山崎12年价格在日本大跌30%,为何却在中国提价?

作者:烈酒商业观察 更新时间:2023-02-15 19:30 阅读:420

有媒体报道称,由于中国市场供求紧张缓解,日本市场的山崎12年的收购价下跌了30%。而宾三得利宣布从3月1日起,山崎多款产品将在中国提价。两个市场的价格走势为何截然相反?WBO烈酒商业观察进行了一番调查。


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山崎12年在日本二级市场价跌30%


根据日本媒体称,在日本市场上,之前呈现出过热迹象的日本国产威士忌的交易价格出现急跌。酒商从个人等手中收购未开封产品的价格,代表品种相较前段时间的价格高点下跌30%。


据东京一家从事酒类收购销售业务的公司JOYLAB的一名人士介绍,三得利的单一麦芽威士忌山崎12年700毫升产品(无盒)1月底的收购价格为每瓶1万4000日元(约合人民币718.52元)。比2022年12月的近期高点(每瓶2万日元)下跌30%。  


无年份的山崎700毫升产品的收购价格为每瓶7500日元(约合人民币384.92元)。比2022年9月的近期高点(每瓶1万日元)便宜25%。也就是说,无论何种品牌,稀有年份产品和普通的无年份产品的价格全盘下跌。


山崎12年价格在日本大跌30%,为何却在中国提价?


此前由于海外对日本威士忌的评价提高,而且出现投机性买卖现象以及新冠疫情下的居家饮酒需求等,日本威士忌的销售十分强劲。但生产企业的供应量有限,从而导致供求关系紧张。在二级流通市场上,价格大幅超过厂家建议零售价的情况并不鲜见。而如今的跌价,则在于供求紧张局面缓解。


02


中国市场平行货价格微跌,进口量额下滑


就此,WBO询问到在广东省销售洋酒的李恒(化名),他向WBO证实:日威的平行进口货最近的确出现了价格小幅下跌的情况。


李恒说道:“去年日威曾一度被炒得很高,但随着中国的边境放开,许多产品可以从各个渠道进入,加之还有许多其他产酒国的威士忌,导致供求关系不那么紧张,价格有所下跌。”


在广州开设烟酒店的陈荣(化名)也表示:最近日威大品牌确实出现了跌价的情形,原因是国门打开,供过于求。而之前的价格上涨,则源于有人炒货。


WBO还查询了中国进口日本威士忌的最新数据,发现2022年11-12月的进口量额均呈现下滑趋势。在这两个月,日威进口量额分别为34.47万升与800.83万美元,同比分别下跌4.74与39.97%,进口额下滑更大,则与日威二级市场价格下跌的现象相匹配。


山崎12年价格在日本大跌30%,为何却在中国提价?


而日威平行货价格下跌的深层次原因,非常熟悉威士忌产业的林涛(化名)认为还跟产品金融属性的变化有关。


林涛说:日威的价格并非是因为品质原因居高不下。真正的原因是受到中国地区部分消费者非理性的追捧后,有“大盘商”囤货导致产品短,进而价格上涨。这个时期的日威已经不是商品而是带有金融属性的理财产品。国内供应渠道各环节纷纷囤货从而价格不断攀升。


“然而,酒厂并不会因为有渠道商囤货便控制产量,相反,各酒厂会加大产量已满足市场需求。经过三年疫情,消费趋缓,各环节囤货也趋于饱和,价格随之下行也是必然。” 林涛表示。


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生产厂家在中国市场提价是维持涨价预期


有意思的是,宾三得利近日向经销商发布了最近调价函,该调价函显示,自2023年3月1日开始,响、山崎、白州等多款产品的价格上调,涨幅在8%-10%区间。


山崎12年价格在日本大跌30%,为何却在中国提价?


曾在洋酒大厂工作过的酒商刘斌(化名)指出:在日本本土,饮用日威的人并不多,日威的主要市场还是出口外销。因此,日本市场零售店的日威价钱跟中国的定价完全不同。这样的大背景,也造成了中国的价格上涨,日本价格下跌的现象。”刘斌说道。


对此,林涛也表示:2022年初,一瓶山崎12年的行货,北京某一级代理商给出的进货价在2100元,还要搭货。这样的价格也给很多灰色进口渠道巨大的利润空间,那时日本的交货价为1200元。这样的差价,导致日本消费者几乎无法买到山崎12年。


至于如今日本市场已出现跌价,厂家仍执意涨价的原因?林涛认为:官方提价就是为了能够尽量长的延缓产品需求下跌。毕竟,如果一旦跌破囤货商的囤货价,后果可想而知。如果涨价了,囤货商则还会抱有赚取利润的机会。


陈荣也表示:山崎在中国逆势提价,品牌方应该是维护价格体系的考量,如果厂家不提供商家涨价预期,其价格体系将被打破。


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