“厂选商”or“商选厂”:进击全国,金沙如何与经销商互为伯乐?

作者:云酒传媒 更新时间:2022-08-17 13:52 阅读:428

“厂选商”or“商选厂”:进击全国,金沙如何与经销商互为伯乐?


“百亿金沙”引领下,金沙酒业何以成为渠道最忠实的选择?


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


“疫情期间折腾的企业都活下来了,而没有动作的企业,反而状态不好。”正如中国酒类流通协会秘书长秦书尧所言,敢于在疫情期主动出击的企业,更能够率先走出市场低谷。


金沙酒业正是其中之一。


据金沙酒业相关负责人透露,当下及未来长时间内,金沙酒业的落地活动频次将增至每月一场,干劲十足的背后,是金沙酒业对下沉全国市场所表现出的强烈信心。


“百亿金沙,使命必达”,在上月28日举行的“百亿金沙”战略研讨会上明确“百亿路线图”。在酱酒板块的竞争秩序、资源配置逐渐生变的今天,金沙酒业何以成为渠道最忠实的选择?



再看金沙,产业水准何以成为招商引擎?


6月9日,中国酒业协会理事长王延才、副秘书长刘振国到访金沙酒业。


在对金沙酒业厂区进行参观考察后,王延才表示,在当前酱酒热的大环境下,金沙酒业拥有的高产能、高储量、高品质核心优势,这不仅是未来五年金沙酒业快速发展的最佳时期,更是金沙酒业实现百亿战略的关键五年,金沙酒业具备实现百亿的优势和实力。


“厂选商”or“商选厂”:进击全国,金沙如何与经销商互为伯乐?


此前,3月26日,白酒专家季克良和贵州省人大环境与资源保护委员会副主任委员、茅台集团原董事长李保芳一行,到金沙酒业调研并指导工作。作为李保芳卸任茅台董事长后到访的第一家企业,此次金沙之行,也为金沙酒业赚取了十足的热度。


“厂选商”or“商选厂”:进击全国,金沙如何与经销商互为伯乐?


“一是金沙有良好的品牌效应,二是金沙回沙酒品质保证提速很快,品质很突出。”李保芳表示,金沙酒业要大胆地走出去,跻身百亿企业梯队。


坚持高水准的品质管控,以品质引领产品力,在深入贯彻摘要、金沙回沙酒双品牌运作的道路上,金沙酒业始终保持稳中求进。


“厂选商”or“商选厂”:进击全国,金沙如何与经销商互为伯乐?


▲金沙酒业党委书记、董事长张道红


据金沙酒业党委书记、董事长张道红介绍,在连续两年实现三位数增长后,2020年,金沙酒业克服疫情影响,前四月销售收入增长68%,为渠道带来更多信心。


目前,金沙酒业年产优质大曲酱香酒1.9万吨,并具备4万吨老酒储能。2022年前还将完成产能扩建,新增产能1万吨。在保持和完善产能优势的前提下,金沙酒业也对现有产品带进行细化丰富。随着金沙年份酒认证工作进入收官阶段,及“摘要15年年份酒”等两款产品也将在年内上市。


按照“456+1”工程打造市场,启动优商培育,产品端与市场端的共同发力,金沙作为酱酒优势品牌势能,得以进一步释放。


有行业观点认为,酱酒竞争的格局演变,某种程度上说,还是在于头部阵营的碰撞更迭,品质、品牌、营销,三驾马车的稳定驱动,是头部酱酒品牌能够持续拔高收益、赋能渠道的关键。金沙酒业在三方运营上的持续投入,使其站稳酱酒板块的前部序列,这也无形中成为了金沙壮大经销商体系的资本。



“百亿金沙”引领下的市场突围


按照张道红在金沙百亿研讨会上提出的“百亿三步走战略”——2020年作为第一阶段,以着重夯实基础、优品牌、建标准为主;而第二阶段(2021-2024)重心落在强调耕市场、调结构及树文化;第三阶段(2025-2028)要实现目标、强管理、国际化。


在提到耕市场时,张道红表示,在市场有一定基础的前提下,拟定的“456+1”工程,省、市、县三级分别实现80%、70%、60%以上的覆盖率。


而在今年1月举行的金沙酒业2019年终总结表彰大会上,金沙酒业方面也对外透露,贵州、华东、华南及华中4个亿要实现5个亿以上销售收入,成为金沙酒业布局全国市场的制高点;华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额,其中贵州、济南、郑州、东莞要作为核心区域,重点投入打造全国的样板市场。


“厂选商”or“商选厂”:进击全国,金沙如何与经销商互为伯乐?


所以,把事关金沙百亿发展的会议放在广州举行,金沙酒业此举也体现出做大做强广东市场的决心。在通过股权激励政策,稳固和扩充现有经销商队伍的同时,以大商作为各省域市场的纽带,金沙酒业以局部突围链接全国市场的战术路线愈加清晰。


此外,在与山东新星、河南省副食等流通企业合作的基础上,金沙酒业也与广东、福建等地的众多大商资源进行接洽。就在今年6月,保利酒业到访金沙酒业,也将助推金沙酒业拓展海外市场。


在百亿目标的带动下,围绕2024年IPO提出的一系列激励计划,签约刘烨作为品牌形象代言人等举措,金沙酒业前期广泛的品牌植入和品牌传播,也为其整体的新一轮招商和局部市场的再度开打,谋得制胜先机。


酱酒的上升期还能持续多久,目前看来尚未可知,但“厂选商”和“商选厂”的有机结合,金沙经验也为众多酱酒品牌的市场全国化,提供了案例和思考。


微信扫一扫加我

加微信送福利,酱香白酒低价买。茅台镇老牌酒厂直接供货,品质保障,物美价廉,专注高性价比酱香型白酒!