卡慕一单品去年在广东卖了2亿多元,背后是3大因素

作者:烈酒商业观察 更新时间:2022-12-03 20:05 阅读:201

一位业内人士向WBO烈酒商业观察透露,卡慕旗下特醇(EXTRA)近几年来在广东市场呈现稳步增长的态势,2021年在广东市场的销售额超过2亿元人民币,成为目前洋酒市场上为数不多的亮点产品之一。


作为二线品牌的卡慕,面临“三大洋”的夹击以及复杂的市场环境,旗下高端产品特醇为何能取得不错的成绩?WBO烈酒商业观察进行了一番调查。


卡慕一单品去年在广东卖了2亿多元,背后是3大因素


与三大洋错位竞争


高性价比是卡慕特醇的“杀手锏”


据广东酒水经销商白羽(化名)估算,即使按照官方指导价1790元/瓶来计算,卡慕特醇在广东市场的销售额也已经超过2亿元人民币,并且在近几年每年的销售额都有较为明显的增长。


广州赢德烟酒专营店负责人徐伟透露,从他店里的情况来看,卡慕特醇在2021年的销售额超过百万元人民币,在干邑二线品牌中处于领先水平。


卡慕一单品去年在广东卖了2亿多元,背后是3大因素


“首先是性价比超高,作为EXTRA级别的干邑,卡慕特醇的售价略高于‘三大洋’XO级别产品,远低于‘三大洋’同级别产品,甚至仅仅是同级别产品轩尼百乐廷售价的四分之一。这种超高性价比毋庸置疑,这也是其能拥有良好市场表现最主要原因。”白羽称。


广东酒水从业者程晟(化名)分析,在这两年受疫情影响的情况下,消费者对产品性价比的重视程度有明显提升,肯定愿意花同样的钱买等级更高的产品。


“事实上,这是卡慕选择的一种‘升级降价’的错位竞争,它用旗下最高级别产品之一,去和三大洋较常规级别产品去抢占1500-2000元区间的市场。对于广东消费者而言,通过多年培育,他们对于白兰地产品级别和酒质的联系较为清楚,立马领会到了卡慕特醇的诚意。”另外一位三大洋的二批商总结称。


卡慕一单品去年在广东卖了2亿多元,背后是3大因素


市场政策层面的绝对倾斜


其次,特醇作为卡慕主推的大单品,自然在政策方面有倾斜。徐伟透露,卡慕对市场终端的支持主要以品鉴会和赠送旅游套餐的形式呈现。在2021年他就获得了多场品鉴会的支持,每场品鉴会餐+酒的预算至少都在万元以上;而赠送旅游的方式则可以增进经销商与消费者之间的融洽程度,只是鉴于目前的疫情防控形势,仅能做(广东)省内游。


卡慕一单品去年在广东卖了2亿多元,背后是3大因素


白羽表示,在销售额方面,特醇已经占到卡慕整体的7成以上,是卡慕重点运作产品,没有之一。对于“三大洋”常用的包店策略,他透露卡慕在广东省内部分城市也有做,但更多的是包下酒楼的几个包间来做定向推广。


“卡慕所有的市场支持手段,几乎都放在特醇层面。”白羽称。


卡慕一单品去年在广东卖了2亿多元,背后是3大因素


二线品牌中相对领先的品牌力


最后是品牌力,大家都公认卡慕目前在干邑二线品牌中的领先地位,相比其他二线品牌更为知名。白羽认为这与卡慕在全球免税店系统的高可见度也有很大关系,品牌在这样较为高端的店面持续露出,实现对消费者潜移默化的影响。


当然,WBO烈酒商业观察在调查中发现,有经销商希望卡慕能进一步增大市场推广力度,毕竟“三大洋”对消费者的影响力已经根深蒂固,干邑二线品牌之间的竞争也会随着时间更趋激烈,尤其是近两年洋酒在广东市场还面临着酱酒的直接竞争。


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