2019年7月1日，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）与上海百联优安供应链管理有限公司（以下简称：上海百联优安）合作，宣布上海百联优安正式成为拉菲集团旗下凯萨天堂古堡源自拉菲罗斯柴尔德 (Château Paradis Casseuil，以下简称：凯萨天堂古堡）品牌和遨迪诺古堡（Château Odilon，以下简称：遨迪诺古堡）品牌的中国大陆地区独家进口商。
关于这个品牌将如何推广？将如何在渠道中销售？日前，拉菲集团与上海百联优安两家公司透露出了更多细节。
1
拉菲集团总裁对百联优安赞不绝口
昨日，拉菲集团携手凯萨天堂古堡以及遨迪诺古堡这两大品牌的中国大陆地区独家进口商——上海百联优安，共同举办了拉菲集团与上海百联优安的战略合作发布晚宴。
拉菲集团总裁兼首席执行官让-纪尧姆•普拉先生、拉菲集团商务总监米歇尔•內格里耶先生(Michel Négrier)、拉菲集团中国区经理Anna Song女士，百联集团有限公司总裁徐子瑛女士、百联集团有限公司副总裁浦静波先生、上海百联优安总经理蒋晓飞先生共赴晚宴现场，与在场所有来宾庆祝双方战略性合作的达成，并为凯萨天堂古堡品牌及旗下「凯萨天堂古堡珍酿源自拉菲罗斯柴尔德波尔多红葡萄酒（Château Paradis Casseuil Sélection Spéciale，以下简称：凯萨天堂古堡珍酿波尔多红葡萄酒）」，和遨迪诺古堡品牌及旗下「遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒（Château Odilon，以下简称：遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒）」在中国市场的推广与发展共同谱写新篇章。
在晚宴上，让-纪尧姆•普拉先生对上海百联优安赞不绝口。他指出：百联集团作为国内大型的国有商贸流通产业集团，主要围绕商业零售核心主业全力打造创新型国际食品B2B综合服务平台。同时，百联优安拥有分布于全国的零售终端渠道及行业合作伙伴，上控资源、下控客户。此外，百联优安还在互联网平台发力，相比传统的线下市场，能更全面、及时地与年轻消费者连接和互动，资源和渠道优势得以拓宽。此次与百联优安携手，可以让拉菲集团的葡萄酒进一步深耕中国市场，为消费者带来更完善的美酒体验。
谈到为何选择与拉菲集团合作，百联集团有限公司总裁徐子瑛女士也表示：拉菲集团是世界知名品牌，在国内有广大的消费基础与品牌知名度，双方有共同深耕中国市场的长期战略合作共识。
2
看重终端零售、将着重找寻有区域核心渠道资源的经销商
凯萨天堂古堡是拉菲集团旗下在波尔多地区的五座古堡之一，自1984年被收购以来，拉菲集团一直以其在波尔多地区150余年的酿造经验，以及对这片风土的了解为基础，并延续传统且卓越的波尔多酿造工艺。此次与百联优安的合作，拉菲集团除了对经销模式进行了升级，同样将凯萨天堂古堡旗下唯一的酒款升级为精选“珍酿”——即凯萨天堂古堡珍酿波尔多红葡萄酒。
这款全新升级的葡萄酒将进入哪些渠道？如何推广？徐子瑛也首次公布了百联优安的计划。
据WBO了解，目前，进口精品超市和酒类专卖店将是百联优安销售凯萨天堂古堡的重点渠道，包括全国麦德龙，联华，华联等商超系统，以及新零售系统包括全国1919和盒马鲜生等。
百联集团有限公司总裁徐子瑛女士
百联优安作为葡萄酒品牌运营商，对传统渠道也有自己的规划。百联优安会与何种经销商共同销售凯萨天堂古堡珍酿波尔多红葡萄酒？徐子瑛指出：我们会积极和区域经销商深度合作，这些经销商需要在各自区域有核心渠道，并且在销售凯萨天堂古堡珍酿波尔多红葡萄酒时有长期深挖渠道，做精做深的信心。
徐子瑛还谈到了未来的战略，她表示：目前计划从起步阶段的两个系列产品入手，布局线上线下渠道，维护品牌形象，严控价格体系，树立拉菲集团在国内全新的市场价值。再逐年增加新系列新品种，完善价格带，服务更广阔的消费人群，把拉菲集团的品牌价值在中国做强做精。
3
推广与品质双升级
让-纪尧姆•普拉先生首次透露了凯萨天堂古堡的推广模式。据了解，拉菲集团将在微信、微博大V以及行业意见领袖的推广，落地平面广告等进行持续投入。此外，还会借助“菲常学园”各地的专场培训，全国30多个城市的品鉴活动，让客户和顾客更加深刻的了解品牌和产品。
拉菲集团总裁兼首席执行官让-纪尧姆•普拉先生（Jean-Guillaume Prats）
拉菲集团对百联优安的推广策略非常支持，除此外，拉菲集团也有一整套与百联优安相辅相成的推广计划。让-纪尧姆•普拉先生介绍到：未来，我们会将品牌活动渗透到更多的城市，如举办菲常学园、品鉴会等，以及与当地城市特色活动联动的线下互动；同时，我们会根据凯萨天堂古堡的品牌精神，将更多有趣的线上活动推广到中国消费者身边，帮助大家更好地了解品牌，并根植品牌于消费者心中。
让-纪尧姆•普拉先生表示：百联优安是一个创新型的供应链服务平台，无论是线上渠道还是线下市场都具有一定影响力，我相信我们会在本地化营销、消费体验升级等方面培养起更多的默契。
值得一提的是，为顺应全新合作，以及凯萨天堂古堡源自拉菲罗斯柴尔德在未来可以更有力的在全球畅销，拉菲集团还对这款佳酿的品质进行了全新升级。包括在种植期间更为精心的照料，对葡萄果实越发精挑细选的过程、更加严控的发酵流程等。这，无疑也是对百联优安乃至整个中国市场的最大支持！
