10月25日晚间，舍得酒业发布2018年前三季度报告。报告期内，实现净利润（归属于母公司股东）27,306.36万元，较上年同期增长186.01%。
特别值得关注的是：剔除会计政策变更因素，酒类产品销售收入15.54亿元，比上年同期增长39.25%，核心产品舍得酒比上年同期增长77.52%，舍得酒成长速度远远领先其它高端白酒品牌。单从第三季度来看，酒业营收增长42.07%，较上半年增速度大幅度提升。
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营收劲增，盈利能力增强
据分析，舍得酒业利润加速增长，第三季度实现经营利润与上半年相当。2018年1-9月，舍得酒业实现扣非后归母净利润约2.37亿元，而2018年1-6月实现扣非后归母净利润约1.27亿元，第三季度实现经营利润约1.1亿元，与上半年实现经营利润1.27亿元相当，较去年同期增长223.55%，表明主营业务利润呈现加速增长态势。
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双擎驱动，舍得酒竞争能力提升
舍得酒业能够在业绩上获取持续增长，得益于在颠覆营销战略下，实施以产品结构和营销管理的双擎驱动。
第一、产品结构优化：2018年1-9月，舍得酒业净利润率17.18%，与去年同期的7.68%相比大幅提升，比上半年的16.3%也有显著提高。这主要受益于产品结构优化，即利润率较高的舍得品牌收入占酒类收入的比重上升较多，约占八成。
第二、营销管理优化：经过两年的调整期，舍得酒业大力推动颠覆营销，优化营销流程管理，规范内部治理，销售费用率和管理费用率均比上年同期下降6%。
改制两年以来，舍得酒业颠覆营销成效显著。目前，舍得酒业已构建以舍得为核心，沱牌为重点，吞之乎、陶醉和沱小九为培育品牌的品牌矩阵，并建立了分品牌分事业部运作体系。针对舍得及沱牌两大品牌，总部职能前移，建立以营销中心/分公司为大区域管理平台，城市群办事处为运作实体的管理模式，在充分授权一线管理的同时，加强总部的指导、服务和监管的职能，将营销总部迁至北京，以便从全国高度加强人才引进和品牌建设。
“颠覆营销从体制到运作机制全面激活了舍得的营销系统，一线市场反应更快，总部决策更加精准有力。”这是舍得酒业两年来带给行业最深的印象。
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品牌建设，“全IP化”独树一帜
根据世界品牌实验室发布的2018年《中国500最具价值品牌》，拥有“舍得”和“沱牌”两大核心品牌的舍得酒业双品牌价值已超700亿元，位列白酒行业第三。
舍得酒业加强品牌的精准传播，打造并推出以酒为媒的诗乐舞《大国芬芳》，弘扬白酒文化，助力白酒营销。中秋节前，《大国芬芳》北美首演，舍得酒正式登陆美国市场，获得当地政商人士和华人华侨的高度认可。
舍得酒业联合凤凰网、喜马拉雅打造的大型IP《舍得智慧讲堂》，持续扩大高端人群心智资源占有率，长视频总播放量突破8亿，获得第11届“金投赏”商业创意奖。《舍得智慧讲堂》的成功，成为白酒行业“内容营销”优秀传播案例。
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“三大变革”，终端良性动销
从今年下半年开始，舍得酒业进一步推动营销战略落地，按照以渠道建设为基础，消费者培育为中心的模式，推动“营销组织、薪酬考核、招商模式”三大变革。舍得酒业专门组建的“消费者运营”团队，无论人员数量还是执行能力，在营销队伍中都具有相当的权重。
据悉，“消费者运营”团队集消费者培育、市场开发、品牌传播落地三大使命于一身，对产品销售持续推动和终端动销的作用都十分明显。
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立足长远，高质量可持续发展之路
“立足长远，走可持续、高质量的发展之路”，舍得酒业正在用实际行动和过硬的业绩践行这一长期战略。舍得酒业提出“人才战略、品牌战略、品质战略”是舍得立足长远的根基，是高质量发展的根本战略保障。从舍得酒业三季度报告数据和2018年落地实施的具体动作来看，舍得酒业始终具有强大的战略决心和定力。市场有理由对舍得酒业的未来保持关注和期待。
*舍得酒业自2017年10月1日开始执行修订后的收入会计政策，即根据权责发生制原则，对当期已经发生期末尚未结算的经销商折扣从销售收入中计提，计入其他应付款核算。
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