暮春醉五月，万象更新。在这生机勃勃的春季，"变革、聚焦、赋能"二十一年再出发法国卡斯特发展大会于2019年5月9日在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店举行。参加本次会议的有，卡斯特有限公司董事长李道之、卡斯特有限公司总经理甘绍玉、卡斯特有限公司营销总监沈义，及受邀而来的多位酒行业资深媒体评论家、行业大咖及行业咨询专家。在第一进口葡萄酒品牌法国卡斯特的号召下，来自全国各地400多位宾客齐聚，会场座无虚席。
从本次大会的主题可以看出，一方面标志着法国卡斯特品牌在经历二十一年风雨洗礼后再次整装出发；另一方面也给现在的经销商与进口葡萄酒行业带来新的营销思路。
卡斯特有限公司总经理甘绍玉从'法国卡斯特经营战略暨营销战法'抛出了本次活动的三个主题"变革、聚焦、赋能"，他从进口葡萄酒行业的烦恼与痛苦浅谈，他在会议中强调'变革，是一场革命，是颠覆性决定'，提到变革才能冲破阻力，聚焦才能锁定目标，赋能才能越走越远。
卡斯特有限公司总经理甘绍玉
一、三大变革：产品变革、模式变革、管理变革
①甘绍玉提到将卡斯特产品紧紧围绕着品酒大师系列进行升级，将品酒大师S系列衍生至S、E、C三大系列，采用一县一区一商模式实施直营委托代理经销模式。
②卡斯特携手世界级品酒大师为卡斯特全程品质管控至今第8个年头的基础上，2017年底又签约了法国最佳品酒师是来肯特为其E系列代言，为品牌质量保驾护航。
③在管理上将派驻业务人员进驻区域市场实施跟踪管理，用白酒模式指派品牌方专人进行渠道管理、终端维护和品牌推广，厂商一起携手拓张市场。
工欲善其事，必先利其器，内部管理平台和ICloudx系统的使也将使用渠道工作细节化、数据化、平台一体化。
二、 聚焦品牌、聚焦管控、聚焦产品
①将卡斯特品牌聚焦至卡斯特品酒大师品类，提出了卡斯特直营：卡斯特品酒大师S、E、C的品酒大师系列概念，丰富了品酒大师的价格段，丰富了餐饮、家宴的百元价格段产品。
②将卡斯特品牌聚焦至重点区域投入管控，将江苏、浙江、上海作为直营产品根据地点重点市场，同时，打造并复制重点区域的样板市场，招纳人才集中财力，物力集中资源，全面开拓建设。
④产品对接经销存软件系统费，启用一瓶一码，瓶码配箱码、箱码配托板码，预防市场串货，便于督查，从而遏制低价倾销，扰乱市场的行为将追查到底。
三、品牌可持续发展规划的赋能行动
①快速反应的决策机制
②奖惩分明的激励机制
③目标明确的发展机制
④制度完善的约束机制
最后甘绍玉总经理提出21年再出发，卡斯特必将是未来中国市场最大的进口葡萄酒企业。
会议专家讨论环节，WBO葡萄酒商业观察总编辑杨征建从现状分析：多重因素的叠加，加之外部 环境和行业供过于求，尤其是餐酒热，导致行业再度面临拐点。
黑格咨询董事长徐伟分析：葡萄酒行业发生着巨大的变化，进口葡萄酒只有做到品牌的中国化与模式的白酒化才能适应本轮发展。
从事葡萄酒行业11年的零售专家申向云阐述了终端观点，大品牌、价格管控好、品质优服务好的品牌最受终端欢迎。
通过本次大会，经销商对卡斯特的市场战略、产品及营销思路有了更加深刻的认识和了解。经销商代表表示：卡斯特拥有取得成功的诸多条件，对卡斯特的发展充满信心。
会后，卡斯特举办了品鉴晚宴，两位世界级品酒大师让卢克和来肯特亲临晚宴现场，向宾客介绍了自己的选酒心得，并与经销商进行了深入的沟通和交流。
