如果要寻找商业机会，一定要以发展眼光来看，对于“茅五洋”同样如此。
文 | 云酒团队
日前，19家白酒上市公司半年报全部出尽，业内外又争相对相关企业“排座次”。
最受关注的是“三甲”：按照半年报营收排序，依然是茅台、五粮液和洋河。其中，虽然洋河的营收、净利润增速继续双双保持两位数增长，但由于增速略低于茅台、五粮液，引发了“慢拍”的猜测。
如果要寻找商业机会，一定要以发展眼光来看，对于“茅五洋”同样如此。
多年之前，谈及白酒格局，很多人提及的是茅台、五粮液“二龙治水”，而随着洋河以实力主角的方式加入，共同构筑了“三足鼎立”态势，持续在品牌、市场、营销等方面发挥重要行业引领。
“三足鼎立”格局之下，“三甲”有哪些共同之处，又有哪些差异？
都是白酒三甲，有哪些共通之处？
2010年，洋河实现营收76.2亿元，晋身行业第三，自此，“茅五洋”在体量上一直是“公认”的三甲，这一格局一直延续至今未被打破，可见其“护城河”之深。
从体量来看，茅台、五粮液、洋河业绩显著领先。
2019年上半年，上述三家企业分别实现营收394.88亿、271.51亿、159.99亿，合计约占19家白酒上市公司总营收的65.89%。其中，洋河营收已经近两倍于排名第四的企业，差额达到了79.8亿。
在高科技行业，惯用相较差多少年的说法。以此类比，即使洋河增速为零，排名第四的企业保持30%的增速，也需要3年才能迎头赶上。
不只是营收，从净利润来看，茅台、五粮液、洋河业绩含金量同样非常高。
2019年半年报显示，三家企业净利润占19家企业净利润总额的79.89%。其中，茅台净利润率为50.52%，遥遥领先，而五粮液和洋河净利润为34.39%、34.89%，也居于高位。同样是与“老四”的比较，洋河净利润规模已经是其两倍多。
从产品来看，茅台、五粮液、洋河各占据行业三个百亿大单品之一，具备业绩保障。
目前，茅台酒年营收入已经超过650亿，经典五粮液在五粮液400亿年营收中也占据重要位置，洋河梦之蓝在2017年实现销售额翻番，成功跻身百亿大单品阵营。在其他品牌迈进或冲刺“百亿俱乐部”时，三大百亿大单品已经成为行业的超级IP，一支产品堪比一个公司的营收规模。
从业绩规模到业绩含金量，再到业绩保障，茅台、五粮液、洋河都具有显著的领先性，成为最坚固的“护城河”。
同是白酒三甲，不一样在哪里？
哪怕是三胞胎，也有不一样的地方，茅台、五粮液、洋河这个“三甲”组合同样如此。
2019年初，茅台酒零售价在2000元左右，如今已接近3000元，且供不应求已成为社会共识。甚至于仅凭“有货”，就让华润万家、物美等茅台全国商超卖场服务商“上头条”。
此外，商超卖场销售平价茅台不仅“秒没”，网络信息显示，抢购茅台已然与春运抢购火车票的热度相当。正是凭借高端市场的掌控力以及供不应求的需求力，茅台高业绩获得内在支撑。
与茅台不同，五粮液过去半年多工作的核心是产品迭代+营销升级。自1993年“普五”前身诞生以来，至今已经延续到第八代。5月20日，第八代经典五粮液正式面世，标志着从2003年开始生产的第七代经典五粮液退出市场。
新品发布之前，五粮液已经进行了充分的预热，上市之后与第七代在市场掀起高潮：第七代经典五粮液1399元、第七代经典五粮液收藏版1699元、第八代经典五粮液1199元，很快让第八代经典五粮液一炮而红，随后通过控盘分利等营销升级，推动市场成交价接近1400元。
与第八代经典五粮液同期亮相的还有501五粮液，虽然尚未正式发布，但在超高端有着极大优势。正是由于产品升级换代，品质提升、品牌打造和市场推广得力，五粮液的市场力得到进一步激活，最终也反映在业绩之上。
在三甲组合中，洋河是追赶者。
2003年，“蓝色经典”掀起的品牌热潮为洋河注入了新的活力。彼时，五粮液营收已经超过63亿，贵州茅台营收为24亿，差距悬殊。没有茅台、五粮液一样的高端需求力、市场力等“先天优势”，也没有“历史包袱”，通过不断持续提升绵柔为代表的核心价值，洋河最终在需求力、市场力等方面迎头赶上。
对于洋河来讲，“绵柔”已经成为其品质标签，这个立足于消费市场“味道”转变的创新，塑造了洋河赢得市场追捧的产品力和业绩持续增长的市场力。2019年推动的“寻味绵柔”更是致力于在全社会建立新消费文化，从而在更高的高度向茅五看齐。
瞩目未来发展，白酒行业的竞争已经从“百米冲刺”转向“马拉松”，在提升自身能力的同时，以行的更稳、跑得更长的心态，进行战略蓄力至关重要。过去几年间茅台的掌控力和需求力、五粮液的产品力和创新力、洋河的价值力上都将其体现得淋漓尽致。
“三足鼎立”中的洋河“第一性”
众所周知，三角形有着稳固、坚定、耐压的特点。对于行业发展来讲，从茅台、五粮液的“二龙治水”到茅五洋的“三足鼎立”，无论是茅台酒、经典五粮液之后梦之蓝的导入，还是三家企业对行业竞合的倡导，都构筑了更有利的发展格局。
能够与茅台、五粮液并列，洋河究竟有什么样的特质呢？
回顾洋河的发展可以发现，2006年营收只有10亿，但隔年已经达到17.6亿，到2009年已经跨越40亿，上市之后的2010年营收突破76亿，晋身行业前三。2018年，洋河实现营收241.6亿元，为2009年的6倍。
自2006年至今，洋河营收有9年增速超两位数，增速甚至一度超过90%。可以说，洋河一直保持着稳健增长。而能够打开增长快车道，洋河靠的正是创造绵柔“价值力”，并不断进行提升。
从绵柔“品质1.0方案”，到绵柔健康“品质2.0方案”，再到洋河“品质3.0方案”，始终围绕“消费者”和“创新力”来提升价值力，将“绵柔”塑造为新的消费文化元素，并成为市场主流，构筑了洋河自己的“第一性”。与“文化茅台建设”、五粮液“讲好自己的故事”一道，给行业带来良性影响，让白酒形象有了新的变化和元素。
洋河也正在寻找更多的“第一”领域。4月，洋河联手烈酒巨头帝亚吉欧推出了首款中式威士忌“中仕忌”。过去，白酒企业从事洋酒尚未有先例，但洋河毅然决然的向着规模尚小但增长极为迅速的领域进发，在为自己创造独特赛道的同时，也为全行业打开一扇新的窗户。
洋河股份党委书记、董事长王耀曾表示，“总是引领潮流”是洋河最美的姿态。以“第一性”为特质的洋河，已经与茅台、五粮液共同顶起了行业发展，瞩目未来正努力启更多的“第一”，进入绵柔的极致化时代。
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