9月28日，飞天茅台酒继续颓势，更重要的是，报价的多，接单的少，都担心抄的不是底，地下还有多少层，都不知道。
早起翻了一下微信群，散瓶2320有人开始补货，大货2300都不敢接了，原件喊价已经跌破2700，大约在2670-2690区间。
今天能结束颓势吗？说不好，看缘分了。毕竟这波急速下跌行情，对终端没有太大影响，对茅台公司和经销商更是没有影响，对于真正把茅台酒拿来喝的消费者来说是好事，受影响的可能是活跃在一线的酒商、黄牛。虽然所长一直说这个群体，居于整个食物链末端，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，但是他们最不受待见，运动式喊打喊杀的，被打被杀的往往是他们。
都这时候了，不如回家过节吧，没有人能够左右行情，左右大势，但是我们可以左右自己。
这波急速下跌，也开始引起了媒体的关注。因为绝大多数媒体朋友对于茅台酒的关注，没有所长的执念，大家困惑于：为什么终端价格调整并不明显，甚至是没有变化？为什么会突然暴跌？
终端具有滞后性，涨得慢一些，跌也会慢几拍，正常情况。而且逢年过节还在烟酒店询价的，这是刚需中的刚需啊。所以一般节日行情，线上节前提前结束，而终端节日中行情会照旧。
这次大跌的幅度，从目前来看，还不及去年。去年中秋节前，原件摸到了2700，跌到了2300左右，散瓶更是从2300元左右，跌到了1800元左右。
导致这次大跌的根本原因是什么呢？
表面上看，有放量的因素，有外部舆论的影响，有茅台酒价格过高的客观存在。但是最根本的原因应该还是供需关系，茅台酒没有想象的那么稀缺，我们的消费者没有想象的那么富裕。
说起放量，茅台公司今年做了一次很牛的尝试。往年，每逢佳节必放酒，今年，犹抱琵琶半遮面。唯一可以查询的数字是一些公布了数据的直销渠道，绝大多数热衷不公开、不透明的直销渠道也没有公布数据。
于是，30多万瓶的量，达到了去年1600万瓶的效果！价格下来了，舆论警报得意解除，重中之重，还把利润留在了贵州。
直销渠道因为网点多，分布广，不像去年，7000多吨对于一般消费者来说，感知只是喊了一嗓子，而今年这30多万瓶，真真切切来到了我们身边。
但是直销渠道这把利剑，砍的是什么呢？
很多电商平台，借着抢茅台酒的名义卖会员，活动各种不透明，投诉一堆，骂声一片。
这次中秋节活动，物美搭售的门槛是1888元，昨天盒马也出来了，搭售的门槛是1500元！
这也不叫搭售，因为茅台公司和相关监管部门是禁止搭售的。比如说，我们去茅台专卖店买茅台，人家要你买其他东西，才给你茅台，这叫搭售；直销渠道则不一样，你是来我这里购物、吃饭、住宿，满足一定金额，享受认购茅台酒资格，这不叫搭售，叫会员福利。
只能是呵呵了。
不论是物美的1888元，还是盒马的1500元，释放出来的都是十分不友好的信号：门槛越来越高了！
所长曾开玩笑说，这样也好，茅台酒终于找到了它真正的消费者。但是转念一想也不对，真正消费茅台酒的人，两瓶酒哪够组个局？
水能载舟，亦能覆舟。如果茅台公司对直销渠道，不加以约束，不加以管理，不加以规范，利剑嘛，两边都是刃，小心伤到自己。
最后送他们4个字，提前祝他们中秋节快乐：适可而止。
