文 | 岳治中
贵州醇、枝江酒业的招商“战报”又双叒叕刷新了。3月19日，贵州醇和枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上披露了两家企业的最新招商信息：正月初七（2月18日）以来，贵州醇、枝江合计招商已突破100家。
此前，行业媒体曾以《节后15天招商56家，贵州醇、枝江为什么这么火？》为题，解读两家企业的节后招商情况。资料显示，截至2月21日，两家企业共完成超25家经销商签约合作；至3月8日，企业新增招商超31家。如今，企业又新增招商超44家，实现新增招商总数破百。朱伟在披露这一信息时，以其惯用的“网感”口吻评论说：“这个数字能排第一名吗？欢迎有人来打擂台！”
在朱伟自媒体号下方，网友们表达了不同的观点。有网友表示祝贺，认为招商激增反映了企业“价值的回归，是市场应有的认可！”还有网友提出质疑，并认为招商数据并不能代表一切，具体“要说反单和动销情况。”
招商数据披露背后另有玄机？
凭借过人的市场业绩，一段时间以来，围绕贵州醇和枝江酒业的相关话题已经成为行业焦点。朱伟选择在这一时间透露最新招商情况，背后用意耐人寻味。
此前，曾有分析人士质疑贵州醇高增长，并怀疑其2020年206%的增长数据注水，该人士指出“在疫情肆虐和酱香侵略的双重打击下”，连“五粮液、泸州老窖、洋河、舍得、水井坊等名酒，应该都没有达到100%的增长”，贵州醇凭什么会有206%的增长？
记者就这一问题采访贵州醇方面，相关人员回应称：“建议看一下2019年贵州醇亏损情况再来说话。”该工作人员表示，企业2020年6月即已实现扭亏为营，市场招商情况稳步推进，年底利税实现1个亿，“基数摆在哪里，市场培育情况摆在那里”。他同时调侃，“增长不翻番能扭亏吗？利税用嘴上缴吗？”
而朱伟也曾于3月17日在自媒体平台公开回应相关质疑，“我们春节销售90%以上都是酱酒，我们的酿酒生产也80%以上都是酱酒，欢迎大家到酒厂参观指导。”
江苏、河南、广东、湖北等地是经销商主战场？
“堂堂一个企业老总，又在白酒‘前三强’的企业任职二十多年，敢于在自媒体平台公布数据，接受全社会监督，数据可信度还是很高的。”某经销商表示，但贵州醇和枝江短时间内实现招商破百，依然让他感叹“火的让人看不懂”。
“没有调查就没有发言权。”一位贵州醇经销商认为，当下“酱酒热”如火如荼，一些名酒的招商通道已经关闭，贵州醇酱香大单品“金典”品质过硬，自带酱酒产区优势，价格也比较亲民，自然会成为大家争抢的对象，“我个人是比较认同朱伟总的操盘理念的，这也是我选择加盟的一个重要原因。”
据悉，自2020年4月、9月掌舵贵州醇、枝江以来，朱伟以“真年份”为核心战略，推动两家企业进军年份酒、酱酒市场，招商情况一路攀升。2月12日，朱伟曾以新年公开信形式披露其2020年招商数据，贵州醇实现新品招商235家，枝江实现新品招商110家。
“结合朱伟此前披露的信息，这次的新增招商可能集中在江苏、河南、广东、湖北、江西几个省份。”有业内人士分析，江苏是白酒消费大省，也是贵州醇的重要战场，广东、河南两省酱香酒消费氛围浓厚，湖北是枝江酒业的大本营，而江西很可能是新开发的机会市场。
记者梳理朱伟的今日头条个人号发现，近一个月时间内，其曾披露河南、青海、内蒙、四川、湖北、贵州等地经销商签约消息。其中，河南两家不具名经销商首批款分别为200万、500万（二次发货），四川大成银通公司首批款500万。
“到底火不火还是市场说了算。”上述分析人士指出，贵州醇和枝江酒业招商之后,消费者培育将是一项长期工程。“到时候一切疑惑自然就会解开。”
