随着9月26~27日2021中国酱酒新势力高峰论坛（广东站）的圆满召开，意味着汉台酒在全国又成功落下一子。
在论坛展区，汉台展位前人头攒动，前来咨询的经销商络绎不绝；论坛现场，汉台企业代表的精彩发言引起阵阵掌声；论坛晚宴上，经销商品鉴汉台酒后纷纷伸出了大拇指。另据了解，本次论坛正式开场前，湛江、梅州地区的经销商就已签约，惠州、阳江、增城、河源、珠海、深圳等地的意向客户就争先恐后的在会前找汉台洽谈合作。酒界的传奇人物、从零到十亿曾经操盘百年糊涂的总经理李玉斌也对汉台表现了浓厚兴趣，并在本次会议期间正式确定了与汉台强强联手的战略合作关系。这一切，都证明了汉台酒在广东市场招商的火爆程度。
广东市场对于汉台有多重要？贵州汉台股份有限公司董事长王伟在现场演讲中做了说明。他表示，广东地处珠三角经济圈，是我国乃至亚太地区最发达的经济中心之一，也是人才聚集、创新能力和综合实力最强的区域之一。广东白酒消费能力强，市场容量大，酱酒热度不断攀升，已经成为这一轮酱酒热潮的头部市场。汉台股份将把广东作为战略市场进行规划，全力以赴投入重金，打造汉台全国化的样板。
高举汉文化大旗，汉台动力十足！
“广东人有足够的消费能力和消费动力，欢迎有竞争能力、有文化的品牌一起来开拓广东酱酒市场。”这是9月26日，广东省酒类行业协会会长彭洪在2021中国酱酒新势力高峰论坛上介绍当地酱酒市场时所发表的言论。是的，广东作为白酒消费大省以及酱酒主销大省，正在吸引无数的酱酒新势力品牌加入，但彭洪提到，广东人是很“精明”的，没有文化的品牌，很难在这里立足。
提到文化，汉台是有足够发言权的一个品牌。汉台不仅在酱酒行业领先提出并倡导文化，而且以汉文化副旗手的担当，将汉文化全面植入到产品和营销动作中，包括在一些展厅的设计、礼仪的汉服、品酒的酒樽和酒榻都能让人有穿越300年大汉历史的感觉。酒类行业著名咨询专家吕咸逊在演讲中也多次认可和赞赏汉台带有“汉文化”元素和色彩的产品外观设计。
在河南、山东、河北以及这次的广东酱酒新势力高峰论坛现场，贵州汉台股份有限公司总经理姚晓黎反复提到了文化引领的重要性。在他看来，第一轮酱酒热是靠品类驱动的，也就是说，凡是酱酒产品，都能在当时的红利下抢到一杯“羹”，但随着酱酒产业逐渐成熟，消费者对酱酒的认知越来越强后，未来的酱酒发展主要靠品牌、营销和文化来驱动，其中，文化是很重要的一点，因为这是无法复制、属于某个品牌的稀缺资源。
“没有文化的品牌是没有灵魂的品牌；没有文化的企业，是没有灵魂的企业；没有文化的行业，是没有灵魂的行业。”姚晓黎在广东酱酒新势力论坛上的演讲掷地有声，他对未来酱酒新势力企业的发展，提出了新的观点。在他看来，今天闻名于世的仁怀酒都是以茅台镇为盛，而弥漫在茅台镇醉人的酒香与2000年前的汉代有些千丝万缕的联系。彼时，汉朝对贵州实行移民囤田政策，促进了贵州农业、手工业和商业的发展，贵州的酿酒人用人工制曲的复式发酵新工艺，使茅台镇一带有了“枸酱酒”。司马迁在《史记》中记载，公元前135年，唐蒙出使南越，曾专程绕道取此酒献于汉武帝。所以，汉文化是中国酱香酒的主流文化，而汉台，是酱酒汉文化的“副旗手”。
文化是白酒品牌极为重要的内在驱动力，正因为有了文化，才能体现一个企业的价值。汉台高举汉文化大旗，必将行稳致远。正如彭洪所说，“有文化的品牌后劲才足！”
选“人”是合作的第一步
人们都说，人才是一个企业最宝贵的资源，这个观点对于酒业来说同样适用。尤其是在酱酒品类大步扩展的今天，其实人才已经成为不少酱酒企业的稀缺性“资源”。缺人就意味着缺少服务，尤其是对于市场一线来说，业务人员本身就是厂商之间的桥梁，是不可或缺的一部分。
更为关注的是，今年是“十四五”开局年，酱酒在这五年中，也将进入一个新的发展阶段。和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部主任李振江在活动现场表示，酱酒跑马圈地式的发展将会在2~3年内结束，未来“15+15”的格局基本形成。
对于酱酒新势力品牌来说，应该抓住这难得的市场红利，而对于酒商来说，更应该选对品牌。他对现场的经销商建议到，在选酱酒品牌时，最核心的一点在于“看人”。所谓的“看人”，其实就是看团队，一个团队执行力如何，其实背后代表了企业的能力。
李振江特意提到了汉台团队。他表示，刚才董事长王伟和总经理姚晓黎在演讲中都提到了团队的重要性，也看到了汉台地面队伍在参加活动时的高效执行力。他相信有这样的一支队伍，汉台一定能够迅速在广东乃至全国市场形成影响力。
正因为有了这样的组织架构，才能保证汉台立体型商业模式、板块型市场布局、会字型营销策略以及高效型运营机制的顺利实施。
据姚晓黎介绍，在立体型商业模式中，将会构建产品总经销商、特约经销商、渠道商、酒道馆加盟商、团购商以及子品牌买断、定制等模式，也就是通过灵活的商业模式，做到“大单品”与“大商业”兼顾。
板块型市场布局是指在“样本深耕”与“全国市场”双轮驱动的基础上，实现品牌快速成长，这其中就更需要地面团队发挥力量，尤其是在市场开拓之初，做好经销商服务，提供市场支持等，也都由这些团队来执行。
在会字型营销策略中，需要广泛推动展会、品牌推介会、招商会、小品会、商会、行业协会、同学会、会员制、会展、会诊等多种类型的组织与活动。需要联合市场各界商业体和组织将小品会体验式营销标准化、常态化，并打通餐饮、名烟名酒店、商超各渠道之间的利益通道，由厂家构建各渠道利益一体化命运共同体模式。
高效型运营机制则指的是机构简化、流程简化、高效办公等。总之一句话，地面团队在各项工作中，都发挥着重要的作用。
目前，汉台已经携手2021中国酱酒新势力高峰论坛走过包括河南、山东、河北、广东在内的四个白酒主销区域，由点及面，相信奔跑的汉台最终行至全国！
