不仅“不差钱”，还“会花钱”，对标行业第一的1919今年又有哪些大招？
文 | 云酒团队
距离春节还有不足一周的时间，对于大多数人而言，已经可以心安理得地准备度假。然而对于1919酒类直供来讲，为2018年积累更多优势，似乎才算是对过去一年最好的“收场”。
2月8日，1919发布公告称，根据公司经营规划，为增加公司备付金，需要追加临时资金，由控股股东成都壹玖壹玖商务咨询有限公司提供借款2亿元。消息人士称，资金将全部用于采购战略产品。
年末还忙着“追加临时资金”，1919酒类直供董事长杨陵江到底有什么计划？2亿元的又将“备付”给谁？如此高的金额，背后的“金主”又是何人呢？
3.6亿“借款”增加备付金，
但问题是：1919根本不缺钱！
这已经不是1919第一次进行资金储备。此前，杨陵江已经以质押个人储蓄存单的形式向1919借款1.6亿元。连续获得3.6亿元“借款”，是1919缺钱了吗？
答案是否定的。消息人士表示：1919根本不缺钱。“你没看最近杨总跑了大半个中国考察全国各省区市场情况，不停在发红包吗？”该人士笑称。
1919的资金情况从杨陵江在个人朋友圈发布的消息也可见一斑。杨陵江称，1919于2017年初获得贷款4亿，但上半年即还贷2亿，同期账户内存款已有6亿。与杨陵江观点想佐证的，是1919的2017年半年报业绩：公司报告期末仅持有的货币资金一项就高达2.77亿。
既然不缺钱，为什么要借款呢？对此，杨陵江解释称，主要基于“重管理、轻资产”考量，融资的原因主要是考虑银行资金成本便宜。从本次2亿的借款公告来看，借款利率按照同期银行贷款基准利率执行， 借款期限不超过一年。这种短期的正常利率借款，在当前“融资难、融资贵”的金融现状下，条件确实十分优厚。
在分析人士看来，相比3.6亿元金额本身，其来源似乎也值得“琢磨”：对于1919来讲，良好的门店盈利情况为现金流提供了有力保证。但无论是对于1919，还是杨陵江，目前仍然处于大投入、大布局的阶段，拿出这么多的钱或者持续的进行投入不是一件容易事，因此背后存在可能的“金主”。
翻看1919的“好友列表”，既有阿里巴巴等战略合作伙伴，也有“绯闻对象”五粮液，还浮现“大鳄”环球佳酿邓鸿、大股东白德贵等人的身影，无一不是实力雄厚。虽然借款“金主”无法确认，但充分说明其对1919未来发展的信心。
无独有偶，成都壹玖壹玖商务咨询本身为1919提供了多次质押的“信用担保”，也从侧面证明了公司价值在金融机构看来已经是“水涨船高”，得到了投资人和金融机构的广泛认可。
有了16亿存货，还要花3.6亿“买买买”，杨陵江很“贪婪”？
对于2亿元的借款用途，1919在公告中称“根据公司经营规划，追加临时资金”。拿着这么多钱，1919经营规划了什么？
对此，消息人士称，借款主要用于战略商品采购。根据此前的公告，2017年向杨陵江的借款同样指向了“根据公司经营规划，扩大战略商品采购，追加临时资金”。
1919缺产品吗？同样是杨陵江在朋友圈的一则消息给出了答案：从2014年起，为保证门店快速补货，1919已在全国所有省级行政区建立了中转大仓（31个），门店仓和省仓的库存商品成本价逾16亿，是1919收取的直管店合作者所缴纳的开店保证金的约三倍。
已经有高达16亿的商品库存，为何还要继续采购呢？
首先，1919两轮借款都指向了“战略商品采购”，并非普通的酒类商品。过去，“战略商品”缺货让1919错过了太多机会——杨陵江此前在接受云酒头条品牌栏目《老秦会客厅》采访时就曾表示：“没有茅台卖，少卖了20亿”。
2017年中，因为茅台酒缺货，杨陵江不得不在官方公众号“1919酒类直供”上发表致消费者的一封信，就缺货情况向消费者“郑重道歉”，并表示1919正在动用一切的力量积极调货，同时向消费者推荐了5款其他品牌的酒作为替代。
“缺货”只是1919对于战略商品“渴望”的一个方面。2017年以来，高端白酒供不应求，进入了新一轮价格上涨周期，茅台酱香酒等也宣布进入“稀缺时代”。相信很多人对于本轮茅台酒价格飞涨之前大商囤货“一夜暴富”印象深刻。同理，对于1919来讲，如果在这个时机“吃进”战略商品，既能保证对消费者的供应，又可以获得更好的利润水平。
其次，1919本身在战略商品领域有所布局。2017年，1919宣布斥资3亿元采购“精品酒”，征集包括白酒、啤酒、葡萄酒和烈酒在内的各品类、各产区，知名、有代表性的或是有特色差异化的中高端精品酒。目前，国内其他电商、流通企业尚未大规模涉猎这一领域，品牌运营商、进口商较为分散，一旦1919能够率先实现彻底整合和赋能，那么无疑将创造一个价值数百亿的新市场。
第三，16亿商品库存对于1919真的算多吗？答案是否定的。目前，1919有近1000家门店，折合平均每店商品库存只有160万。按照杨陵江此前透露的消息，四川成熟门店的年平均销售额已经达到1500万元。基于此，即使1919有良好的库存周转能力，但160万依然只够成熟门店销售1个多月，显然不足。与此同时，1919门店提出了庞大的门店拓展计划，无论是明确提出的6000家门店计划，还是规划的1万家门店的计划，都意味着1919需要更多的商品库存。
所以，庞大采购计划的背后，不是杨陵江“贪婪”，而是市场的庞大需求。
春节前忙着为2018年“播种”，
1919要跑起来？
临近传统佳节春节，在很多人看来此时“借钱”布局似乎并无多大的实际意义，但正是这种春节前“播种”的行为更加凸显了1919的紧迫感。
近期，杨陵江正在全国各地“跑跑跑”，进行一季度市场动员，中间还要“插空”参加各类行业活动。在每一个省市的行程结束后，杨陵江都详细披露了市场的发展状况以及问题，而在这些内容之前是统一的“2018百亿目标”的前缀。
由此可见，杨陵江为2018年定下了百亿的“大目标”，之所以说“大”，是因为100亿销售在酒类行业则意味着“超级大商”，甚至可以匹敌绝大多数的白酒企业的规模，对于传统的酒类电商更是难以逾越的门槛，一旦实现百亿目标，也意味着1919在电商领域短期内“再无对手”。
对于1919本身来讲，2016年实现营收28.87亿元，2017年上半年营收17.05亿元，以此推算，要想实现百亿，意味着销售需要彻底翻番。基于此，无论是杨陵江“跑跑跑”，还是春节前5天公告借款采购战略商品，都体现了其对于年内冲击百亿的紧迫感。
从外部来看，让1919增加紧迫感的还有“窗口期”。2015年以来，O2O、新零售、无人零售、无界零售等概念频频被提出，酒类流通有关的技术快速变革加速。如此的外部环境，对于天生具有新零售基因的1919来讲无疑是“如鱼得水”，只要抓住机遇，就可以快速的成长为真正的“独角兽”企业。
与此同时，同样享受这个窗口期的还有平台电商天猫、京东等以及盒马鲜生等大量的业外平台，其都是1919的潜在竞争者。对于1919来讲，机会和挑战之下，抓住宝贵的窗口期成为发展的关键。
实际上，如果你了解杨陵江，就不会狭隘地将他的目标概括为100亿，甚至一两个窗口期那么简单，事业上颇具“野心”的杨陵江不会满足于此。翻看1919在2017年的布局：收购了80多家直管店，开设了200多家直营店，与阿里巴巴等达成了战略合作，1919及子、孙公司获得中信银行、大连银行、华夏银行等多家银行分别授信4亿、1亿、2亿元，继续加码相关业务……
这些布局远远显然超出了100亿的市场价值，那么杨陵江到底“意欲何为”？
我们从他的观点上可以拼凑出一些“意图”——杨陵江在近日举行的某公众活动上提出：“转板对于1919来讲，已经成为倚马可待的事情”。与之相对应的，则是他在个人朋友圈转载了诸多新三板以及转板的资讯。此外，杨陵江近日在朋友圈的一则消息表示“1919决不允许在线下任何潜在竞争者，如有，必摧之……”
显然，无论是上市还是甩开竞争对手，都意味着1919要跑起来，而杨陵江对于1919的布局似乎也有“图穷匕见”的味道：杨陵江要做的是老大。
正如他在朋友圈的这段话：“如果1919有可能是线下当初的国美，那么绝对不允许有苏宁的成长。2018年，经过一年半修养、调整和再积蓄，我们要告诉1919在线下仅有的三个潜在区域竞争对手，要么与1919合体共同发展，要么在碰撞中倒下。”
对于“不差钱”、“会花钱”的1919，你怎么看？文末留言等你分享！
