文 | WBO团队
疫情重塑了葡萄酒行业的许多营销理念和手法。
不少葡萄酒企业开始尝试直播带货、线上发布、地摊卖酒……
在经济学家管清友看来：后疫情时代，工作生活进入了再线上化的过程，可能会进入微利时代……
他认为从企业的角度来看，过去是希望企业做大而强，未来很可能是小而美，做精致的企业，企业生产的产品提供的服务更加实惠，更有性价比。
在变局之下，葡萄酒企业如何看待市场的营销的变化？借助互联网如何在微利时代生存下来? WBO葡萄酒商学院今年以来一直在探索类似话题。
但是，每家企业状况不同，必须针对实际情况来选择赛道，配置资源。
WBO葡萄酒商学院21期课程7月17-18日即将在南昌开班，这期课程将与江西省酒类流通协会联合举办，采取精简开班的形式，力求最短时间提供更高效率。本期导师对话题的针对性很强，而且4位导师中3位都是实战高手，同时也在新冠疫情下摸索出积极的应对方式。面对消费和渠道的变化，以及移动互联网的赋能，这些导师都会用营销渠道重构、产品创新和服务模式来度过行业的震荡，抓住转型的机遇。
郭福生：
酒商如何零基础玩转直播带货？
2019年是网红带货的爆发年。葡萄酒领域也涌现了多个网红，5G时代下，短视频＋直播趋势不可逆。
江苏东鹏科技是快手江苏总代理,该公司营销总经理郭福生在酒业行业多年从事营销咨询，目前专注于短视频营销，个人短视频矩阵粉丝超过500万+。郭福生认为，消费者的购买习惯和购买方式已经发生了改变。“以前习惯看图文购买变成了看视频、直播购买，从有图有真相过渡到及时识别、互动、购买。”
在郭福生看来，流量的主战场已经转移到短视频平台了，特别是在5G时代，短视频或许能迸发出更大能量，希望酒商都能参与进来，开通抖音短视频账号，尝试抓住直播带货的机会。”
郭福生在本次商学院课程上将对酒行业短视频解剖，以案例说明什么账号能带货。
郭福生将深入分析当前酒行业成功运作的“老宋的微醺23点”、“醉鹅娘”、“牛肉哥”等三个账号，梳理其运作规律。
其次，郭福生还将分析酒商初入视频领域需要的三招。首先是“老板工程”。其次要学会‘抄作业’，就是借鉴复制成功的创意题材。第三，要学会搭建短视频矩阵，“用小号炒大号”。
马国民：
传统门店如何破解三高两低难题？
马国民作为上海酒老板的创始人和歌德盈香的股东，曾管理三百家酒类零售店，马国民对于零售有着自己的独特见解。马国民之前为WBO葡萄酒商学院做过数次分享，主题主要是酒类连锁店的内部的系统管理和外部供应链管理。
本次分享将会与以往不同，今年一年，行业发生了剧变，传统实体门店压力山大, 高房租、 高工资、高竞争、低毛利、低客流的三高两低难题没有缓解,又受到视频带货、地摊热的冲击。
马国民会以丰富的案例来向大家讲述他的应对方法,如跨界整合,引入面膜、水果来扩大酒类消费群，通过社区营销、夜市地推引流来化解地摊的竞争。
猿小姐的甜酒铺，
家饮市场突围之道
猿小姐的甜酒铺成立于2015年，那个时代似乎整个互联网酒类电商格局已经尘埃落定。如果有人想在网上卖酒赚钱，那极有可能被卷入价格血拼。
但是，此时刚开始接触葡萄酒，正在北京读WSET-2的袁旭，在上课的时候发现葡萄酒分类里有一大类叫甜酒，而且是如此好喝，于是和同样一起学习的两位小伙伴成立了一个零成本的淘宝店铺——猿小姐的甜酒铺。初生牛犊不怕虎，三个90后的创业者可能想象五年后的今天，他们的年销售达到数千万元，一个双十一单日营业额就达到将近400万元，成为淘宝排名第二的酒类店铺，以及全网排名前50强。
做到如此成绩？简单说来，一是专注于行业细分，聚焦甜酒、起泡酒板块；二是迎合女性消费者，迎合家庭消费场景；三是推广得力，根据客户画像进行产品包装设计。
疫情期间，商务、婚寿宴市场熄火，而被大家忽视的家庭饮用消费仍然持续，酒厂于是纷纷发力家饮产品，酒商也急于在这个板块寻觅商机。
针对家饮市场的商机，袁旭的分享主要有以下4个主要部分：
1、葡萄酒家饮、聚饮和商务市场的差异是什么？
2、何种类型的葡萄酒比较适合家饮？
3、什么方式能打动家饮消费者？
4、家庭消费的产品选择的价格区间如何设置？
行业趋势分析：防守还是进攻
WBO葡萄酒商学院院长杨征建老师，将通过最新的行业数据和成功应对疫情冲击企业的案例，和学员探讨2020年的行业走势。
第21期WBO葡萄酒商学院，将于2020年7月17日到18日在江西南昌举行。这次不仅为各位同学准备以上干货分享，并且在课程设置上也做了再次升级。
第一：资源分享，优质对接。商学院的第二天下午有个时间段，做互动分享。根据之前经验，每个班的同学，都含有进口商，经销商和零售商，正是一条完整的产业链。上游企业同学可以将自己的企业和优质产品进行介绍，并带独家特色酒款进行分享。下游企业同学可以遴选自己中意的合作伙伴。
第二：有的放矢，带着问题来，带着答案走。可以将你所关注的葡萄酒问题，提前递交，并指认导师来回答。因此，可以提高沟通的高效性，解决实际困扰的问题，真正做到有助于实际运营。
两重特别奖学金
针对疫情冲击，本次商学院课程4980元/人学费的基础上特别推出两重疫情特别奖学金。
1、7月1日前报名学费立减500元/人。
2、2人同行免费赠送1个学习名额。
（以上两项优惠措施不能同时使用。）
