伊力特并购再下一城，西北酒企“战国时代”格局隐现？
文 | 云酒团队
2017年8月，新疆伊力特集团有限公司出资5703.42万元，收购伊珠股份1529.07万股股份，占伊珠股份总股本的47.40%，成为大股东、控股股东。
继拿下伊珠股份后，伊力特再次发力，开启自己的扩张之路。这一次，伊力特对准新疆本地酒企肖尔布拉克酒业，意欲何为？
伊力特拟收购肖尔布拉克酒业
9月28日，新疆伊力特实业股份有限公司以通讯方式召开公司七届十一次董事会会议，会议审议通过了《新疆伊力特实业股份有限公司与伊犁肖尔布拉克酒业有限责任公司全体股东之股权收购框架协议书》，同意公司与伊犁肖尔布拉克酒业有限责任公司之全体股东签订《股权收购框架协议书》，伊力特将收购肖尔布拉克酒业100%的股权。
伊力特能够拥有收购肖尔布拉克酒业的魄力，除了市场因素外，还有一个重要的原因是它的实际控制人是国资，是新疆建设兵团。其他外埠酒企相比，伊力特收购更具备优势，伊珠股份便是一个很好的证明。
公开资料显示，肖尔布拉克酒业位于新疆伊犁著名的酒乡肖尔布拉克镇。是在上世纪50年代成立的新源县巩乃斯酒厂，和1987年建立的肖尔布拉克酒厂基础上，组建而成的现代化白酒企业，在新疆拥有较高知名度。2005年起，肖尔布拉克酒业引进贵州茅台酿造技术，全面转型酿造酱香型白酒。
其实，在肖尔布拉克酒业被收购前，行业内便有诸多传闻，西北企业之间呈现出一片“混乱”的景象，除市场层面的竞争外，还存在意欲互相收购的计划。曾有业内消息称，五粮液、茅台等酒企都曾计划收购肖尔布拉克酒业，金徽酒也一直有并购的扩张计划，但由于酒厂规模未能达标，不符合金徽整合规模较大的酒厂的意愿，因而放弃。
而随着此次伊力特发布公告，肖尔布拉克酒业的收购猜测终于尘埃落定。
实际上，关于此次收购，先前似乎已有苗头出现。今年7月，在新疆辖区上市公司2018年度投资者网上集体接待日上，伊力特对投资者就公司品牌、产品、渠道、价格等方面提出的问题进行回答。伊力特方面曾表示，作为新疆市场占有率第一的企业，未来公司将进一步开拓有伊力特产品销售基础区域，肖尔布拉克酒业作为新疆本地中颇具潜力的酒企，或许早已在伊力特的计划之中。
西北酒企步入“战国时代”？
作为西北酒企中的代表，面对激烈的市场竞争，伊力特、金徽酒、西凤酒、青青稞酒、河套酒业等企业都将西北市场作为未来发展的关键一环。
而若想成为“西北王”，谁的机会将最大？
金徽酒目前在甘肃省的市场占有率达20%左右，与其他区域名酒龙头企业相比，金徽酒在本省生产占有率仍有很大的提升空间。在巩固、深耕省内市场外，金徽酒还积极拓展省外市场，重点是开发西北五省区市场，如陕西、青海、宁夏、新疆、内蒙等地区，并计划于2021年、2022年在陕西和新疆市场实现全面布局、渗透。
青青稞酒在省内市场实行全覆盖策略，在青海以外的西北市场，实行“全控价值终端”的业务模式，重点关注是甘肃、内蒙、宁夏、新疆等区域。青青稞酒通过掌握核心终端和核心消费者，来打造西北根据地市场，确定了“扎根青海、拓展西北、布点全国”经营策略。
伊力特公司在疆内龙头地位稳固，目前市场份额已达50%以上，产品主要销售区域在新疆和浙江，未来公司将进一步开拓有伊力特产品销售基础以及尚无强势地产酒的区域。此外，伊力特也已加紧进行全国性网络的建设工作，公司直营的产品也已经铺货到全国。
西凤酒目前以陕西省内市场为主，立足西北市场，同时将河南、江苏、广东、湖南等地确定为省外重点市场。西凤酒业目前布局西凤375和华山论剑西凤酒两个战略品牌，共同谋划西北市场。
河套酒业则以内蒙中西部为核心市场，不但要成为内蒙古第一，而且要成为能够代表内蒙古白酒的真正王者。同时，河套酒业也有计划、有目标的去拓展其它市场，达成各阶段目标，实现公司“百亿梦想，北国酒都”的战略目标。
2017年，西凤酒实现营收37亿元，伊力特实现营收19.19亿元，青青稞酒实现营收13.18亿元，金徽酒实现营收13.3亿元。如此看来，在日趋火热西北战线，西凤酒是其中实力最强的。但在西北区域白酒市场350-400亿的规模，并不存在绝对的龙头，每家酒企都有成为“西北王”的可能。谁能率先做实“西北王”，还需要时间和市场来验证。
内涵+外延，伊力特的目标其实在疆外？
2016年6月，伊力特董事长徐勇辉因到法定退休年龄辞职，同年7月，50岁的党委书记陈智当选为伊力特新任董事长。虽然有过换帅的经历，伊力特并未受其影响，反而是在新领导人的变革之路下，不断焕发生机。
自2012年营收达到17.72亿的小高潮后，伊力特一直出现下滑的情况，2015年实现营收16.38亿元，2016年实现营收16.93亿元。2017年终于达到另外一个高潮，实现营业收入19.19亿元，同比增长13.34%，实现净利润3.53亿元，同比增长27.65%。公司营收与净利润都呈现出双位数的增长，企业发展呈现出稳健的发展态势。
近几年以来，伊力特聚焦主线产品，将边缘化产品进行淘汰，清理产品条码618个，通过市场需求来优化市场结构。此外，公司营销模式从单一的品牌买断经营模式，逐步向向“经销商+直销+线上销售”的模式转变，试图建立三足鼎立的的营销格局，开启内涵发展之路。
稳健增长，再加上不断的收购，伊力特俨然走上了内涵式发展和外延式扩张两条道路。未来发展中，伊力特将继续强化在西北市场的实力，深耕本地市场，走出“西北王”的发展之路。
华创证券分析师董广阳认为，未来3-5年，伊力特目标实现50亿的销售收入，规划70%的收入来源于疆外。疆外市场总体规划是避开竞争强烈区域，辐射河北、河南、兰州、甘肃、陕西、福建、广东等省市，以点带面，实现差异化竞争。
伊力特收购肖尔布拉克酒业，已成为西北战事升级的一个节点。一方面，早有收购意图的金徽，将何时出手，成为大家关注的问题；另一方面，新疆市场走势如何，我们拭目以待。
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