文 | 马婷
6月9日-16日，第十届中欧企业家峰会（以下简称峰会）正式启幕。本届峰会以“创新、复苏、共赢：迈向中欧商业合作新纪元”为主题。
峰会期间，500余名国际政商界领袖、顶尖专家学者、潜力巨大的科技先锋、高速发展的创业者以及独具慧眼的投资人共聚英国及爱尔兰，专注研讨金融创新、医疗大健康、文化艺术三大热门行业。
△第十届中欧企业家峰会现场
毫无疑问，这将成为推动中欧企业间合作的又一重大事件！
重要时刻，总有美酒相伴。从第五届峰会开始，贵州茅台酒（蓝）（以下简称蓝茅台）就成为峰会的赞助商，以礼赠和峰会指定用酒相继亮相，逐渐成为一张代表中国的“飘香”名片。
“飘香”海外，是一众白酒企业的夙愿，然而探索之路漫漫。从与中欧企业家峰会多年携手来看，蓝茅台显然找到了持续稳定的海外“圈粉”方式。面对这样现象，不禁思考，蓝茅台持续拓展“精英朋友圈”的奥秘在哪里？
01
峰会“老将”，助力中欧合作发展
中欧企业家峰会创办于2008年，原隶属于博鳌亚洲论坛，迄今已在英国、法国、瑞士等欧洲主要国家成功举办了九届。
一直以来，峰会积极向世界展示崭新的中国企业形象，推进中欧商务合作、企业家精神传承、企业国际化升级。截至目前，峰会已经成为发现中欧商业差异，组织互补优势资源，满足创新合作需求，推动双边互联互通的重要平台。
作为峰会的“第一个十届”，2019年中欧企业家峰会自然也是大咖云集。
英国前首相、联合国教育特使、中外企业家联合会联席主席戈登•布朗，原外经贸部副部长、原博鳌亚洲论坛秘书长、中外企业家联合会联席主席龙永图，中国驻英国特命全权大使刘晓明等500余名国际政商界领袖、顶尖专家学者、著名企业领导人汇聚一堂。
值得注意的是，很多嘉宾已经成为峰会的“老面孔”，一直活跃在推动中欧企业发展的舞台上，成为中欧企业家峰会的中流砥柱。跟这些嘉宾一样，蓝茅台也已经成为峰会一员“老将”。
2015年，蓝茅台第一次以“晚宴用酒”的身份登上中欧企业家峰会的舞台，在法国巴黎获得众多中外友人的赞赏。随后，2016年英国伦敦、2017年英国伦敦、2018年法国巴黎，蓝茅台此前已经连续四届作为VIP午宴、晚宴指定用酒、赞助商、礼赠欧洲企业家等多种身份频频亮相。
2019年，第十届中欧企业家峰会是蓝茅台与之第五次携手。作为赞助商，蓝茅台以礼赠和峰会官方指定用酒相继亮相。
△蓝茅台作为峰会官方指定白酒品牌亮相VIP晚宴
据活动现场情况介绍，蓝茅台一如既往受到了与会嘉宾的高度赞扬。并且，因为连续六届亮相，蓝茅台已经成为峰会的一员“老将”。故而，现场有嘉宾表示，蓝茅台与峰会一路相携走来，推动并见证了众多关键时刻，已经成为助力中欧之间合作深入的重要润滑剂。
△晚宴现场，中外企业家联合会联合创始人董斌（右）与嘉宾举杯共饮蓝茅台
02
拓展“精英朋友圈”，蓝茅台以何取胜？
有俗语说，庆祝时的酒和落难时的友最让人难忘。见证了中欧之间无数精彩瞬间的蓝茅台已经成为峰会一道靓丽的风景线，同时也获得无数与会嘉宾的青睐。
那么，蓝茅台有效拓展其海外“精英朋友圈”的奥秘何在？
对此，有熟悉蓝茅台的人指出：所谓圈粉海外，其实是蓝茅台扎实的国内外市场工作与品牌力的深厚积累，当遇到合适的平台，产品魅力将有力外延。
△蓝茅台在峰会部分展出照
对此，微酒记者在整理蓝茅台上市以来的动作发现，其不仅扎实落实市场工作，还依托于茅台文化积极蓄力品牌。
2015年，行业“弱复苏”苗头初露之时，茅台酒股份有限公司出品了定位于高端的蓝茅台产品，由西藏酒盒子公司操盘全国运营。蓝茅台采用小批量勾兑，瓶身也是独具一格的蓝色包装。稀缺+独特的产品特色让这款产品一经面世便供不应求。在销售过程中，公司甚至多次主动“踩刹车”放缓销售速度。
据了解，产品畅销的原因主要来自于两个方面。
一方面多渠道布局。蓝茅台方面曾自我总结说：销售畅销与它的品质、血统和独特的营销分不开，但一个产品真正的生命在于流通。上市以来，蓝茅台逐渐在全国几十家茅台自营门店、永辉、山姆会员店等线下渠道铺货；同时，天猫、京东、一号、顺丰优选、苏宁易购等多个线上渠道也同步铺开。
通过随后几年的渠道深耕，蓝茅台已经建成三个主要流通渠道：一是传统经销商自有铺货渠道，二是电商渠道，三是商超。
除了渠道精心运作之外，蓝茅台畅销的另一方面原因来自于品牌形象建设的高举高打。蓝茅台在茅台公司这一强大母品牌背书的前提下，还积极构建自己的行业话语权。
国内市场方面，蓝茅台致力于行稳致远，多次举办茅台文化知识讲座、品鉴会、邀请客户参与茅台酒“红色之旅”。国际市场上，蓝茅台积极参与赞助各类高端国际重大商务交流活动，例如2018世界中小企业大会暨第二届一带一路沿线国家中小企业合作论坛、UCCA尤伦斯当代艺术中心十周年庆典等，并成为活动的指定宴会用酒。
据不完全统计，2016年，蓝茅台共计参与重大品牌推广活动11场，2017年参与8场，2018年在亮相高端活动的同时还发布了全新视觉形象广告。
借助亮相高端活动，蓝茅台让“茅台文化”与“茅台魅力”保持高度活力，在口碑效应下变为行业影响力。随着“精英朋友圈”的扩大，更多的“茅粉”成为蓝茅台的舌尖拥护者。
△与会嘉宾驻足欣赏了解蓝茅台产品
不难看出，品牌影响力与渠道活力是推动蓝茅台不断圈粉“精英朋友圈”的重要原因。
基于此，圈粉中欧企业家峰会被视作蓝茅台长期以来专注于国内外品牌形象塑造的硕果。同时，携手中欧企业家峰会，也表达了其助推茅台文化走向国际的愿景。
蓝茅台方面表示：我们将坚定茅台品牌自信，借力中欧企业家峰会等国际高端商务合作平台，扮演好茅台故事“讲解员”的角色，积极践行“文化茅台”，借助蓝茅台个性酱香，努力在异国他乡让更多中外人士了解茅台悠久、厚重的历史文化，在酱香魅力中了解中国传统酿酒文化，推动茅台走向国际，飘香世界。
点击【下方图片】了解更多精彩文章
花冠牡丹节 | 赚钱能手今世缘 | 预见未来 | 广西王 |五粮液又整顿高仿 | 2019人才大战 |银剑南A9升级 |五粮液下架22款产品 | 茅台一季业绩 | 特曲60版 |五粮液批价持续上涨 | 云端网红酒 |川酒集团 |茅台年报 |五粮液年报 | 线下门店 | 景芝新玩法 |逛春糖 |苏酒·头排酒 | 501五粮液 |水井坊新武器 |郎酒庄园 | 国窖1573封藏大典 |
看都看完了，还不点这里试试
