文 | 朱海仙
今日记者获悉，上市仅3个月的高端鲁酒——鲁雅香销量已经突破了3万瓶。
鲁酒中不乏高端，加之山东市场的开放和包容性，诸多名酒也是虎视眈眈，将其市场视为必争之地。可以说，鲁酒市场的现状，外有茅五洋的挤压，内有九大鲁酒企业并存的格局。那么，在这种激烈的角逐中鲁雅香何以脱颖而出？
01
以匠心品质，占位高端鲁酒
山东省白酒协会会长姜祖模曾表示“酒是陈的香”，花冠集团董事长刘念波也坚信“高端好酒，品质唯上”！
今年6月份上市的鲁雅香，正是花冠承诺奉献给“齐鲁大地的一瓶好酒”。该产品以花冠集团储存17年的老酒为基酒，由白酒大师卢建春领衔，以姚元滋为首的8名白酒评委组成的专家团队，潜心研究齐鲁文化和鲁酒酿艺，创新传承古法，提炼总结“三雅两长”的独特鲁雅香工艺，才得以问世。这款酒历经17年时光沉淀，17年金牌储酒人的呵护，17年精准的时间概念，这也就注定了鲁雅香“亮相就是惊艳，起步就是高端”。也因此，鲁雅香一经上市便受到了白酒专家的高度赞誉，季克良、高景炎等20余名白酒大师一致认为：其产品色泽晶亮透明、陈香优雅、绵甜圆润、余味爽净、陈年味风格突出的鲜明特点。
此外，鲁雅香定位于598元价位，也是瞄准了消费升级、次高端持续扩容，消费市场潜力巨大。这一点，从19家上市白酒企业的半年报就可以看出，今年上半年水井坊增长了58.97%，酒鬼酒高度柔和红坛酒鬼酒营业收入增长57%，舍得的次高端系列爆发式增长，舍得酒营收8.69亿，同比增长84.75% ，梦之蓝系列继去年实现翻一番之后今年大有再创辉煌之迹。依次来看，次高端正在给行业萌发“第二春”。也正因此，花冠顺势而为推出高端拳头产品鲁雅香，一方面抢占高端鲁酒的高地，另一方面填补了该价位段的空白，进一步树立了市场壁垒。
除此之外，花冠集团更是投入了大量的人力、物力去运作该款产品。其中值得一提的就是以“跟着鲁雅香去……”为主题的品牌活动。
02
以“跟着鲁雅香主题活动”，打造IP化营销
鲁雅香从一亮相就惊艳齐鲁大地，定位鲁酒次高端价位产品，一直在创新突破，自创的“四雅”运营模式：鲁雅润宴、鲁雅包房、跟着鲁雅香主题活动及雅仕会的运作，都应了鲁雅香起步就高端的路线。
其中，跟着鲁雅香主题活动深受消费者的喜爱，从7月28日启动第一期以来参与人数近1000人，计划今年开展100期。继“跟着鲁雅香去旅行，跟着鲁雅香去探险，跟着鲁雅香去避暑，跟着鲁雅香品鉴国际篮球盛宴，跟着鲁雅香品味相声盛宴”9月26日上午10点 ，跟着鲁雅香主题活动又再次在花冠集团济南营销中心成功举办，本次活动的主题是“跟着鲁雅香-相约梦想沙漠公园”阿拉善英雄会。
据了解，本次活动是鲁雅香与“越野e族”的一次深度合作。经过近20年的发展，“越野e族”已发展会员上百万人，本次的英雄会，是越野e族于2006年发起的以赛事为核心的自驾车友聚集活动，随着十二年的发展，参与人数从几千人增长至上百万人，2013年英雄会永久落户阿拉善盟，英雄会获得了快速的发展。中国正在历经汽车、文化、旅游、互联网协同发展的大时代，越野e族是成就于这个时代的以汽车、文化为先导，承载大户外、大旅游的生态发展平台。缘于探索，归于融合！阿拉善英雄会和梦想公园充分诠释了这个特质，它们不仅展现了澎湃壮丽的生态，也让更多的人认识到向往与融入的距离不再遥远。有车有钱有酒有闲，美好生活，正该如此！
花冠集团作为鲁酒的领军企业之一，“给齐鲁大地酿造一瓶好酒”，是花冠集团的责任和使命，也是花冠一甲子的追求。今年，花冠集团隆重推出花之冠·鲁雅香。齐鲁大地谓之“鲁”，儒雅文化谓之“雅”，经年陈香谓之“香”，这便是鲁雅香的由来。鲁雅香年份储藏十七年，犹如时光沙漏，顺流沉淀、逆流回味，历经17年时光雕刻，观色微黄典雅、嗅闻陈香优雅、入口味醇柔雅，代表了高端鲁酒的一种气质符号，乃鲁酒的大成之作。从上市至今3个月，聚焦核心市场，目前销量已突破3万瓶。
行业观察人士认为，打破传统，先做品牌打造再招商的模式，花冠结合目标群体需求自建IP营销，以跟着鲁雅香主题活动为载体，与消费者各个环节产生链接，与消费者做朋友，将品牌内涵无形中植入。产生自带流量、自行传播、自成套路的效应，甚至通过粉丝对于IP内容的再编辑，再衍生产生新的内容，从而反过来滋养品牌本身；并且在与潜在消费者深度沟通中产生共鸣，通过持续不断的一系列主题活动高位发声，不断深化品牌的精神象征，进而由精神消费带动品牌商业价值。
此外获悉，在山东省委省政府指导下，鲁雅香也成功进驻“儒商大会”的专用供酒，大儒商道、至诚天下，更是把正统血脉植入山东鲁酒文化。花之冠鲁雅香，正统鲁酒稀品！稀品待贵客，亮相就惊艳！
