微酒论坛再度来袭！10月22日-10月25日，湖南 •长沙秋季糖酒会我们不见不散！
文 | 庞玉娇 美编 | 古德白
在发稿的前一天，继挑战吉尼斯成功后，郎酒再传捷报——“浓酱兼香型白酒的生产办法”专利荣获“2017年度四川省专利奖特等奖”，为小郎酒的酒质再添官方背书。
而这，也是对小郎酒用了八年时间，以专注、专业的工匠精神在品质工艺上不懈努力的最好褒奖。
△国务院特殊津贴专家、非物质文化遗产传承人、郎酒股份常务副总工程师、郎酒厂公司副总经理沈毅在2018创新者之夜
而作为营销活动的“唱享小郎酒，冲击吉尼斯世界纪录”，无疑也是成功的。
结果导向上看，提前半个月达到三十万人参加合唱的目标，参与人数还在呈几何指数增长；过程导向上看，不仅吸引了对社交媒体玩得通透的年轻人，60后、70后等参与者也不在少数，做到了全民辐射……
△抖音平台活动参与者分布画像
“中国小酒王”的大家气魄在这里挥洒得酣畅淋漓，不由得让人开始想象，在10月7日，这首三十万人齐声唱的《干杯朋友》 ，回荡在鸟巢上空的情形。
从保洁阿姨到建筑工人，从精英白领到大学学生，在全行业圈各年龄层俨然形成了一股全民欢唱的浪潮。
无论是专利的获得，还是挑战吉尼斯的成功，小郎酒2006年面世以来，背后技术团队与营销铁军，倾注了12年的专注与匠心。
01
名刀出鞘，初露锋芒
小郎酒的诞生，印证了那个流传已久的段子——“孩子，你是充话费送的”，不同之处在于，对于郎酒来说，小郎酒不是简单附加的红利，而是意外的惊喜。
当时的小郎酒还不叫小郎酒，叫做小贵宾郎，以买酒赠品的身份进入了消费者视野后，独创的手持斜口瓶型，浓头酱尾的兼香特色，过硬的酒体品质，意外受到了消费者的喜爱，买椟还珠虽不至于，但是还是有不少消费者都在询问是否可以单独购买。
郎酒方面敏锐地发觉了其中蕴含的商机，灵活的机制也让郎酒及时作出判断——将小贵宾郎独立成为销售产品。
“歪嘴郎”由此打响了市场化运作的第一枪。
虽然在那几年，郎酒的主要精力放在了当时的“头狼”——红花郎上，但是抢占了小酒即饮市场先机，又有“郎牌”品牌背书的小郎酒，的的确确呈现出了野蛮生长的态势。
在重庆市场获得意外成功后，小郎酒在2009年开始切入成都市场，在餐饮渠道进行了广撒网式铺货，经历了几年的耕耘，在郎酒总体营收突破110亿元的2012年，小郎酒也成功达到8亿的规模。
背靠郎酒这座品牌大山，小郎酒顺利地实现了品牌从初生到站起来的过程，“歪嘴”的瓶形，也成为了开启小瓶酒市场的钥匙，一个时代的记忆符号。
02
上天赐予郎酒的礼物
伴随着2012年底开始席卷整个白酒行业的深度调整，郎酒也面临着红花郎等高线产品一路下滑的困境。在这种地狱模式挑战下，却有一支产品仍然实现了逆势生长，这支产品就是小郎酒。
“大环境趋势下，高端、次高端产品表现确实差强人意，只有小郎酒，因为大众消费的稳定性和市场运作的逐渐成熟，加上本身优良酒质带来的高性价比，让其在2013年还实现了11亿的业绩，为当时的郎酒造血输血供血。”有业内人士提到，“小郎酒可以说是郎酒布的最漂亮的一出后手，为郎酒的飞速运转上了保险。”
2013年，是小郎酒一战成名的一年，也是小酒市场风起云涌的一年。
以成都为例，前面提到，2009年导入成都，一直到2013年，成都市场已经发展到超过9000万规模，断崖式下跌到冰点的酒业形势，与小郎酒的火热形成鲜明对比。因此，大批后入者也开始进军小酒，本来是“寂静岭”的小酒市场一时成为了“菜市场”，各种良莠不齐的小酒品牌一夜之间如雨后春笋般冒出头来。
当时很多人认为小郎酒或许应该慌张，或许表面上没有，内心也会。但小郎酒的确没有，依然不紧不慢地做着自己的市场。
“小酒不是机会性产品。”当时的流通事业部总经理，现在的小郎酒事业部总经理王勇军，这个从市场一线成长起来的小郎酒掌门人曾说到，小酒独特的产品性质，决定了其精细化的市场运作模式，还有对品牌势能的极高要求，这需要长期持久的投入，并不是一阵风似的招商铺货就可以成功的，大浪淘沙后市场遗留下来的，才是真正被市场认可的产品。
经历了2013年，郎酒方面也开始将目光聚焦在了这个力挽狂澜的惊喜产品身上，流通事业部专门划分了团队独立运作小酒，负责小酒渠道管理与市场精细运作，小郎酒开始迈入有序发展的正轨，为独立事业部的成立，埋下了伏笔。
03
独立事业部，一瓶小酒的“成家立业”
在2015年小郎酒突破20亿后，2016年初，郎酒集团董事长汪俊林送给了小郎酒一份大礼：将其从流通事业部中独立，成立单一品牌事业部。瓶身上的“贵宾郎”字样，也在2016年被修改成为了“小郎酒”三个字。
继红花郎后，小郎酒成为了第二支全国化运作的战略单品，扩张增量，成为了已经拥有足够市场经验的小郎酒发展的主旋律，秩序化、标准化、模板化的发展路径进一步确立，“小郎酒”的品牌也被安置在了郎酒的赛车道上，开始了新的征程。
经历了2016年新事业部组建整合的过程后，2017年，小郎酒开始在品牌上持续发力，与浙江卫视签订合作协议，开启“小郎酒周五品牌日”，串联起周五头部综艺（此次“挑战吉尼斯”的背景IP——《中国好声音》就属于浙江卫视的王牌节目）；还有接地气的“醉美老板娘”评选，历年来举行的骑行活动，对《醉玲珑》等多部热门电视剧的植入……同时，将沿用多年的品牌语“小郎酒，大品牌”转换成了“全国热销的小瓶白酒”，完成了从品牌认知到品牌定位的转身。
高举高打高密度的品牌宣传工作，让小郎酒的本就底蕴深厚的品牌声量更显厚重。
如果说前些年的市场运作是在打地基的话，事业部成立之后的一系列动作无疑是在建高楼。
“材料取之用之，精工细作出最理想的效果，就像汪俊林旗下万华投资的麓湖一样，用最极致的想象与投入，去成全一个成就。”有业内人士评价。
2018年3月，小郎酒在经典款的基础上进一步推出新品——精酿款，以更优良的酒质酒体，更精湛的工艺，开启了小郎酒品质升级、包装升级的2.0时代，此次获得官方专利盖章，也是对小酒品质升级的最权威的印证。
千亿小酒市场，小郎酒要突破百亿，不无可能。
回首小郎酒“名刀出鞘”十二年，在这一个生肖轮回的时间里，小郎酒以“郎牌”背书、过硬酒质和精细化市场运作，积累了很好的市场美誉度，其背后，是消费者对于品牌的全心信赖，这也成为了挑战吉尼斯能够短时间内取得成功的关窍，从更广阔的意义上来说，为小郎酒社会化营销减小了很多阻力。
2018年，是小郎酒的“本命年”，恰恰也是小郎酒冲刺百亿目标的关键一年，很多人都在期待，这一年，是否会成为小郎酒历史上的又一拐点。小郎酒也在期待。
