一份子酒和人都是有生命力的，我从小闻着酒香长大，酒也改变着我的人生。
——丹阳市威利商贸有限公司总经理 林毅
面对酒水行业，从“不看好”到“乐在其中”
2022年，微众银行联合华糖云商推出《企业+故事·食品行业特辑》，展现食品、酒水行业人物独有的风采。而今天的主人公林毅，不仅是一位优秀的90后，更是酒水行业的一份子。出生于90年的林毅，小时候他的父母就开始从事白酒经销工作，在忙碌的创业期陪伴他的时间很少，当时林毅感觉是工作抢走了爸爸妈妈陪伴自己的时间，甚至出国留学后，对经销商模式都不是太看好。
林毅骨子里是想像父母一样做出一番成绩的，于是大学毕业回国后，积极尝试同时也取得了一些成就，然而他最终还是把目光放回了酒水行业。2019年，林毅正式进入到酒水行业，在之前经营白酒基础上，开始尝试啤酒和新酒饮板块。受到父母潜移默化的影响，林毅起步阶段就尝到了行业的甜头，于是决定更加坚定地走下去。
瞄准低度酒，与企业共同完成从0到1
林毅第一次代理的品牌是百威，当时百威在国内已经有不错的知名度，消费者对百威也有记忆点，所以在市场推广过程中还是比较顺利的，信心倍增的林毅决定要多品牌发展，寻找更加有潜力的产品，于是瞄准了低度酒行业，希望寻找一款能和企业共同发展，共同成长的品牌，能够和企业共同完成品牌从0到1，甚至从1到10的发展历程，于是他从市场中千挑万选，最后决定要与冰青合作。
选择冰青，有几方考虑，第一，有沉淀。相对于白酒来说，国内低度酒饮是近些年的新兴品类，而2014年诞生的冰青专注青梅酒，在品类里面属于发展较为成熟的品牌。第二，全产业链。冰青青梅酒拥有从采摘、酿制、灌装、销售的全产业链，为产品的高品质的输出提供了充足的保障。第三，理念相同。冰青青梅酒发展是先在线上打响知名度，然后进行线下铺货，扩大销量，这与林毅打造品牌的逻辑不谋而合——在线上看到广告，在线下店里可以买到酒，从而形成一条消费闭环，实现产品快速售卖。
多方联动，线上+线下玩法再拓展
林毅提到，在与冰青青梅酒正式合作后，作为一个相对比较新的品牌，在开始招商的时候遇到了很大的困难。“有的经销商，本来已经谈好了合作意向，甚至谈好了发货量、打款金额，到临时要发货了，却联系不上人，当时让我非常沮丧。”林毅回忆道。于是林毅决定，自己先在丹阳打造一个样板市场出来，待丹阳有起色后，分享给同僚经销商，从而坚定他们对产品的信心。
出于对冰青品牌“线上线下联动”理念的认同，林毅召集合作经销商，将区域“联动”的概念跟大家交流，即经销商同期进行铺货，保证线下的曝光度让区域内消费者都可以看到，同时跟厂家申请一些活动，在线上做广告投放，这样，消费者在线上看到广告的同时，能在线下买到产品，通过将“线上+线下”联动玩法在区域内实践，使产品销量突破加快，形成一套完整的销售思路。
“我们的行业是一个好行业，但绝对不是一个快速爆发的行业，需要我们深耕细作。”林毅对行业充满希望，也坚定的相信只要与企业、客户共同努力，一定会越来越好。
今年，微众银行微众企业+联合华糖云商推出了“企业+故事·食品行业特辑”，见证食品企业和经销商的成长，不仅为林毅拍摄了专属宣传片并于线上、线下多渠道进行宣发，还即将助他登上食业头条、参与活动专访，通过不断的曝光宣传，强化其企业形象，扩大其企业影响力，帮助他获得更多生意机会！
未来，微众银行微众企业+还会有更多支持企业主成长的行动，食品产业链各个环节的企业主们都有机会成为行业焦点！如果您是微众银行企业金融的用户，即刻留言报名吧！
