2022年里奥哈年度业内论坛暨颁奖晚宴于2022年12月14日在上海龙之梦万丽酒店成功举办，来自全国各地170多位里奥哈葡萄酒商代表、认证讲师、媒体代表、里奥哈大使及众多从业人士在上海欢聚，共同见证了里奥哈在过去一年里取得的成绩。
01.
2022年里奥哈年度业内论坛：
百家争鸣
复盘2022里奥哈产区在中国市场的表现，可谓相当亮眼。在上海、杭州、厦门、南京举办的产区巡演贯穿一整年，美食美酒嘉年华活动也从上海出发，继而走向杭州、南京等城市。
针对不同的消费受众，产区还相继推出形式多样的线上活动，如与葡萄酒大师赵凤仪等讲师合作的多场“云大师”班，以及与乐酒客线上展合作的里奥哈周线上逛展等多场活动。
12月14日举办的这场年度业内论坛，汇聚一众对里奥哈葡萄酒商业价值有兴趣的酒商代表们，能容纳百余人的论坛现场座无虚席。
整场论坛不仅是里奥哈葡萄酒产区对于2022年中国市场表现的年终汇报，更是一场关于中国葡萄酒行业以及进口酒市场的深度思考。让我们一起回顾论坛中的精彩瞬间：
年度总结：
还得是里奥哈
里奥哈葡萄酒产区代表陈霄汉Tony Chen
活动当天下午的论坛中，里奥哈葡萄酒产区代表陈霄汉Tony Chen发布了一系列关于产区的最新数据，向大家展示了产区近年来在中国乃至全球市场的收获与成绩。
作为西班牙产区第一个D.O.和D.O.Ca产区，时间的力量让里奥哈积累了稳定的葡萄酒产量和优秀品质。里奥哈产区去年的总销量达到2.56亿升，其中40%为出口。
里奥哈在西班牙国内市场中的表现相当出色，里奥哈高品质静态葡萄酒的出口总值占整个西班牙的40%。在即饮渠道（酒店及餐饮等）的陈年红葡萄酒消费市场中，里奥哈葡萄酒的市场占有率高达76%。
目前产区葡萄的种植面积达到66000公顷，约600家酒庄。非常值得注意的是，在里奥哈红葡萄品种一如既往呈现出领导趋势的同时，里奥哈白葡萄品种的种植面积逐年增长，占比达到9%，里奥哈白葡萄酒似乎正在逆袭。
据统计，里奥哈产区拥有130万个225L的小橡木桶，进一步说明了里奥哈产区在陈酿方面有着全面把控的实力，用于区分陈酿时间的等级标志能够给消费者提供便捷与清晰的消费指引。
除了市场的正向反馈，里奥哈葡萄酒同样赢得了全球专业酒评家的认可，在第19届Decanter世界葡萄酒大奖赛（DWWA）上，里奥哈凭借576个奖项达到89%的超高获奖率。
同时，论坛还请到五位葡萄酒行业内的重量级商业大咖，在论坛上分享了他们各自深耕于中国市场的宝贵经验。
反思与希望
毋庸置疑，这场年终盛宴中行业内的经验分享含金量很高，整场论坛中关于中国进口酒市场的探讨覆盖了市场营销、餐厅选酒、线上运营、大型进口商和精品进口商的实践案例等精彩内容。
Joyce Guo“如何在中国发展葡萄酒品牌”
国内大型葡萄酒进口商ASC的市场总监Joyce，深耕中国葡萄酒市场17年。她用不超过20个字的PPT，凝练了今天的她在带领团队组织葡萄酒活动时的原则理念：
切忌把消费者当成是会喝酒的所有人，找准品牌的定位是我觉得一定要放到最前面的”、“现在大家都知道组织活动的重要性，但很多酒商只是在复制一个又一个活动”、“推广，推是为了广，要知道教育消费者的目的在于二次或者多次转播。
Pesca“如何将优质葡萄酒销售给酒店、餐厅”
上海MIG餐饮集团酒水总监、2022年中国盲品大赛总决赛冠军侍酒师Pesca，一个从HORECA中生长起来的酒水专家在论坛中跟来宾们分享【如何将优质葡萄酒销售给酒店、餐厅】
“了解，然后满足客户的需求，进一步培养或建立客户的需求，”Pesca讲到了一种很有效的方式，“也许很多客户会说我喜欢波尔多风格的或者勃艮第风格的酒，那我们可以了解并引导客户尝试里奥哈产区波尔多或者勃艮第风格的酒庄或者酒款”。
徐惺忪“如何在网上销售优质葡萄酒”
作为京东和天猫两大电商巨头平台的店铺运营商，常年关注葡萄酒线上销售的变化和发展，徐惺忪可以说是互联网冲浪一线的销售专家。在论坛中，提出多个市场有用的指导信息：
- 无论是淘宝还是抖音，现在找客的成本在第一单的时候都回不了本，我们是在抓复购
- 葡萄酒市场需要入门款，让大家知道50块钱以下价位什么样的叫好喝
- 现在中高端反而呈现出快消化的趋势，消费频次高的都是些高端酒
红樽坊创始人周谦成Joe（左） 汉凯菲斯奈特集团酒庄代表Leila（右，语音连线嘉宾）
本次论坛还邀请到了两位非常优秀的精品葡萄酒进口商，他们从不同的立场介绍“如何在中国推广精品葡萄酒”，作为大型进口商代表Leila提供了许多宏观可参考信息。
红樽坊是国内优秀的精品进口商，“从2005年创立至今，现在还活着就挺不容易的了。”创始人Joe始终在强调精品酒和客户对标的重要性，“一个团队不能做两极分化的客户群体，跑市场的人得疯了”、“定义精品不是靠钱，每个价位都有相应的精品酒，需要酒商去挖掘”。
无论是专家的发言看，还是现场多位嘉宾的提问，积极的互动展现了里奥哈葡萄酒商代表们对市场的信心，某种程度上实战经验也为里奥哈葡萄酒注入了新的能量。
三年来，整体市场环境都受到不同程度的负面影响，但里奥哈仍在疫情影响下，扭转着在各国市场的表现，希望未来有更多的消费者关注到这个产区。
02.
颁奖晚宴：都很优秀
夜幕降临后的颁奖晚宴更是热闹了许多。晚宴伊始，没法到达现场的里奥哈产区管理委员会负责人费尔南多·埃斯奎罗（Fernando Ezquerro）通过视频对中国酒商们送来的感谢和祝福。
里奥哈葡萄酒在中国市场知名度和影响力不断提升，离不开每一位为里奥哈葡萄酒产区做出过贡献的酒商，正因如此，在今年颁奖晚宴上产区对大中华地区内表现格外优异的酒商们进行表彰并颁发了官方认证奖项。
12位经销商分别获得四个奖项：
最佳里奥哈代理商
BEST RIOJA DISTRIBUTOR
中粮名庄荟国际酒业有限公司 COFCO W & W INTERNATIONAL CO., LTD.
北京美卓美贸易有限公司
上海醇雅明坊商贸有限公司
最佳里奥哈非直饮经销商
BEST RIOJA OFF TRADE DISTRIBUTOR
佛山市赟利达商贸有限公司
诗葡（成都）供应链管理有限公司
丽朗博兰酒业（上海）有限公司
最佳里奥哈直饮经销商
BEST RIOJA ON TRADE DISTRIBUTOR
上海西优贸易有限公司
上海永田酒业有限公司
湖南西班伟大者酒业有限公司
最佳里奥哈零售商
BEST RIOJA RETAILER
辽宁安第斯商贸有限公司
葡道商贸（上海）有限公司
华致酒行连锁管理股份有限公司
晚宴期间还穿插着沙画表演、弗拉明戈舞蹈和西班牙歌曲演奏，一起为里奥哈干杯。
同时，此次颁奖典礼还邀请了在过去一年参与到里奥哈多个活动中的讲师、媒体、合作伙伴等，在碰杯声中对过去一年的回望，更是对新一年的展望。
眼下，三年的抗疫走向尾声，多种多样的线下消费场景将再次活跃，葡萄酒市场也必定会符合螺旋式进步发展的规律，持续进步。
未来，里奥哈产区会始终作为中国酒商们坚实后盾，为中国市场提供更多的支持和帮助。期待2023年里奥哈葡萄酒产区带着更惊喜的酒款和热闹的活动，和我们再相见。
