意大利是世界葡萄酒大国，产量长期居于全球三甲，产区众多，葡萄品种丰富，上世纪70年代意大利酒开始风靡美国。然而在中国市场，意大利葡萄酒市场占有率却屈居第五。有人说，意大利酒在中国缺乏领军企业和品牌；也有人说意大利酒品种、产区太复杂，名称太拗口，中国消费者难以辨识。
在众多意大利葡萄酒进口商中，有一家企业的品牌近年来活跃度很高，这就是搬酒网运作的品牌阿豹氏ARBOS。
而搬酒网的掌舵人戴航在业内以敢言闻名，常常在朋友圈里语出惊人。然而说归说，进口葡萄酒生意毕竟是数字说话。到底搬酒网在市场上有何规划？近日，WBO和戴航进行了一番交流。
WBO：在行业里“戴老板”这个IP好像知名度很高？
戴航：进入互联网时代有这样一个现象，很多创业型公司都曾走过这条路。先是在互联网有意无意的制造了个人的IP，然后做品牌IP，最后才做企业IP。搬酒也是，先是“戴老板”，然后“阿豹氏”葡萄酒品牌，最后才是搬酒网。
虽然“戴老板”这个IP加快了对阿豹氏产品、对搬酒网的认识了解，但同时也带来一些负面的，毕竟“戴老板”是个人，是人就有缺点，这对企业长期品牌塑造是不利的，企业进入高速发展期之后，这种IP是需要弱化的。但不管怎样，我们是互联网传播的受益者。
WBO：“搬酒网”这个名字听起来更像电商平台？
戴航：是的，2015年互联网比较火，所以大家都叫各种网，时代的产物吧。我一直说搬酒网是一张人网，其实我们是很传统的品牌运营公司。
在商业上可能我们比较敏感，这是个长期学习积累的过程，说白了就是要跟得上形势，跟得上形势就有了格局。当前近店新零售非常火爆，据说1919快喝两万日活，曾经葡萄酒电商的出现并没有影响线下实体店太多的销售，那么近店直送会不是击溃线下传统实体店呢？不管怎么样，都不得不去思考，传统葡萄酒实体店投入高，拓客能力越来越差，而在资本的撬动下，近店直送将有可能是真正的绝杀。
WBO：那搬酒是如何运营一个意大利进口葡萄酒品牌的呢？
戴航：搬酒经过三年最后定位在品牌运营公司上，2018年就更加坚决，我们砍掉了大概六七个项目，专注做意大利阿豹氏ARBOS品牌。我们的优势在于我们的制作团队，一个我亲自带队的平面、视频、动画、文案设计团队，每年近两百万的投入，我认为在葡萄酒这个小行业里已经非常极致了。
有很多人觉得这不现实，但很多人聊过看过后却又都觉得便宜了，为什么？这种价值会在未来逐渐显现出来，甚至更远的时间里，体现出品牌价值。就在上周我们的领衔设计师Tong Sun为法国医疗保险修改的VI识别系统又再次获奖，极致专注，把长板做到最长。
WBO:最近国际品牌代理争议比较多，那搬酒是如何处理这些问题的？
戴航：在产品上阿豹氏ARBOS是个很少见的案例，ARBOS在意大利是个很古老的葡萄酒品牌，2017年我们做到整40条货柜，三年来一直名列意大利单一进口品牌前列。我们更换了中文名，VI，LOGO，并重新对阿豹氏ARBOS品牌定位。
我们和酒庄签订了二十年的合同，同时注册了中英文商标和申请了设计专利。在知识产权上双方意见一致，这也是未来长期合作发展的基石。相对于推广OEM品牌我们省了很大的力气，毕竟一个古老的酒庄为我们带来了历史沉淀，还有免费的酒庄度假村服务。
WBO:是什么让阿豹氏在众多品牌竞争中生存下来？
戴航：阿豹氏的酒液在很多品酒师的视线可能还无法媲美那些“名庄”，但这并不是重点。这次阿豹氏尊蓝在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒评选中以90分获得银奖，但我们也没做太多宣传。首先一个古老酒庄获奖是经常事儿，第二我们更重视对于消费者和经销商的性价比。阿豹氏只有两个产品，这两个产品对于消费者和经销商来说，在对标的同类葡萄酒产品中，几乎具有绝对的竞争力，足够好的口感、包装、价位以及品牌推广宣传。
WBO：有进口酒企不断增加产品系列，扩大市场占有率，为什么阿豹氏只有两个单品？
戴航：品牌的把控上最忌讳贪。阿豹氏价格体系一直保护很好，这对于一个在华销售三年的品牌，是多么的不容易。
直到去年我们才增加了第二个单品阿豹氏尊蓝， 2个SKU40个货柜，一个中国团队推广起来的意大利品牌，有时候我自己都不相信。按照我们的节奏，每年会增加一个产品，但要求是必须是爆款，这是推出新品的红线。
我们收起了产品线齐全的欲望，也从不要求客户只做我们的品牌，但恰恰是这样，我们阿豹氏品牌进店销售额几乎都是领先。秘密就在于一个蓝瓶一个红瓶，销售人员记得住，消费者记得深，”阿豹氏蓝，第一蓝。”
今年阿豹氏开门红，有大平台开始与搬酒合作开发产品，还有大企业定制，这对于阿豹氏的品牌推广是极大的助力。按照现由预期每年会继续增长50%以上，将稳固意大利品牌酒中国市场占用率第一。搬酒团队正在不断地努力，也相信阿豹氏的实践会给行业在传统中带来一个新思路。在道路中求索，在品牌中专注。
