文 | 岳治中
左手真金白银扶持经销商，右手多措并举减轻经营压力，国台夯实厂商命运共同体。
微酒近日获悉，继7月1日暂停国台国标收款及供货后，国台再次连发多项重磅政策，在经销商的进货、年度奖励等方面做出调整，力挺酒商。
今年以来，各地不断出台促消费相关举措，全方位多领域发力激发消费。白酒行业，国台也进行了大规模的消费培育，扎根市场，扩大消费端流量。
在此背景下，近期，国台连续出台各种扶（服）商政策，不仅体现出对商家的帮助和支持，同时也再度彰显出国台的长期主义精神，向行业展示了其在打造中国新名酒之路上的魄力。
01
再出实招，国台与经销商共度难关
微酒发现国台的相关调整主要有几个方面，分别是：简化工作流程，提高扶商时效，为商去包袱，聚精力，提信心；为经销商合同考核松绑，调整产品配额、打款政策和年度奖励考核制度，精准扶商，真正的帮助优商更优、强商更强；将大健康产品促销转为厂家直接激励，减少经销商资金压力等等。
国台方面表示，这一举措的根本目的其实是为经销商“松绑”，针对每个经销商实际情况，精准扶持，鼓励能卖的经销商多卖，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商，即帮助下游经销商群体纾困措施，共度难关，也充分调动经销商的积极性。
正因如此，微酒认为，这一系列帮扶纾困措施，本质上是国台对市场真实状况的精准把握，并由此实现对渠道及时、有效的调整，直接从上游为酒商松绑。
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对于国台出台的这些举措，经销商给予了普遍的支持。
相合酒库董事长杨乔山表示，国台此举非常好。不管是根据市场需求下达订单，还是国台国标暂停发货，都有利于调节市场供求关系，增加市场信心。
“我们将持续长期看好国台，加码国台。”杨乔山透露，目前国台在终端的消费氛围越来越好，市场趋势持续向好。他们上个月才给国台打了款，未来他们将继续用这样的实际行动，真金白银，持续加码国台，长期看好国台。
河南旷世陶醉酒业有限公司董事长朱玉修则坦言，国台此举确实可以减轻经销商压力，是好事。同时他建议厂家接下来应该持续做好消费者培育，提高开瓶率，抓好动销，以此进一步抢占消费者心智。
02
真金“帮扶”，厂商一体做市场
疫情常态化下，今年的市场环境让众多白酒企业面临新的挑战。多位行业专家提出，2022年对中国白酒行业是一次考验，对企业的综合实力提出了更高的要求。
在这样的背景之下，国台这种针对渠道减轻压力，帮助经销商纾困解难的主动作为，值得称赞。
一方面，今年年初国台提出要“重做百亿”，查漏补缺，完善国台的营销和服务体系，打造中国新名酒，这就意味着国台需要在市场层面增加更多的投入。
另一方面，作为一家百亿酒企，在当前特殊的市场环境下，减轻经销商的负担，企业就需要承担经营成本增加和营业收入承压的“双重压力”。
不过，压力虽大，国台却并没有因此踌躇不前。国台方面表示，从刚性考核到以经销商和市场需求为导向的供货制度的转变，目的是为了精准扶商、为商赋能，国台的全年销售计划不会改变。
为了以分秒必争的态度把失去的时间抢回来，根据市场调研情况，国台一开年就积极开展春耕行动和夏育行动，从宴席激励、开盖有奖到企业直采，国台从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商，以真金白银帮助经销商共渡难关。
以国台销售公司郑州的一线市场人员小赵为例，从3月初至今，他和经销商的销售团队一道先后拜访了近千家终端店。通过小赵和经销商的共同努力，最近半个月的时间里小赵负责的区域新增加终端店20余家。
相关数据显示，在过去3个月里，国台累计建设了近2.5万家核心终端店；在全国各个省市共开展了近千场宴席，总计约1.5万桌；与经销商开展了近万场小型品鉴会；开展“企业直采”活动，与1500多家公司达成合作……多名业内人士表示，从春耕到夏育，深耕市场扎根市场的国台，频繁出大招出实招，实实在在和经销商共同开拓市场，把终端市场打造的热气腾腾。
这一系列的动作，扩充了下游消费端的流量口，进一步增加了国台在目标消费群体当中的品牌知名度和影响力。
03
减负背后的“国台式厂商关系”
实际上，本次国台出台的这些举措在很多行业人士看来是意料之中的事情。
一直以来，国台都致力于创建“尊享愉悦”的厂商关系，构建和谐友好的厂商新生态、新文化，不断深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。
早在两年前疫情刚刚爆发时，国台就第一时间举办了白酒行业首个线上经销商千人视频会议，树商家信心，并推出系列扶商具体政策，提出“两强化”、“两优化”、“四创新”，分类、切实指导市场有序开展，进一步凝聚厂商力量。
随后，国台连续举办线上赋能大会，千商万企，多方联动，为商家持续赋能。
自2020年济南秋季糖酒会以来，国台以开放包容的心态和诚恳态度开门问策，多次举办“求教问计恳谈会”，并逐渐形成制度，长期执行，厂商合力绘制国台“十四五”高质量发展路线图，国台充分重视商、尊重商。
今年初，国台更是提出2022年原则上不再招新商，要深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的经销商体系建设，让越来越多的行业大商成为国台大商，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。
再加上今年开展的春耕行动、夏育行动和渠道减负，这一整套的动作不难看出，在打造中国新名酒的道路上，国台一直想经销商之所想，急经销商之所急，对于经销商反馈的问题，国台高度重视。
一个最明显的例子，在春耕行动开展的过程当中，福建泉州的国台经销商老宋向国台方面反映当地的酒水消费环境比较多元化，而且当地宗亲氛围比较浓厚，可否有针对性的出台一些政策。
在收到经销商反馈后，国台很快就在此前推出的一整套宴席推广政策的基础上，增加了个性化奖励项目，包括国台好礼坛酒等支持，帮助了经销商动销。
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这些举措的背后，进一步彰显了国台对于未来发展的底气和信心，有效推进了厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商消费者新生态打造，深化了国台厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。
再次体现了国台“让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松的赚钱、持续的赚钱，卖国台酒由生意上升到事业，喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的承诺。
正因如此，国台本次渠道减负政策的出台不仅赢得了经销商广泛支持，不少行业人士也纷纷点赞认可。
04
国台，一个坚定的长期主义者
近年来一本名为《价值》的畅销书曾提出：长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。
在微酒看来，在当前的市场环境下，率先从上游为酒商松绑，担起良性发展的责任对国台来说并不突然，因为这家企业素来有着“长期主义”的基因。
1999年，在大家并不看好酱酒的形势下，坚定做酱酒，20多年的坚守，这是国台；
前7年只酿酒，不卖酒，这是国台；
2013年，行业深度调整期，坚持员工不裁、薪酬不降、投粮不减，这是国台；
2020年春节，疫情突然来袭，举办白酒行业首个线上经销商千人视频会议，推出系列扶商的具体政策，树商家信心，帮酒商解难，这是国台；
2022年年初经销商大会上，勇于剖析自身问题，提出重做百亿的还是国台……
仅用20余年时间，实现年销百亿，国台是一步一步走过来的，是一件事一件事干出来的，这是长期主义的结果。
时间行至下半年，经济环境已经明显好转。从上游开始松绑，并持续疏导下游，双重努力下，国台有望率先理顺市场，领跑今年的行业调整。
