对标百亿，增援“阵地战”，景芝招兵买马意欲何为？
文 | 云酒团队
轻松愉悦的国庆小长假，依旧难掩酒业激烈的竞争势头。
10月2日，云酒头条（微信号：云酒头条）获得消息显示，景芝酒业面向山东省启动了750人的招聘计划，招聘职位全部为销售代表。
就在此前举行的景芝酒业2018上半年营销工作会议上，共有公司高管及相关部门负责人、销售公司营销团队等500余人参会。这也意味着，若招聘全面完成，景芝酒业一线销售人员几乎将增长一倍。
值得一提的是，景芝酒业将招聘报名日期设置为10月1日-15日。在半个月时间招聘750人销售代表，如此急迫、人数可观，由此不免引发猜测：景芝酒业在市场“阵地战”中也要启动群狼战术了吗？
一次性招聘750人，最高平均每区县新增16人，景芝酒业要打阵地战？
对于区域性白酒企业来讲，景芝酒业一次性扩张750人销售代表，抢人的力度不可谓不大。
根据招聘公告显示，景芝酒业本次招聘主要面向景芝酒业销售公司和钓鱼台国宾酒业销售公司，分别招聘700人、50人，其中景芝酒业销售公司分别面向省内（除潍坊、淄博）和潍坊、淄博招聘500人、200人。
按照山东省共140个县级单位计算，景芝酒业本轮招聘，平均每区县新增销售代表5-6人，其中大本营潍坊、淄博招聘就达到250人，按照潍坊、淄博分别辖7个、8个市区县来计算，平均每区县新增销售代表16-17人。
招聘信息显示，为了“抢人”，景芝酒业承诺：提供优于同行业薪资水平的薪酬，其中业务经理年薪15-30万，业务员年薪8-12万，同时还将提供五险、体检以及各类保险、补贴、福利等等。综合上述条件，以每名员工每年企业成本20万来推算，仅此次新增750名销售人员，景芝酒业即要增加1.5亿的直接成本。
即便如此，景芝酒业仍然决心“扩编”，要在山东市场上，通过招聘能与竞品打硬仗的“群狼”，采取打阵地战。
鲁酒的机会与挑战之下，景芝酒业要加速实现百亿梦
如此急迫、数量大的“扩编”，无论是对于景芝酒业还是其他鲁酒企业来讲都十分罕见，背后的决心可见一斑。对于鲁酒企业来讲，一线品牌纷纷加大在山东市场的渗透力度，面对的压力与日俱增。
有行业分析数据显示，在山东市场，除了茅台、五粮液之外，洋河每年销售20-30亿，泸州老窖每年销售15亿左右，古井贡酒实现10亿左右销售。
除了现有外来“猛虎”们，“群狼”也已至。茅台酱香系列酒通过渠道下沉，深度布局，实现县/区扁平化全覆盖，短期目标在山东实现10亿销售；汾酒通过“行走的汾酒”，以文化助力销售；2018年在山东销售目标5亿元，郎酒也在山东重点市区县通过定点招商的方式进行布局。
对于当下的鲁酒来讲，面临的正是“生命线”竞争。一方面，鲁酒企业都欲抓住鲁酒振兴机遇做大做强，势必在原有“势力范围”基础上“踩过界”，从而加剧鲁酒企业之间的竞争，另一方面，鲁酒核心价格带仍然在80-150元/瓶的大众市场价位竞争，而“群狼”的不少产品同样主打这一价格带，鲁酒的“生死之战”已经打响。
就在今年6月，山东省政府发布了《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》，提出实施白酒品牌提升计划，加强品牌梯次培育，培植2家主营收入过百亿元的全国白酒领袖品牌，其中之一正是景芝酒业。
在鲁酒振兴中，景芝酒业表现的可圈可点，通过不断强化“深化改革创新发展”，将“新理念、新模式、新产品、新工具、新玩法、新组织”引向深入，亮出了鲁酒的实力。从景芝酒业的各内部会议来讲，正在紧紧盯住“百亿景芝”而努力。
在今年半年营销会议上，景芝酒业党委书记、董事长刘全平强调，要抓住当前白酒行业发展及鲁酒振兴的机遇，振奋精神，奋力冲刺，为“百亿景芝”建设和山东白酒业繁荣发展贡献力量。
据了解，在这次会议上，景芝酒业各分公司、办事处在汇报工作以及分享经验过程中，分析各自区域市场存在不足成为一项重要内容。而此次增加750人销售代表，极有可能是针对区域市场存在不足的解决方案之一。
这或许就是景芝酒业本轮“扩编”的考量：鲁酒振兴的机遇之下，既要抓住机遇加速百亿景芝的实现，又要应对竞品的竞争，解决市场存在的具体问题。
行业新常态下，“人海战术”为何如此吃香？
放在整个白酒行业，景芝酒业在销售层面实施“人海战术”并非个例。
2017年，泸州老窖就曾推出1200人的招聘计划，虽然时间跨度3个月，用人区域遍及全国，但扩编规模之大仍让不少企业侧目。数据显示，2015年初泸州老窖销售人员约为1200名，到了2016年末已经增长为7000人，目前正超“万人”迈进。
在渠道扁平化、精细化方面，洋河无疑走在行业前列，通过销售人员“点对点”的对经销商、终端以及团购客户的深度服务，极大了提升洋河的市场竞争力，而其背后离不开据传早已过万的销售人员的努力。
从业绩层面来看，泸州老窖、洋河业绩并没有因为扩招带来的成本而形成负担，反而增速大大加快。同样是这种情况的还有茅台酱香酒一年时间年销售从23亿增长到65亿，其背后离不开2017年600人的营销队伍建设，按照企业规划2018年将继续扩编至1200人。
行业新常态下，白酒市场竞争已经发生变化，伴随消费升级，酒类流通正向厂商直营，渠道扁平化、精细化深度发展。渠道、终端更注重厂商一体化建设，消费者也提出了更高的品质与服务需求，而这必须需要大量的人力与物力支持。
无论是洋河、泸州老窖、茅台酱香酒，还是景芝酒业，无论是基于全国化的考量还是巩固根据地市场的要求，都是希望通过“人海战术”，真正瞄准渠道、终端与消费者的需求，通过深度结合来实现市场卡位和抢占需求。
对于任何一家白酒企业来讲，竞争的维度早已经不限于品质、品牌、营销，人才是最关键的竞争核心。
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