对于经销商来说，提高拜访率，是提高销售额的重要途径。如果连拜访都没有， 是很难实现销售的。有些经销商之所以无法做大做强，就是因为忽略了拜访率。在经销商圈，很多人都只知道铺货率，而不知道拜访率。孰不知，拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率，无异于“倒果为因”！
现如今，市场竞争激烈，坐等客户上门的时代已经结束，只有主动出击，方有一线生机！以终端为例，很多经销商都争着抢着想要拿下终端，可如何才能拿下终端呢？当然需要先拜访！只有拜访了终端，才能推进后续工作，否则一切都是空谈！
当然，拜访也是有技巧的！优秀的经销商，不仅要提高拜访的频率，还是注重拜访的质量与效果。终端店主坐在店里，每天会接触到各种各样的经销商，很多经销商还没说两句话就被打发走了，只有少数经销商能够得到终端店主的青睐！
1、事先预约
事先预约是重要的社交礼仪准则，每个人都应该遵守，尤其是经销商！经销商在拜访终端店主之前，要事先约好时间，保证拜访计划的顺利进行。尽量不要做不速之客，以免被轰出门！
2、提前到达
和终端店主约好时间以后，经销商尽量提前15分钟到达现场，以免路上遇到突发情况。当然，也不要提前太早，万一终端店主约了别的经销商，大家碰面会很尴尬！
3、整理形象
一个人的外在形象，就像是一面镜子，可以照出人的神情、衣着、谈吐等。经销商在拜访终端店主之前，要整理一下自己的形象，通过良好的个人形象向终端店主展示产品形象！
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