寺库是奢侈品在线零售商，据第三方数据显示，寺库在中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额(25.3%/15.4%, 数据来源于国际知名调研机构Frost & Sullivan)。寺库采用品牌直签和海外直采模式，该平台由Secoo.com、移动应用、社交电商库店和线下体验中心组成。目前，寺库已经为用户提供了超过30万件商品，涵盖了3000多个全球和国内知名品牌。
获1.75亿美元投资，库店S2B2C模式分销
寺库创始人兼CEO李日学
寺库于2017年9月22日在美国纳斯达克上市（SECO），BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）是寺库的早期投资人。获京东与LVMH集团旗下基金联手1.75亿美元投资。
库店是寺库旗下高品质社交电商平台。而库店则共享所有寺库的优质供应链资源,是唯一拥有完整高端品牌供应链的社交电商平台，从奢侈品电商降维进入社交电商，用新的玩法，新的人群，新的裂变方式，赋能更加高端的个体创业者进入。
库店是社交电商S2B2C模式， 其中“S”指的是供应链端平台方，“B”是库店店主分销者，“C”是消费者用户。S架构赋能给B，再依托B的社交能力和信任价值服务于C。
我没有邀请，无法进入库店，和工作人员联系的对话
库店通过招募店主和社交裂变来销售商品，模式和现在势头强劲的云集微店、环球捕手、贝店、达令家等社交电商类似。 成为库店主需要通过邀请人加入，只需要购买一个399元的开店礼包即可，自购省钱，直销推荐20个库店主可以升级为红人店主可以获得销售奖金，服务奖金，绩效奖金。推荐50个库店主可以升级为明星店主，销售更高的奖金奖励。
重点分销的品类主打食品生鲜、美妆护肤、百货家居、母婴保健等。区别在于，库店可以复用寺库的供应链和品牌背书，经营奢侈品。
库店S供应链端，由精选式采购和寺库平台化支持运转，通过控制商品供应链、仓配物流、IT系统、内容、培训、客服等资源，将其开放给店主，实现云端资源共享。在营销环节，库店提供内容共享，培训以及提供产品知识介绍，商品一键分享至各社交平台，让B端代理营销门槛降低。
社交电商裂变快、爆发力强，讲究个人品牌价值B2C电商解决的是用户的原发性需求，而社交电商针对的是诱发性需求，裂变快、爆发力强，随着电商流量成本越来越高，寺库把突破口瞄准了社交电商，深入到三四线城市的渠道，为寺库培养3-5年后的潜在用户。库店人群定位是新中产阶层，那批通过自己的努力来提高生活品质的人。
S2B2C模式将能够带来比传统模式大得多的价值创新，手机购物+社交依赖，是社交电商发展的契机。S供应商赋能于渠道商B，共同服务于消费者C，其构建的协同网既契合了个性化消费趋势，把渠道资源变现，也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。
微信的流量是最大的，并且腾讯的“私域流量”能不断给创业者带来流量复利效益，依靠微信社交关系链的口碑传播，能让推广者的拓客成本更低；在朋友圈做销售无需交纳门店租金或保证金，基本无门槛兼职创业。
现在微商或者微店主其实相当一个门店，所谓“人即渠道”；社交电商的成交逻辑与PC商城大有不同，是通过人格信任背书减轻人们的购买决策成本，更讲究个人品牌；而在传统电商中商家是靠大搜索中买流量，壮大的是企业品牌。
社交电商带动人力资源的高效利用
全社会应该尊重社交领域的创业者，Ta们很多是年轻的妇女，靠自己的努力，不需要企业发工资、上社保，没日没夜地在线上做推广，对产品和团队忠诚、执行力强，省去了企业巨大渠道成本和管理成本；并且代购者在市场一线，才知道消费者真正需要的是什么。
库店自6月份启动至今，交易额月度过千万，微店主更是单日新增破万。社交电商的裂变属性带动寺库用户的急剧增长。
社交电商、微商，要正向看待“洗脑”社交电商首先遵循一定是爆款逻辑，起步通过牺牲一个非标单品来积累一波种子用户进行裂变。但社交电商的存活壁垒却是在于忠诚度，或者说复购率。一般来说，社交电商微商产品生命周期较短。
其次就是培训，一定意义上，洗脑的说法也对。店主的第一课都是心态的变化，这个变化指的是不能再把自己当做一个消费者来看待，而是和平台和项目一起，基于用户利益，和项目一起去服务身边的受众，反向可以带来实惠或者利益。
社交电商未来竞争激烈，百花齐放
社交电商的强势无疑也引发了巨头的入局，阿里、京东和苏宁不约而同地做起了拼团，唯品会旗下唯品仓做起了和爱库存、好衣库一样的基于库存的S2B2C分销生意。
社交电商的未来一定是百花齐放，只是规模各异，不会像B2C电商一样变成两三家通吃的寡头局面。因为社交电商是基于信任建立私域流量，信任关系是很难在短时间内被改变。各家的最终形态会根据各自的用户画像或者分销形式去做自有产品的供应链。
社交零售的火爆，让行业内众多平台围绕社交电商创新自己的玩法，呈现出多元化趋势，现阶段主要发展为5种模式：拼购型（拼多多），内容营销/导购型（小红书），兴趣圈/社群型（有好东西），人群分销型（唯品仓），以及综合型平台（云集）。以下是梳理今年上半年资本市场围绕社交电商领域部分的融资事件：
随着社交电商、微商在群体认知度和认可度逐步提升，越来越多的主流人群参与到社交新零售中来，特别像以寺库为代表的高端品牌进军社交电商。2018 年中国社交零售用户规模为3.1亿人（艾媒咨询），2017年仅微商从业人员超2000万人。社交新零售正处在风口，已经成为企业一种新的营销渠道，资本方已开始关注社交零售领域。
PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，营销策划人，2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委，社交新零售顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博
