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文丨微酒团队
编丨古德白
4月3日，山西汾酒杏花村汾酒厂股份有限公司发布《2018年第一季度业绩预增公告》。公告显示，公司2018年第一季度归属于上市公司股东净利润预计增加2.34亿元到2.81亿元，同比增加50%-60%。
按照上年同期归属于上市公司股东净利润4.68亿元计算，2018年第一季度归属于上市公司股东净利润在7.02亿元-7.49亿元。
谈及利润增长原因，公告表示，报告期内，公司坚持以消费者培育为中心，以文化营销为引领，青花汾酒系列主导突破，完善区域组织，量化营销动作，主营业务收入与上年同期相比有较大幅度增长。
微酒点评：
汾酒速度“高质量”增长显现
众所周知，在过去一年，是汾酒改革的一年；秋喜带领的汾酒团队以前所未有的改革力度交出了漂亮的成绩单，跑出了“汾酒速度”；而在今年一季报预告显示：净利润预计同比猛增50%-60%，也间接表明了这种高速增长的势头正在延续。
而2018年，作为汾酒“三步并作两步走”关键之年；汾酒一季报的“开门红”正是汾酒紧锣密鼓市场动作的效果验证。
先是年后市场攻坚首战锁定北京，制定了涵盖了品牌、渠道以及终端多个层面策略，而且包括了汾酒在组织以及激励方面新的改革举措，但这系统的改革策略仅是汾酒攻坚市场的冰山一角。
随着，在今年糖酒会上，汾酒更是系统制定了跑出高质量加速度的策略。2018年，汾酒工作的133363营销工作规划，11936中长期发展目标以及62210五年奋斗目标是近代汾酒人的共同使命。在这一理论基础之下，汾酒要打造一支的营销新铁军、开创一个营销新局面、实现一个管理新制度、达到一个销售新高度。并系统围绕“四大法则”，确实践行市场发展“四步走”战略，实现人才培养三位一体政策。
在系统的理论思想之下，最值得注意的是，在品牌层面的占位战略。汾酒正努力提升清香品类市场地位，以品类红利拗动市场规模。汾酒经销商大会提出多个目标，其中提出两个努力走上去，即提升青花汾酒体量和清香品类市场地位。首先，青花汾酒是公司未来持续发力投入产品，规模体量决定市场地位，是提升汾酒品牌形象和价值的重要支撑。其次，白酒各种香型进入深度发展时期，清香品类是最传统也最国际化的主流品牌。
由此不难看，上至顶层设计，下至市场一线，汾酒的营销理念也逐渐改变；而此次一季报的利润高增长正是汾酒速度转向高质量增长的标志。
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