酒文化原创作家冰吻女士
冰吻学社的口号是：和懂我的人在一起。
有一句话说，懂比爱，重要！感情要建立在信任之上才稳固，这一点冰吻学社完全做到底盘稳固，有了铁打的营盘。冰吻学社是一个读者会，来这里的，能够尊称我这个两袖清风的文化人为社长的，均是能够放下他的官架子，权架子和财架子的读者。品，是血液。德，是心脏，配合得当，才当社长，所以感谢各位给我一个监督我修行的机会。
我心中开了一朵花，所以我想和大家见面了，当然大家也早就想和我见面，只不过你们很理解我，体恤我，不打扰我。
首先请允许我再读一遍冰吻学社的简介，冰吻学社发起于2013年6月，成立典礼于2013年11月10日于杭州，凝聚了各界有文化情怀之士一起致力于打造中国诗酒文化创意与传播的新流派、新体系、新文化产业链，誓力以原创文化魅力振兴中国酒业，照耀世界酒界。
冰吻学社的理念：以文会友、以酒交心 崇尚原创
目标：中国诗酒文化第一社团
以上文字均为2013年就发布于对外活动的，即2013年，我就规划了未来，直到今天，这些文字思想依旧符合时代。
《和懂我的人做什么？》即讲冰吻学社的规划，也即冰吻文化的规划。
一、冰吻学社规划的四个阶段（也即冰吻文化的四个阶段）
有位伟人说“为中华之崛起而奋斗”，另一位伟人说“为解放全人类而奋斗”，说的时候，他们都还不是伟人，做成了，他们才是伟人。
所以说，任何梦想，不畏惧讲大大的，也不畏惧失败，只畏惧你不敢梦想！
我们，冰吻与社友们，已经走过了规划中的第一阶段七年：《和懂我的人在一起》的累积，分为：
1、冰吻（IP）——冰吻文化创意有限公司：制造源源不绝可以开发的作品内容IP、酒文化表达类的知识课件，库存丰厚，为做知识产权输出给冰吻诗酒文化研究院与项目公司做准备。
2、冰吻学社（即冰吻读者会）：目标，以后让社群朋友们冰粉们跟着冰吻文化事业享受各种诗酒主题的吃喝玩乐的福利；
第二阶段：《和懂我的人共创酒文化》
1、冰吻诗酒文化研究院：总部浙江，全国各省筹划有研究分会，挑选冰吻学社中有能力有声望有实力有资源的人，组成各省的会长、副会长、秘书长以及专家导师团。
2、输出冰吻酒文化核心课程：冰吻计划与知名大学合作开设的课程培训，计划先由线下在浙江的知名大学内开班，发展到线上课程以及各省开班。
3、冰吻中国诗酒风云会：线下的品牌形象工程。每年春季跟随成都的全国糖酒会时间，秋季杭州，针对消费者意见领袖们；
第三阶段：《和懂我的人共享酒文化成果》
1、冰吻股份公司：即项目公司，专门做冰吻IP与各方合作产生的一个个项目，以内容原创，IP影响力为核心竞争力的文化衍生品，比如冰吻作品视频开发、酒水饮料、日用品如冰吻酒具茶具、服装丝绸围巾、饰品、文具、玩具等等；
我打个比方，作家安徒生写了很多童话，故事中的美人鱼，丑小鸭，各个都是IP，可以授权开发产品。再比如金庸大侠，他不会舞刀弄枪，他只是个内容工匠，武术馆，刀剑厂和他合作，不是叫他去卖刀，而是挂牌，知识产权授权合作。合作者企业就不用费心内容了。
第四阶段：《和懂我的人用酒文化引领中国酒的发展》这里不细说了，留待和我进入第二个阶段的共创者一起探讨。
......
以上模式，最终为了实现由“与持之以恒有情怀的懂我的人共享冰吻文化带来的经济效益。”
二、着重阐述学社第二个阶段：《和懂我的人共创酒文化》
我所说的共创，本意初心不是冲着为了发财，而是为了去做一件事情，是一种和懂我的人一起欢笑一起解决问题的生命体验的过程；重要的不是金钱多少，（当然一定要追求成功的经济效益），而是我有了你们的“懂”作为信任与格局的筹码，才撑起一个情怀之说。
共创的首先，我会想到失败后会怎么样的，这样成事的机会反而更大。
我把和懂我的人共创，看成是一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一件事”为导向，那么这样的合伙共创，合的不是钱，而是人品、格局与理念！
中国酒文化，不是某一个部门或某个权威专家说了就算标准的，文化是软性的，不是机器制造的，是没有行业标准的，它唯一的标准是，看深没深入人心，能不能令消费者感受与理解，进而转化为消费力。
所以，冰吻学社提出，酒文化，不是冰吻作为某一个个体写作人能做的事，而是要汇集来自酒业界和消费者界的才子一起创造的事。
冰吻，我，作为一个在诗酒文化创新型文学表达上耕耘十多年的作者，在做的是将酒类产品的物质属性与精神属性集合为有情感的文学作品去输出的这样一项研究工作，被消费者誉为“酒的语言翻译”。
我用了七年，一边完成自己的作品在市场的民意测试，一边用文字汇聚了懂我的人，梳理出一批有激情有恒心有才华的铁杆共行者。
在我的历程里，做过了对于葡萄酒恒温酒窖的建造行业的实际操作以及理论指标梳理；做过了写酒说酒演绎酒的践行；走过了一家家名酒企调研；完成了一圈在多个城市会见冰粉的酒江湖演讲与聚会活动；做了对消费者、酿酒人、卖酒人的考察研究；做了对各种酒类协会、酒类课程与酒媒体的观察与思考；做了对于中国酒文化学科需要的某个课程的构建提纲设想。我看到的是一片蓝海，一个空白点，适合冰吻原创文化体系去填补。
长期以来，我们有精通于研究与复述酒文化历史，技艺，品评，器皿的人才与课程，但是严重缺乏与时俱进的触动消费者心灵的文学作品创作者，从而导致中国酒类文创产品处于空白阶段，更不用提能够有针对某酒品牌某产品的进行文化主题再创作的文创产品。急功近利的人们习惯于把酒换个包装换个价格就叫做了文化，而没有对该产品进行源源不断的文化内容输出，以致于，不管你说你的酒价值多少，消费者至今只记得老底子的几个品牌，能够品牌含金量等同于货币属性的，公认的似乎也只有一个茅台。
我们有酒窖酒洞酒博物馆酒产业园酒文旅游线路，我们把硬件设施做得很好很出色堆满了应有尽有的道具，但是缺少软件，缺少灵魂，就是缺少源源不断的内容输出。比如淘宝，就因为内容能力的严重缺乏，它近几年的流量在大幅度下滑。
我们的酒文化，缺的不只是一篇篇文章，而是真正有研究后的学术论文，是一个学科，一种教酒业人从消费者体验角度出发的品牌内容表达的课程，通俗地说，缺少培养支持酒类文学创作的环境与机制。
请问全中国的酒类大大小小学院培养出多少个做酒类文学原创的才子？出了多少作品？没有什么特别印象，导致冰吻——我，钻了个空子。
而酒企业，他们偏重于关心卖酒的数据，而不是专项资金扶持去做让品牌根植人心，源远流长的文学作品。请问，有酒类的《红楼梦》《西游记》小说吗？没有。因为很少企业愿意拿重金去慢慢等一个工匠的作品，他们只愿意把钱砸在酒瓶包装设计上。所以没有人愿意呕心沥血去做文化作品。而消费者已经认不清哪个酒是哪个酒非，只好只认名酒企业股份公司的老品牌。
冰吻毫不客气地说“那种没有有文化有体验有思考的消费者真正参与其中的酒文化建设，都只能叫酒业内的酒文化，是酿酒人卖酒人的文化，而不是能普及于大众的酒文化。打个比方，养天鹅的阐述天鹅的品种习性好处，鹅肉有何功效，而消费者只要看安徒生的一篇童话，就喜欢上了天鹅，去买天鹅了。所以，冰吻作为一个酒类文学原创工作者的定位非常清晰，我不是个酒业专家，我只做个酒文学的安徒生，我只是一个爱喝酒的消费者意见领袖。请问酒业，你给我一个发言的机会吗?”
冰吻学社汇集的不仅仅是冰吻读者，而是一批愿意致力于诗酒文化原创与传播事业的民间人才，他们有思想，有才华，有经验，有情怀，与冰吻共同铸就了冰吻学社的“内容”，比如有一年，我发起了《我是酒》为主题的诗文写作，学社内就有了很多好作品，我们期待一家有实力的酒企业给我们的才子们颁奖！
所以，在冰吻学社历程的第二个阶段，我们筹备“冰吻诗酒文化研究院”。
我们的目标是做中国诗酒文化原创的引领者，注意，是原创这个版块的引领者，能做好这一个版块就足够了。因为内容为王，围绕它这个IP，就是冰吻作品十多年累积的IP(知识产权），可以产生许多产业。
2013年在杭州，一批浙江诗酒文学爱好人士成立冰吻学社
三、冰吻诗酒文化研究院做什么？
我们的研究院，将以内容原创（涵盖已经有库存和持续不断的续血）作为核心竞争力，以冰吻诗酒文化研究院做平台，传承中国优秀的诗酒文化，研究创新表达中国酒文化的内容输出，将冰吻学社人的情怀变成一种社会责任，行业担当。
首先，做好诗酒文化的课程体系建设，开展一个针对在互联网时代的《诗酒文化内容原创与传播》的课程，（这个讲课冰吻已经有大量的实操经典案例作品支撑）从而凝聚学社中来自酒业界与消费者界的泰斗、非遗人物、文化、策划、营销、传播类专家的智慧，在小的层面上，我们帮助社友企业树立品牌文化与传播，为社友企业量身定制诗酒文化活动，带领消费者意见领袖团，诗酒才子团去体验，即给企业带去酒文化作品，人气与宣传。
在大的层面上，我们将酒的历史文化技艺，通过源源不断的教育学科思想，原创内容作品、酒文化衍生品的开发和汇集消费者体验活动，去传播，去推动中国酒的文化创新表达与传播。
冰吻学社在2013年就提出目标是成为中国诗酒文化原创的民间第一社团，而研究院是学社的升级版，冰吻学社的成员即冰吻读者们将作为冰吻文化福利的体验者，酒文化旅游福利的享受者，而冰吻研究院则是思想学科与产业精英的汇聚地，与冰吻共创酒文化体系与产业。
而在研究院的稳定后，我们要做的是大量的冰吻知识产权授权，品牌合作，酒类文创衍生品的开发。这绝对是一个源源不绝的有生命力的事业，是契合时代所需的产业。它目前没有标准制定者，没有引领者，需要我们去做先驱。
而和冰吻走到第三阶段，即《和懂我的人共享酒文化成果》的，将一起走进冰吻股份公司，由学社的资本界精英人才运作，实现“和懂我的人一起共享酒文化成果”。
我们立足于两个核心竞争力：原创内容+消费者意见领袖，插上一个“会”的翅膀，即学社办的中国诗酒风云会，去打造“互联网时代的酒文化内容原创与传播表达”的制高点。而这个规划，是我在2013年北京舞台上演讲《中国酒业需要一个文化创意学科》，2016年武汉演讲《互联网时代的内容制造》时，就开始践行的。它，是有准备的。
2019年3月，成都第100届春季糖酒会，冰吻学社的百人诗酒风云会
四、冰吻诗酒文化研究院优势分析
为什么成立研究院，它的优势是什么？
1、酒产业发展需要
需要研究如何让中国酒文化以适应时代的方式普及给国内外广大消费者，而不是停留在纯粹业内的认知、自嗨、自我表彰。
2、诗酒文化需要创意学科
目前在国内也没有一个象征诗酒文化创意制高点的研究会或学院或学科。
诗酒文化是中国传统文化的重要组成部分，传统需要不断有创新内容才有生命力。而原创与传播的研究才是令文化具有颜值与翅膀的重要工作。
冰吻诗酒文化研究院，总部就在浙江杭州这个诗歌文学、创意产业与互联网传播的领衔之地。
3、灵魂人物，内容储备即知识产权
冰吻累积了十年的内容库存，七年的民意基础。
我们的学社汇集了来自酒业界和各行各业消费者，一起爱酒写酒传播酒。在全国的北京、杭州、武汉、成都、南京、郑州等十多个城市进行过多次正能量的文化聚会，做了很多对酒产业有利的情怀实事，更累积了很多优秀作品案例和研究成果，以及诗酒文化课件等知识产权，早已被民众评价为给酒业带去文化新面貌的具有社会美誉与行业知名度的社团，它远远超出了一个读者会的功能与意义。
我们是在有了扎实的基础后，才升级做真正的学术研究，以更好地让中国的诗歌文化附着在美酒上做出原创作品，成为以文化原创力量推动相关产业的颇有建树的研究院。
我们承诺，将在文化研究上，遴选人才上，紧跟党的步伐，牢固树立四个意识：是指政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。坚持正确的政治立场，洋溢四个自信：中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。
研究院内具体的构架与人选，会公布给报名有心参与的人才一起讨论。大家会后请联系社群内的工作人员，人力部刘总。
五、今天我的讲话总结为三点
最后，我突出一下今天我讲的中心思想为三点：
1、冰吻IP的文化落地，经济模式具有不可复制性。因为这十年来，我将冰吻的个人形象、作品风格、作品内埋下伏笔的IP形象、商标、所有对外输出的视觉形象、课件知识产权、冰吻读者会风格都牢牢地和谐地统一，具有强烈的辨识度，让盗用者模仿者无法模仿或分割。
2、内容为核心+学社作民众基础+研究会做学术与全国发展+课程做凝聚点+诗酒风云大会做形象+股份公司做文化经济项目。
3、目标：占领中国诗酒文化原创的形象制高点。
六、需要哪几种人才共创？
在这个腾讯线上会后，我们需要大量的人才储备入库，请将您的名片，简历，递交给人力部刘总。特殊保密信息的人才可以直接将简历发给冰吻社长微信icekissma
1、诗酒文化内容原创与传播的专家导师团；
2、酒类消费者意见领袖团，即你自认为你是有消费能力、影响力与经验的，都可以自荐；
3、冰吻诗酒文化研究院各省的院长副院长秘书长班组候选人；
4、浙江户籍的有忠诚度有才华的适合与冰吻做研究院发起人或工作组的人才。
其余的学社社友，无论你喝不喝酒，你写不写诗，只要你是冰粉，愿意跟着，阅读与见证，我们请你做冰吻诗酒文化的福利享受者，有机会跟我一起一起吃喝玩一起旅游，我们将尽力创造免费体验的机会给你。
我今天心中的规划，就如同我心中的冰玫瑰，灵感的促成之一，来自我花了大半年描画心中的冰玫瑰酒的项目心得，一路历经的挫折、失败、悟道、模式与高手的智囊赋能，促使我更坚定地不改初心，只有专注自己的核心竞争力——文化内容，做好一朵“诗酒文化冰玫瑰”，才是独一无二的永恒绽放，才是内容IP引领产业。
只有当你的IP强大到深入人心，别人即便也叫着那个名字，却代替不了你，这即为何别人去印个“冰吻”放在酒瓶上，冰吻本人不合作，就印了没用。我在《玫瑰匠人》的美文中写道：
关于那朵冰玫瑰，
他们浮想了很久，
揣测了很久，
等待了很久，
没有耐心的人，
以为不会出现了，
而懂我的人知道，
它是一直存在的。
给我起“冰玫瑰”名字的人，说过“你一定会火”，我为了不辜负他的预测，一直在默默努力。破土挣扎中的长长的黑暗，艰难，弯与折，泪与汗，我从不展示，只想有日呈现给信我的人，一片花开的美景。
感谢上线的朋友，我的演讲完毕。
冰吻于2020年7月22日 （乐于分享干货，从来被抄袭，从未被超越）
冰吻女士简介
酒文化原创作家
冰吻学社创始人、酒类消费者意见领袖
杭州冰吻文化创意有限公司总经理
马来西亚STANFORD斯坦福学院毕业、英国伦敦LCCI高级行销管理专业
被资深酒业媒体誉为“酒美文一姐”被中国电影报列为“文化名家”
浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心导师
主讲实战派课程《互联网时代的内容制造》《酒类品牌文化策划实操》《高端消费者心理学》
（融合企业品牌策划、项目策划与粉丝社团实操案例讲述）
她，被消费者誉为“酒的语言翻译”
