汾酒发力2018，京津冀“不容有失”，天津市场更“不容有失”。
文 | 云酒团队
距离2017年汾酒经销商大会刚刚过去半个月，1月10日，以“新时代、新机遇、新发展”为主题的2018年汾酒营销动员会在天津召开。
据了解，本次会议不仅是经销商联谊会，也是汾酒2018年走进市场的第一站。新年营销动员会第一站没有选择在汾酒厂举行，而是选择了省外市场天津，再次体现了汾酒营销向一线下沉的决心，同时彰显的还有汾酒“刷新‘汾酒速度’”的决心。
汾酒集团党委委员、董事、山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟在会上强调，2018年汾酒将进入从量变到质变的全面改革发展时期，对于汾酒这样具备深厚品牌基础和文化底蕴的企业，更期望进入这样更深层、更本质的竞争阶段，抓住酒业竞争变化的关键期，重回白酒第一阵营。
意外！2018年第一个营销动员会却没在汾酒厂开
按照行业惯例，新年营销工作会在酒厂本部召开可能“更方便”，然而汾酒却另辟蹊径选择了省外市场天津，主题也不是“工作会”或者“部署会”，而是“动员会”——下沉到一线市场去开动员会，显示了汾酒营销“俯下身子”的姿态。
汾酒往年新年工作部署多在前一年的经销商大会上进行，例如在太原举行的2016年经销商大会就对2017年做出了“一三五七”、“六大回归”等部署。到了2017年，汾酒经销商大会改为省外的“百亿福地”厦门举行，之前更是成立了汾酒象屿销售公司这一混改公司助力华南市场发展。
与2016年经销商大会不同，汾酒2017年经销商大会将大部分日程放在“感恩”。对于2018年营销工作，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜确定了“改革、质量、速度、团队、文化、持续”六个关键词，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒厂股份有限公司董事长谭忠豹则做出了以“11233”市场营销战略为核心内容的安排部署。
要想落实这些总体要求，需要“俯下身子”。时隔仅仅半个月的2018年营销动员会正是对上述总体要求的“分解”和指导，整场会议也是“干货满满”。
汾酒厂股份有限公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊从“底子好、基础好、经销商结构好、市场氛围好”四个方面肯定了天津独立省区的工作，并对2018年天津市场的工作提出四点建议：
一是做好市场的顶层设计，确保市场秩序持续健康；
二是坚持系统渠道为主体，区域分割为手段，合理配置市场资源，真正做到精细化；
三是全面提升营销团队的服务水平、服务能力和服务标准；
四是把整合营销传播放在重要位置，增强消费者互动，讲好汾酒故事，传播汾酒文化，宣传汾酒品牌，将品牌传播、市场营销、消费互动、热点追寻、线上线下结合起来，要让汾酒在天津有声音，脚踏实地做好汾酒市场。
此外，天津市场相关负责人及核心经销商对2018年天津市场规划进行了汇报。显然，从经销商大会由大本营山西改到省外举行，再到新年营销动员会在具体市场召开，而且在1月初即部署动员工作，由此可见，汾酒的目标是向一线市场下沉，真正通过动员会让市场动起来。
为什么是天津？天津只是“第一枪”？
在天津举办的这场汾酒营销动员会，也是距2017年9月11日京津冀营销工作会议提前布局2018之后，再一次回到京津冀进行2018年市场布局。
为什么是天津？
之所以选择天津，一方面，天津市场是汾酒板块市场中重要的一部分，这个在京津冀协同发展规划中被赋予“一基地三区”功能定位的直辖市，本身具有较大的市场容量。
另一方面，天津市场也是汾酒京津冀雄安营销会议之后确定的“一体两翼”市场（以北京为主体，京津为两翼的结构）当中的“一翼”，由此可见其重要程度。
基于此，通过动员会，推动天津市场在加速转型、优化、调整的前提下，跟汾酒保持“同一个声音、同一个节拍、同一个目标”，进而通过天津市场的发力撬动京津冀市场，为汾酒全国化布局的实现奠定基础。
实际上，4个月内召开两次京津冀营销会议，本身已体现汾酒对于这一板块的重点关注。此前的京津冀营销工作会议上，汾酒确定了京津冀地区2018年目标：销售额13.5亿元，较2017年目标实现翻番。显然，如果想顺利在2018年突破百亿目标，那么京津冀市场“不容有失”，要想实现京津冀的翻番目标，天津同样“不容有失”。
如何启动天津市场？除了提出具体的市场营销建议，李俊还号召更多的经销商“上车”。李俊从汾酒面临的五个机遇，即白酒行业品牌集中发展的机遇，清香品类的机遇，汾酒品牌资源丰富的机遇，汾酒国际化布局的机遇，青花汾酒产品的机遇等出发，表示“希望全体经销商看到‘汾酒新时代’中的发展机会，并与汾酒进行深度合作、战略合作、长远合作。”
如果在雄安召开京津冀营销会议是对2018年工作的“部署”，那么在天津召开2018年营销动员会则是“动员”，根本目标是“启动”2018年的营销工作。据了解，天津只是汾酒打响2018年市场营销的“第一枪”，营销动员会还将在山东等省区举行，而随着越来越多的具体市场被“动员”，汾酒正坚定不移的向百亿目标迈进。
一场动员会，常建伟说了那么多，究竟为了什么？
对于一场在具体市场举办的市场营销动员会，常建伟似乎“说的有点多”，接连谈了“汾酒速度”、“国企改革机遇”、“汾酒新时代”等重要内容。
在谈及“汾酒速度”时，常建伟表示，2017年，汾酒在“破、变、改革”中不断探索，用“汾酒自信”跑出了业界瞩目的“汾酒速度”，迎来了汾酒发展的新时代，新机遇，给省委、省政府，给行业、消费者交了一份满意的答卷。
常建伟重点强调了汾酒国企改革试点带来的机遇。常建伟指出，汾酒作为山西省国资国企改革的试点企业，得到了山西省委省政府前所未有的支持，这是一个大前提，也是汾酒的重要机遇，而汾酒销售公司作为汾酒集团改革内部试点，无论是从内部管理还是市场布局，都做了全方位调整，激发了全员的使命感和责任意识，提高了员工的积极性。
在一场开年“动员会”上，常建伟重温“汾酒速度”和“国企改革试点机遇”，实际上是为业务人员和经销商加油打气、消除顾虑、树立信心，以发挥能动性朝着“既定目标”努力。
什么是“既定目标”？常建伟要求，2018年要乘势而上，坚定不移地以汾酒集团公司“11936”中长期复兴战略、“62210”五年奋斗目标以及汾酒销售公司“133363”总方针为指导，实现汾酒的高速度、高质量发展。
对于汾酒来讲，2018年是汾酒改革攻坚的关键之年，年内实现百亿目标仍然存在压力。要想抓住“改革”新机遇，必然要自我加压，从现在开始利用春节旺季着手市场布局。
因此，常建伟“说了那么多”，释放的是一个明确的信号：号召经销商与汾酒一道，刷新“汾酒速度”，“奔跑”出一个全新的汾酒，让汾酒抓住酒业竞争变化的关键期，重回白酒第一阵营。
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