618，王茅携新热卖，茅台再现强将

文 | 罗亚玲

今日（6月19日），微酒记者获悉，在昨天的京东618购物节中，王茅交出的成绩单十分亮眼，其中，新品王茅·祥雅（黑）与王茅·祥泰（红）更是表现突出。

王茅作为新兴品牌，6月18日0点至1点，王茅祥雅位居京东自营茅台品牌TOP1，王茅成交金额占茅台整体31%。在消费力趋向为喜好、理念买单以及白酒细分概念中呈现高价高销的态势下王茅新品借势而为，从包装到营销不断改进，在618大促期间实现销售爆发，在单瓶价值1299元以上的酱香型白酒中异军突起，彰显新王降临时代。据悉，王茅在618期间销售已突破1万瓶。

而在此前的6月6日，王茅·祥雅与王茅·祥泰在京东进行了线上首发，一经开售其销售额在一分钟内便突破了100万，同时，王茅·祥雅也创下了京东千元酒品类首发新纪录。

王茅“红与黑”，为何如此火爆？

其实，王茅的“红与黑”早已亮相。2019年3月18日，王茅在成都举行“唯王者·领未来”新品发布会，推出两款新品——一款是王茅·祥雅（500ml*53度），定价1299元/瓶；另一款是王茅·祥泰（375ml*53度），定价499元/瓶。此前2018年11月底，王茅·祥邦（白）低调亮相京东却成绩斐然，因此本次两款新品甫一亮相便引发了行业广泛关注，这也为产品在线上销售取得佳绩早早埋下了伏笔。

618，王茅携新热卖，茅台再现强将

那么，王茅的“红与黑”为何能够如此火爆？在微酒记者看来，主要有以下三方面的原因——

第一，品牌传承于1879年、系出于茅台。据记载，光绪五年（1879年），仁怀富绅石荣宵、孙全太与“王天和”盐号老板王立夫合股创办了“荣太和烧坊”，这便是最初的王茅，距今已有140年的历史，王茅品牌的历史底蕴自是不必多言；再者，王茅系出于茅台，品牌有茅台进行背书。而重新出发的王茅，在百年底蕴与茅台背书的双重加持之外，目标人群更是瞄准高端精英人群，既注重品味也注重格调，其时尚元素的加入，更是深得精英人群的喜爱。也正因为其高端形象，所以品牌价值自然而然得到消费者的高度认可。

第二，品质经自然条件、古法工艺、智能科技三重淬炼。王茅酒产自茅台镇，此地三面环山形成一个适合酿酒的“天然酒甑”，王茅酒又是取赤水河中经紫色土层过滤渗透后的水、赤水河岸优质红缨子糯高粱为原料，在自然条件方面具有不可复制性；而王茅酒在酿造过程中遵循古法酱酒酿造工艺，经岁月贮藏；在前面的基础上，王茅运用“智慧营销”，通过大数据分析目标人群偏好，将酒体口感调节到最佳状态。经三重淬炼，方成品质佳酿。

第三，新品精准定位，直击目标人群。目光聚焦到两款新品，其中王茅·祥雅定主攻高端商务人士，高端商务宴请、私人品赏、礼赠收藏等对于这类人群而言是高频次场景；而王茅·祥泰主打时尚个性、瞄准年轻人群，对于时尚年轻人而言，亲友聚会、庆典聚餐、婚寿宴席等是高频次场景。两款产品各有侧重又互为补充，以高颜值、高品质与适合口感对目标人群进行精准把握。

618，王茅携新热卖，茅台再现强将

酱酒热潮持续升温，王茅力战次高端、高端价位段

微酒记者注意到，王茅·祥雅（黑）定价1299元/瓶、王茅·祥泰（红）定价499元/瓶，在加上之前定价699元/瓶的王茅·祥邦（白），王茅在酱香酒次高端、高端的重要价位带进行了占位。

据相关数据显示，2018年酱酒产能创下70万千升的历史新高，行业占比为5%，销售额高达1200亿元，行业占比为18%，更是以450亿元的净利润占据了行业33%的份额。权图酱酒工作室总经理权图分析认为，2018年至2019年酱香酒市场可以概括为“井喷”，同时他指出，酱香酒市场正以高于行业平均2-3倍的速度朝着2000亿元的关口迈进。毫无疑问，酱香酒热潮正在进行持续升温，而由于酱香酒酿造工艺复杂、存放要求严格，使得其具备稀缺的基因，因此这股热潮在次高端、高端价位带尤其突出。

2016年下半年，茅台价值与酱香酒的品类价值集中释放，飞天茅台价格大幅上涨，随后几年其价格更是持续攀升，站稳了超高端价位带，成为了行业中独一份的存在。随着飞天茅台的一骑绝尘，酱香酒品类价值持续攀升，但飞天茅台之下的次高端、高端市场却一直缺少一款能够制霸的酱香酒大单品。

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