文 | 罗亚玲
6月21日，由西藏酒盒子商贸有限公司主办的2019贵州茅台酒（蓝）经销商销售骨干培训交流会在成都周记·吉亨酒店举行，数十名来自全国各地的经销商销售骨干参与了此次会议。
本次活动旨在通过详细介绍蓝茅台产品相关信息，使得经销商销售骨干能够进一步了解蓝茅台，从而在今后的销售工作中更全面地向消费者进行传达工作，从而更好地建设文化茅台。
01
践行“文化茅台”建设，向世界传播茅台文化
近两年，茅台集团的文化战略完成了从“茅台文化”到“文化茅台”的转变，而蓝茅台一直是文化战略的践行者。2018年茅台提出建设文化茅台的初步设想，2019年初茅台集团内部报纸的头版刊发了李保芳的署名文章《关于“文化茅台”建设的一些思考》，对文化茅台的建设进行了进一步的讲解。
李保芳在《关于“文化茅台”建设的一些思考》一文中，在谈到如何建设文化茅台时，强调“文化的核心是人”，因此要“赢得人心”，这与蓝茅台本次活动的主旨相吻合。
首先，参与本次活动的皆为蓝茅台的经销商销售骨干人员，是消费者接收茅台文化的直接传播者，他们影响着消费者接收信息的精准性、有效性；其次，本次活动的主要内容是向与会人员详细介绍蓝茅台信息，这有利于其在今后的工作中更准确、更全面地向消费者传递品牌文化、传播茅台文化。
在微酒记者看来，文化茅台的建设是茅台各个分支及社会群体不断进行积累、创新和丰富的过程，而这也是蓝茅台一直在进行的事情。
蓝茅台以自身优秀品质作为基石，频繁现身于各大重要场合，以最近一次亮相巴勃罗·毕加索真迹展“毕加索——一位天才的诞生”为例，蓝茅台特邀知名鸡尾酒调制大师CarolineTan、Douglas williams，首次量身定制三款独一无二的先锋派鸡尾酒——“蓝”（BLUE）“玫瑰”（ROSE）“立体”（CUBISM），以酒致敬毕加索作品的不同时期，将毕加索的艺术特色和蓝茅台的酱香醇厚来了一次独特而又和谐的融合，让中外观展嘉宾品尝到美酒的同时深刻体会到茅台酱香文化，大力推动了茅台文化的国际化传播，助力了文化茅台的建设。
02
五大版块详解蓝茅台
蓝茅台是贵州茅台股份有限公司出品的献给商务人士的品味之作，自2015年11月上市后便受到各地市场追捧。为了让经销商销售骨干们在今后的工作中更好地向消费者传播品牌文化，会上从外观、防伪、酒质、市场活动、公益等五个方面详细地讲解了蓝茅台——
在外观上，蓝茅台沿用茅台酒传统瓶形，面市初期时瓶身采用静谧的“宝石蓝”，2016年升级后采用沉稳、睿智的“深海蓝”，同时在酒标增加“金桂叶”标识，致敬茅台酒1985年在法国荣获“金桂叶奖”一事。
据介绍，蓝茅台从产品外观到包装纸箱都设有重重防伪标志，加强经销商销售骨干对防伪的了解，现场有经销商表示，这不仅可以为消费者提供更好的服务，更能让他在日常工作中有依据、有保障地进行打假保真工作。
在市场活动方面，蓝茅台基于“商务甄选”的定位，频繁助力各项国际性事件——六度携手中欧企业家峰会、三次与UCCA深度合作、两次牵手胡润重大活动并成为其指定白酒品牌……蓝茅台在各大场合的现身，不仅能让与会嘉宾品尝到中国酱香白酒醇厚悠长的韵味，更是在这个过程中将蓝茅台推向国际，让世界品味中国茅台。而对经销商销售骨干们而言，各重大事件也将对蓝茅台品牌价值进行背书，有助于推进销售工作。
真正的大企业不会将眼光局限于本身的发展，而是会在这个过程中注重社会责任，蓝茅台自2016年6月便正式启动“蓝梦行动”，承诺每售出一瓶蓝茅台便捐赠10元投入公益事业。三年间，蓝茅台开展了14场公益活动，捐赠了价值2000万余元的图书和30万余元的物资，定向捐助459名贫困学子直到完成阶段性学业。
记者手记：
通过活动，微酒记者对蓝茅台的认知，从浅薄的产品层面上升到了更深层次的企业层面，在场的经销商销售骨干也纷纷表示收获良多，将更有依据、有底气地推进今后的工作。
据悉，接下来经销商销售骨干队伍将前往越南进行为期七天的旅游，在休闲、放松的环境中相互熟悉、交流经验，在今后更好地进行销售工作、更有效地建设文化茅台。
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