文 | 白晨
6月5日，水井坊杯·城市网球赛（2021）挥拍开赛。
10月2日-4日，“陈香圆润 诗酒年华”——水井坊杯·城市网球赛（2021）总决赛暨诗酒情文化活动在成都举行。据了解，历时近4个月，水井坊杯·城市网球赛先后跨越了10座城市，累计吸引了918名网球选手的参赛。
从打造业余网球赛事、拿下“上海劳力士大师赛”3年战略合作权到成为中国冰雪庆功酒，水井坊近期在体育营销上的诸多动作是有目共睹的。但值得注意的是，水井坊这次在深耕网球圈层的同时还官宣与“成都国际诗歌周”达成3年的战略合作。
这可以说是一手网球、一手诗歌，在体育领域和文化领域同时发力，水井坊在打什么牌？
01
4个月跨越10城，定向“爆破”网球圈层
据公开资料显示，早在今年6月，水井坊在重返顶级网球赛事的同时也启动了下沉一线市场的城市巡回网球赛。
在今日（10月3日）的活动现场，微酒记者了解到，水井坊杯·城市网球赛（2021）在近4个月的时间里面先后挺进了苏州、石家庄、杭州、郑州、上海、长沙、北京、深圳、成都等9座城市；最终，来自全国10个城市的130位业余网坛精英进入总决赛。
作为本届“城市赛”的收官之战，水井坊杯·城市网球赛（2021）总决赛吸引了四川省网球协会领导刘欣欣，水井坊股份有限公司副董事长、首席执行官朱镇豪，健锦体育文化发展有限公司总经理庄健等到场参与。
“水井坊与网球可以说是天作之合。”朱镇豪在现场表示，从历史来看，水井坊和网球都起源于13世纪，拥有深厚的文化底蕴；从现在来看，网球、水井坊品牌都是“高尚生活元素”之一。那么，水井坊与网球结合，不仅能推进这项运动的普及，还能推动白酒文化与网球文化的融合。
“要通过不同的网球平台去推动这个运动走进大众消费者。”朱镇豪明确指出，对于“城市赛”，明年的规模要做的更大，而且在活动细节和体验上要做的更好，覆盖更多网球爱好者。
对此，一位行业观察人士分析表示：“总的来说，通过这种持续的、落地的城市赛，水井坊在推动网球运动发展的同时，也能实现与高净值人群的高频次深度沟通，达到定向‘爆破’网球圈层赋能高端产品的战略目的。”
02
“双箭”齐发，水井坊为何“重注”网球？
从赞助专业顶级赛事到持续打造城市业余网球赛，“双箭”齐发，可见水井坊加码和深耕网球圈层的决心。那么，水井坊为何加速发力网球领域？
作为国内白酒行业中最早一批深耕网球营销的企业，水井坊已经与网球的情缘超过了14年。其中，水井坊杯中国大城市业余网球团体赛在这14年里一直是国内关注度最高，影响力最大的业余网球赛事之一；同时，水井坊还赞助顶级职业网球赛事，在2008年与中国网球协会建立战略合作，2011年成为“China Open中国网球公开赛”白金赞助商。
由此不难看出，从历史来看，水井坊重拾网球营销不仅具备丰富的经验，还非常契合品牌的格调。
其次，从消费者培育的角度出发，网球的受众也正是水井坊需要深度沟通的目标消费群体。
据研究显示，网球赛事的受众具备以下特点：第一，高学历人群；第二，高收入人群；第三，主要人群年龄为35岁-44岁的男性；第四，在社会组织中，多为企业高管和决策人；第五，将健康的生活方式和消费理念放在家庭可支配收入的重要位置。可见，水井坊品牌和网球的受众是高度重合的。
最后，落脚到品牌赋能层面，在“双箭”齐发的背后是水井坊全力推进高端化战略的体现。
从大商组建“专营”公司到定价1399元的新典藏“首秀”，水井坊的高端化战略已经完成了包括产品、模式和机制之内的系统变革。如今，水井坊在网球领域发力，正是用针对性的活动去培育高端消费群体，这既是为新典藏的“陈香圆润”构建从品质到内涵的全新表达体系，也是为市场开展圈层营销提供赋能，推动新典藏走进更多消费者心里，让高端化战略能加速落地。
03
一手网球，一手诗歌，释放了什么信号？
与其他的业余的网球赛事不同，水井坊杯·城市网球赛上还多了诗歌的元素。
首先，在活动现场，有一条长达几十米的书法作品走廊，而这些书法作品都是来自于举办“城市赛”的十个城市；其次，在此次总决赛后的诗酒情文化活动中，100多首出自网球爱好者的书法及诗词等作品融入网球运动拼搏进取的理想和信念，抒发着值得珍藏的球场情谊和人生感悟，让参加活动的来宾和选手感受到了不同文化的交相辉映。
更值得注意的是，朱镇豪还在活动现场透露，水井坊已与成都的另一张城市文化名片“成都国际诗歌周”达成战略合作，将作为活动主办单位之一，参与2021年至2023年的第五、六、七届国际诗歌周。
此外，朱镇豪还表示，我们将大力弘扬诗酒文化美学，支持更多当代诗人的创作。希望无论是诗歌还是水井坊，都能在天府风土情怀与美学积淀之中不断汲取灵感，创造出更多脍炙人口的作品，更好推广中国美学文化。
“一次性敲定‘成都国际诗歌周’三年的战略合作，可见水井坊正在全面发力文化领域。”在行业人士看来，一手加码网球，一手发力诗歌，推动诗词文化、网球文化和白酒文化的融合，水井坊释放了全新的品牌赋能计划：除了体育营销，文化营销也将成为水井坊高端化战略的重要抓手。
其实，这从水井坊2次冠名央视大型文博探索节目《国家宝藏》的举动就能看出端倪。如今，水井坊再将“成都国际诗歌周”这个文化IP“收入囊中”，提升品牌文化属性的战略路径已更加清晰。
总的来说，无论是网球还是诗歌，对于水井坊而言，都能积蓄品牌的文化底蕴，提升品牌的高端调性。而从消费者层面来说，对于高端白酒的消费者来说，网球、诗歌等是他们的兴趣爱好。因此，水井坊打造诗词文化、网球文化和白酒文化相互融合的平台，对于品牌高端化战略来说极具创新性，对于高净值人群的培育来说又很有针对性。
