甘肃位于中国西部地区，地处黄河中上游，是最重要的商品粮食基地和经济作物集中产地，可以说拥有先天的酿酒优势。
另外，甘肃有着古老而悠久的酒文化，亦产好酒，其中，最著名的两大白酒品牌金徽酒和皇台酒，就位列19家上市酒企业名单之中。
但遗憾的是，曾经堪称中国酒类企业当中的传奇--皇台酒业，被誉为“南有茅台，北有皇台”，如今却面临退市风险，早已辉煌不再。
如今，甘肃白酒市场又是怎样的竞争格局？
▍ 甘肃白酒市场概况
甘肃非白酒产销大省，数据显示，2019年1-8月省内白酒产量仅1.63万千升，在全国排名第27位。
地处中国西部经济欠发达地区，受人口和经济发展水平的限制（据统计，2019年常住人口达2647.43万，2020年全省地区生产总值9016.7亿元，同比增长3.9%），甘肃白酒市场容量相对有限，仅60-70亿元。
GDP 总量较小、人均 GDP 水平偏低，居民人均可支配收入在全国排名最后一位（2020年数据），省内主流消费价格带仍处于百元以下，这与经济发达地区和白酒消费大省主流消费价格带有很大差距。
▍甘肃白酒市场竞争格局
虽然甘肃白酒总产量不大，但本地品牌众多，几乎每个市县都有当地主导品牌，但规模普遍偏小。
其中，金徽酒位于秦岭南麓，素有“秦陇锁钥，巴蜀咽喉”之称。公司主导产品有“金徽”、“陇南春”两大品牌，包含世纪金徽星级、柔和系列等20余个核心单品。
自改制以来，金徽酒营收从2007年的不足8000万元扩大至2019年的16.34亿元，近十年时间业绩增长超过18倍！
省内竞争格局呈“一超多强”。2019年金徽酒省内营收为14.09亿元，以24%的市占率成为甘肃省内龙头酒企。其次是本地品牌红川市占率14%、滨河市占率9%、汉武御市占率4%。
甘肃60亿白酒市场蛋糕，外地酒分割三成左右市场份额。外来竞争品牌主要有茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河、牛栏山、红星二锅头、老村长等。
省内高端市场，由外来品牌茅五泸把控。茅五泸靠超强品牌力占据17%的市场份额。
次高端市场，本地酒与外来酒竞争异常激烈，除了本地品牌金徽酒、滨河、红川等，外来品牌剑南春、洋河也占据一席之地；
在中低端市场，地产酒占主导地位，主要包括金徽、红川、滨河、汉武御、古河洲等，牛栏山、红星二锅头、老村长等外来品牌也瓜分一部分市场份额。
▍ 甘肃白酒消费人群画像
消费形态
甘肃人性格比较豪爽，当地人喝酒讲究实惠型，对于地产酒的认知和偏好根深蒂固，他们关注的要素依次是价格、度数、品牌、广告。
消费度数及香型
甘肃消费者偏好高度酒，主流度数是42度、45度，以浓香型为主。
消费价位
甘肃平均消费水平低，主流消费价位在30-60元之间。
消费年龄段
甘肃白酒消费群体以28岁～50岁的男性为主。随着消费不断升级，加之90后、95后购买力日益增强，白酒消费年龄段逐渐走向年轻化。
▍ 乐酒观点
整体来看，甘肃的饮酒风气盛行，是全国众多酒企的必争之地。另外，由于狭隘的小市场观念，导致甘肃酒企只注重开拓和固守所在省区的市场，限制了本地酒向省外扩张的步伐，甘肃白酒时刻面临优胜劣汰的残酷事实。
但是甘肃本地酒十分强势，加上当地消费者对地产品牌忠诚度高，外地品牌想要进攻甘肃市场也并非易事。
行业专家表示，目前来看，西北酒企的竞争环境较为恶劣。金徽酒以甘肃为核心、西北为重点，以聚焦市场、渠道、核心产品、核心消费群体、门店以及经销商的方式去扩张是一个较为稳妥、靠谱的选择。
数据来源：
国家统计局/酒业家//华经产业研究院
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