文 | 张 强
距离“春节”越来越近，作为一年中消费量最大，消费最集中的节日，春节，可谓是白酒企业各显神通的演武场。
1月10日，中国白酒前三甲的洋河，率先开启了“开瓶天之蓝，新春赢好礼”的春节促销活动，提前引爆了“春节档”。
01
洋河“福袋”里装着什么？
在1月10日—2月28日期间，只要购买带有“绵柔送好礼，瓶瓶有红包”活动的海之蓝、天之蓝产品，消费者便可以参与100%中奖率的“瓶瓶有红包”活动。
不仅如此，扫码后还会获得一个“春节福袋”，拆开福袋即可参与中奖率为50%的抽奖。此次春节福袋的礼品，包含了五菱宏光MINIEV、华为P50Pro手机、徐福记虎虎生威礼盒、现金红包等贺岁好礼。
活动推出后，洋河海之蓝、天之蓝在全国各地的市场逐渐热销起来。从活动的反响可以看出，除了产品介绍、口碑、促销等已有信息外，新颖的内容和有趣的互动也是吸引消费群体再次复购的重要因素。
有行业人士表示，从中秋好礼诚意满满的10g足金金条，到春节好礼现象级网红车都太令人惊喜了，再加上活动周期长、覆盖面广、中奖率高，“洋河给消费者送大礼，那是相当用心了。”
不难发现，这是洋河通过数字化的营销策略，针对消费者的一次互动营销。
事实上，很多企业都在通过数字化的方式与消费者产生链接，为何洋河能够凭此“闯出一片天地”，让疫情压抑的消费情绪，通过此方式火爆起来？
洋河深知，做市场最底层的逻辑就是打动消费者，消费者是品牌基业长青的基石。因此，回顾海之蓝与天之蓝在2021年的营销活动，都在站在消费者的思维角度思考。
洋河海之蓝与天之蓝在提升产品品质的同时，还借助消费者喜欢的营销方式，相互之间建立起联系，并借助传播、营销策略打动消费者，加强情感粘性。
因此，以消费者为中心的洋河，在传播产品价值的同时，也在传播品牌价值，展示了中国名酒领军企业的价值担当，正在成为2022年白酒“春节档”最闪耀的星。
02
升级“塔基”战略，“海、天”全国化再出发！
熟悉行业的人士都知道，梦之蓝、天之蓝、海之蓝三大品牌构成洋河的品牌“金字塔”，覆盖了从高端到大众的全价位。
在洋河的产品体系当中，海之蓝和天之蓝一直是其核心战略产品，这两大产品肩负着洋河在中高档价格带的战略使命。
海之蓝与天之蓝自2003年上市后，迅速占领全国市场，连续畅销18年，两大超级大单品，奠定了洋河在全国白酒的领军地位。
海之蓝与天之蓝代表的是洋河的品牌“塔基”，其战略意义不言而喻。
在消费理念多元化与名酒全国化趋势的双重影响下，中高档产品名酒化成为行业新的趋势。海之蓝与天之蓝作为全国最大的中高档名酒品牌，也将迎来新的市场机遇。
目前，“开瓶天之蓝，新春赢好礼”的开展，也为海之蓝和天之蓝产品注入新的活力。
海之蓝与天之蓝的策略调整，让洋河的中高档战略形成“两条腿”走路，既有切分存量市场的“尖刀”，更有拓展未来的边界。
而这两者在战略上都有共同的意义：为洋河培育更庞大的消费基数，在大众消费市场和年轻人群体中不断提升品牌的覆盖面和影响力。
由此可见，对于洋河而言，春节促销活动的推出不仅是一场营销策略，更是洋河“塔基”的调整和升级，隐藏的是洋河对未来深谋远虑。
03
2022年，洋河打造“二次创业”的“第二阶段”！
2021年，是洋河十四五的开局之年，是洋河“二次创业”的起点之年，更是厂商携手共创价值的开怀之年。
过去一年，在张联东的带领下，洋河的基本盘保持“稳中有进、进中有优”的良好态势，基本面呈现“运转有力、和谐有序”的向好趋势，“三量齐升”让“稳”的基础更加牢固，“三驾马车”让“进”的动力更加强劲，“三化并举”让“优”的势头更加明显，实现了“十四五”高起点开局和高质量起步。
显然，“高起点开局”和“高质量起步”实际上意味着洋河已站上新的发展高度，用分水岭、里程碑、拐点等词来形容洋河的2021年依然显得不够有力。
洋河的转变，不止于品牌和市场，二次创业的更是一种强烈的发展欲望，以及其70多年所积淀的敢为人先的精神力量与文化力量。
2022年，张联东提出洋河将紧紧围绕“高居江苏企业第一品牌，稳居中国酒业第一阵营，位居全球行业第一梯队”的奋斗目标，创造“二次腾飞”的“第二曲线”，打造“二次创业”的“第二阶段”，塑造“稳中高质量，进中可持续，好中更健康”的发展新格局，缔造世界酒文化旅游的梦想目的地、酒文化体验的终极朝圣地和酒文化投资的最佳首选地。
2022年，洋河改革创新再出发，“产品带动、营销拉动、品牌推动、文化促动、组织驱动、生态互动”打造“二次创业”的“第二阶段”。
洋河也将从提档进位的直道加速到换挡移位的弯道超越，从“强内功、夯基础”的提质增效到“新变革、大转型”的提档升级，用战略耐性、战法韧性和战术柔性保持中高速增长，用广度思维、深度思考、宽度思路迈向中高端水平，全面开创洋河的精彩年代、双沟的风彩当代和贵酒的多彩时代。
