为什么会经常看到酒厂搞活动，这家封坛，那家祭水，酒企活动的确不少，但是酒企也多啊。
据工信部数据显示，2019年1-7月，全国规模以上酿酒企业数量为2122家。2122家是什么概念？全国共31个省、自治区、直辖市，酒厂遍布全国。那么，在全国范围内每个月甚至每周都有酒厂在举办活动，也就不足为怪了。
酒企活动
人呢，就是容易不由自主的双标。
诸如茅台、五粮液等知名的大酒厂平常举办活动，就会感觉太正常不过了，毕竟人家酒厂大，方方面面涉及的事儿也多，举办活动是应该的。然而如果区域酒企也举办活动，就会觉得钱多烧的，酒厂费时费力费钱也就是自嗨。难道事实真的如此吗？
答案当然是否定的。
要知道一点，买的不如卖的精，商业活动向来是利益为先。
说起活动，不外乎以下这些：
开酿。每年开春，酒厂便广邀经销商参加一年一度的春季开酿活动，好的开始是成功的一半，春天是希望的季节，开酿便是播下希望。
纪念日。浮躁的社会我们要不忘初心，酒厂的周年纪念日，五年要大办，一年也要小办；大单品的纪念日、为祖国母亲庆贺的节日等，要一起来见证。
誓师大会。年初，定年度、季度的目标，今年要冲击一百亿，大家要有信心；年中，上半年销售情况很棒，下半年同志们要铆足干劲更加努力干啊；年终，一年过去了，我们共同完成了一百亿的目标，总结表扬，明年继续努力。
经销商大会
封坛盛典。酒厂的好酒拿出来回馈消费者，要给家人存、给朋友存、给自己存，封坛得办。
旺季前的动员大会。中秋、春节等白酒销售旺季，酒厂要开动员大会，鼓舞士气，为了更好的销售业绩。
新品上市发布会、请代言人拍广告片、酒厂领导换届、企业获奖、酒厂助力社会活动、酒厂自创的节日……
大酒企有大酒企的玩法，小酒企有小酒企的活法，但是就举办活动这件事儿来说，不管酒企或大或小，名头或高或低，声量或强或弱，本质都是营销活动。
要说为何酒厂花式举办各种活动，从与会嘉宾上就能看出个八九不离十。不难发现，较正式的活动，参与者主要由经销商、政府人员、专家学者、媒体等这四种人群组成，只不过会因酒厂实力的大小，在人员配置上会有所不同。
经销商是酒企活动最大、最主要的群体，是当之无愧的VIP观众。在科技高速发展，网络营销、互联网电商等销售方式迅速发展的当下，作为承担产品分销职能的实体组织——经销商，仍然起着举足轻重的作用。大多数酒厂还要依赖经销商将产品送达消费者，实现产品价值，完成酒厂的营销任务。因此，酒厂必须要处理好经销商的关系，定期举办信息沟通交流会。通过邀请经销商代表参加企业的新产品说明会、政策解析会、营销战略策略研究会等形式，使企业与经销商相互了解，明晰双方的经营战略与策略，使得生产企业与经销商携起手来，打造共赢的良好局面。
而经销商方面，也需要和酒厂高层、酒厂老板建立联系，获取更多的信息以及验证信息的准确性，以维护自己的利益。比如，如果区域管理人员克扣市场政策，代理经销商无法和酒厂高层领导碰面的话，就会产生腐败。并且经销商之间也需要交流信息，互相借鉴经营方式，互通有无。
政府人员是酒企活动必不可少的群体。一个酒企的实力如何，也可以体现在其各方资源的协调上，酒企的重要活动需要政府的背书支持。政府本身就是服务性机构，也要为企业服务，企业有需要政府理应出面支持。加之酒企是当地纳税大户、支柱性产业之一，为当地经济发展作出了一定的贡献，政府也愿意看到企业更好的发展，愿意助力企业的腾飞。
专家学者是可以为酒企活动添色加彩的群体。深耕于行业的专家，备受业内外人士尊重，专家学者不仅可以指导酒厂的酿造技艺，而且对于酒厂的历史记忆也有很好的发掘作用。如贵州酒中酒集团的宋代官窖便是在专家学者的解读下为世人所知，将茅台镇的酿酒历史往前提到了宋代，也为行业的研究工作作出了贡献。
专家学者到酒厂
专家学者还是酒企间的桥梁。因为种种原因，酒企很难去到另一个酒企参观，而通过专家学者，可以将酒厂更为先进的技艺、理念等告诉其他酒企，也可以把其他酒企做得好的地方告诉这边，甚至也可以牵个线搭个桥，促成酒企间互相参观、共同合作等活动。
媒体是酒企活动必不可少的群体。媒体的属性决定了只要有事情发生，就是新闻，酒企的活动往往也会传递某些信号，因而要参加。酒企举办活动，维系关系的同时也需要品牌活跃度，而这便是需要媒体来传播，需要媒体将活动的盛况传播出去，让酒企的活动获得更大的关注度，让酒企也更具声量。
梳理完以上信息，想必大家就明白了。
一切都是营销活动，营销活动就是关系管理，通俗了讲就是让喝自己酒的人变多，让说自己好的人变多，让知道自己好的人变多。
你说，酒厂亏了吗？
（作者张燕，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）
