社交电商平台「云集微店」已完成1.2亿美金B轮融资，由鼎晖资本领投。本轮融资主要用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施以及提升各区域物流仓储能力。此前公司曾获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。
最近拼多多、微盟社交电商都密集获得资本的巨额投资，社交电商被资本重点关注，巨头阿里巴巴、京东也纷纷应对和密切关注，淘宝推出：淘宝特价，阿里：成立打多办。
「云集微店」成立于2015年，考虑到互联网时代每个人都是互动的媒体，「云集微店」想要整合生产要素，开放给拥有精准流量的人。简单来说，平台提供从采购、仓储、物流配送到售后客服的全部环节，店主只需负责分享营销。
创始人是对企业影响最大的元素，其资源、能力、愿景、价值观以及对行业的理解都渗透到了企业的血液之中。研究云集，自然避不开它的创始人肖尚略。
肖尚略，1978年出生于安徽，其最早在一家汽车用品店工作，从事音响设备销售。当时，汽车里用的香水都比较廉价，很多车主嫌品质不够好，就换上私人用的奢侈品香水。肖尚略敏锐的捕捉到了其中蕴藏的商机，从汽车用品店辞职创业，开始汽车香水销售生意，主营国际一线品牌的香水，赚取了人生的第一桶金。
2003年，阿里巴巴集团推出了C2C业务淘宝网。肖尚略预测见了其中的机会，在同年创建小也网络，进驻淘宝平台之后又相继进驻天猫、QQ网购与京东商城等其他电商平台。经过多年的深耕，肖尚略创建的小也网络凭借优质的产品与服务，积累了很好的用户口碑，成为中国最成功的化妆品在线零售商之一。
2015年左右，他发现在淘宝、天猫与京东等传统电商平台的竞价模式下，大量中小店主陷入业务瓶颈，他们的商品没有价格优势和规模优势，也没有足够高的利润参与搜索竞价，在推荐页排不到前面，产品再好，用户也无法搜索到。而传统的线下零售业更是门可罗雀，经营惨淡。
在这种情况下，肖尚略开始思考全新的零售商业模式，他希望能创建一种新的商业模式，可以解决零售业主在传统电商模式下的经营困境。
基于对这些趋势的判断，肖尚略设计了云集的产品原型，并在2015年5月份上线。云集，顾名思义就是云的集合，一系列服务的集合。
云集微商核心理念并不复杂：就是做平台，利用好个人店主的社会化流量配以中央厨房式的供货／物流／客服一条龙的服务品质来发展交易规模。针对这个理念，云集微商提倡店主无负担经营。云集微店所有商品不需要打款，不需要压货。店主卖出产品后即可得到返利。闪电物流，平台1件代发货。同时，平台配备专属客服解决售前售后咨询。
（1）成为店主资质
云集只有一级分销,每年向每位店主收取398元的平台使用费（原365元，含店主年使用费，另赠送相关化妆品一份和云币40枚，云币可在购买商品时抵用，1云币=1元人民币）。想要成为云集店主，要通过云集其他店主的邀请，购买店主礼包即可成为云集店主。
店主本身又是消费者,购买力间接也能变成一种收益,这是买卖双方利益关系链的再搭建。所以,云集打破了"朋友圈"微商的依赖,也不受限制于搜索流量模式,社交驱动加上偏中产阶级用户的人群切入,使其将社交电商的购买力充分发挥。
（2）店主收入组成
①销售佣金(5%-40%)；
②每月销售额累计奖励；
③石榴节（每个月16-18日）销售奖励；
④月末大促销售奖励；
⑤招募奖20云币；
⑥其他额外奖励方案(不定时推出)；
⑦直招店铺利润的10%(永久性的)。
（3）店主晋级规则
下级+下下级的人数达到100人，即可成为客户主管，享受更高的报酬。假设 A 在初始情况下获得50个下线，那他就会想再拿50个下线即可晋级。
（4）重平台模式
云集虽然选择的是微商平台大方向,但没有脱离零售核心要素,把流量与商品进行分离。云集微店从诞生的第一天起,就与微盟、有赞、口袋购物的轻平台模式有明显差异化。
云集微店通过关系链做社交电商，解决了流量获取成本高、转化率低的通病,然后做类似京东直营的重模式——云集提供货、仓、物流配送、营销、客服等服务,为个人卖家(大学生、白领、公务员、自由职业者等人群)创造了个体创业机会,让他们做电商的门槛降低。也让货源的品质、顾客购买享受的服务得到了保障,这样形成良性口碑,云集得以发展壮大。
基于微信生态的巨大流量，近年来社交电商表现出了旺盛的生命力。不同于传统的搜索型流量，社交电商的特征是去中心化，几种典型的玩法分别是以「云集微店」为代表的分销模式，还有以「拼多多」为代表的拼团模式，还有以思埠、摩能国际、洋河无忌为代表的层级代理制微商模式。
成立两年多的「拼多多」，2017年GMV已超过1000亿。而达成同样的业绩，淘宝用了5年，京东用了10年。转折点出现在2017年11、12月左右，拼多多每月订单量已经超过了京东。就在本月，「拼多多」完成了腾讯领投的新一轮融资30亿美元（之前文章有详细介绍）。分销模式的这个领域里，「云集微店」处于行业第一梯队，「环球捕手」紧随其后，其创始人吴伟强曾表示，2018年GMV预计能达到百亿。
此外，传统电商也在积极拥抱社交电商，比如母婴电商平台「贝贝」就拓展了拼团业务，也推出了自己的社交电商APP贝店（之前我有文章介绍）。
对于代理制微商最近几年也很火，去年微商交易规模破7000亿元，微商频频成为热点话题。比如：微商品牌摩能国际（棒女郎）微商代理近百万，销售百亿。正是因为微商新零售的强势发展，引起传统大品牌关注并进入这一领域，比如：去年11月千亿洋河进军微商，推出洋河无忌微商产品，几个月销售近亿元。
一个无法证实但在行业里流传的数据是，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了。小程序以及微商（朋友圈）在其中起到了关键作用。据说张小龙找到（蘑菇街创始人）陈琪，给他看了下小程序数据说，蘑菇街只要把微信这部分生意做好就行了，就足以做成一个大公司了。
社交电商虽然在流量玩法上有所创新，但归根究底，仍离不开零售本质。从朋友圈里的微商到每年可带货数亿的网红、KOL，社交电商之前已经存在了很长时间。近期随着微信、微博、抖音、直播等社交媒介的快速发展，降低了社交的准入门槛，各线城市人们的社交需求被充分挖掘，使得“人人皆可带货”“人人都可创业”的时代到来。
PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博
