。
目前，除了四特及堆花（在低端酒市场）形成全省覆盖外，其他主流地产酒为区域强势品牌，如章贡据守赣州，临川贡占据抚州，七宝山在宜春和九江比较强势，全良液、李渡、清华婺、婺源红占据上饶等。
以四特为主导的地产酒垄断本土市场，占比超过70%。
江西作为中部欠发达省份，其白酒市场比较封闭和保守，地产酒实力强劲，占据70%以上的市场份额，外来品牌份额相对较少。
在所有地产酒中，四特一家独大，占比江西白酒整体规模的55%。营收规模上，四特已经迈入50亿俱乐部，而其他本地酒企营收规模都比较小。整体来看，江西白酒市场对外形成了壁垒，同时本地酒企"小、散、乱"的问题十分突出。
次高端、高端市场是全国性名酒的地盘。
分价格带来看，茅五泸垄断江西高端市场，本地品牌由四特15年、李渡1955主导；次高端市场则由剑南春、梦之蓝及四特东方韵为主要力量；中端市场洋河与四特竞争激烈；中低端市场由章贡王、堆花等地产酒占据，同时有地缘优势的泸州老窖头曲、白云边、迎驾等省外品牌也瓜分了部分市场份额。
综合来讲，江西白酒价位越高，地产品牌布局越少，仅有四特一家在高、中、低价位段全面布局。地产品牌在300元以下市场占据优势，而在300元以上价格带主要以全国性名酒为主。
江西白酒消费人群画像
消费形态
江西白酒消费的场景以朋友聚会、喜庆宴席、自饮等大众消费为主，所以消费成本偏低。江西消费者对白酒的选择更注重内在品质，并不要求有华丽的包装。
消费香型
江西白酒消费以特香型为主。因为江西人对本地品牌比较忠诚，尤其是四特酒，几乎每家餐桌上都能看到它的身影，同时四特酒几乎占据了江西市场的各种宴请市场。
消费价位
江西白酒消费以地产酒和光瓶酒为主，主流消费价位在100元以下，另外有一半的江西人常年喝着土烧酒。
消费年龄
80后是目前江西白酒最主要的消费人群，90后、95后白酒消费者占比正迅速提升，白酒消费逐渐向年轻化趋势发展。
江西白酒市场封闭性强，区域壁垒高，本地酒在江西中低端市场占绝对主导地位，全国性知名品牌只能在高端市场有一定影响力。随着居民消费水平的不断提升，外来中低端品牌长期立足江西市场会越来越难。
数据来源：
国家统计局/东方证券研究所/江西日报
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