最近的白酒市场十分不安宁，先是五粮液、汾酒等酒企的股价大跌，紧接着五粮液又被曝出要求浙江经销商在五粮液和泸州老窖之间二选一，否则不再续约合同。当下市场竞争这么激烈，经销商大多都是同时销售几个品牌，五粮液浙江大区这一要求有点过于苛刻。
同为川酒的代表，现在唯一能和五粮液平起平坐的高端浓香白酒，也只有国窖。表面来看的确如此，但两者间的实际差距不小，今天我来为大家讲讲五粮液与泸州老窖的恩怨纠葛史。
一、泸州老窖被赶超
老四大名酒中，泸州老窖占据一席之地，从此获得“浓香白酒代表”的称号。它当年到底有多牛，我来给你讲一件事。从1979年开始，泸州老窖先后开办了27期酿酒工艺和成品酒勾调训练班，培养出近千名酿酒技术工人和勾调师。在1985年至1986年间，泸州老窖的技术人员指导培训了各地区300家浓香曲酒厂，这些酒厂中的十几家都曾产出部优级或者国优级产品。
计划经济时代，泸州老窖一家独大，在浓香白酒中称尊多年。1988年是个分水岭，国家当年放开名酒价格管制，泸州老窖深陷内忧外患的困局，昏招百出，最离谱的是1992年推出了一款售价2200元的高端产品“金爵士”，它的样子像炮台，包装也很土。现在看来2200不算啥，但按照当时的人民币购买力，这价格乃是天价，行业内一片哗然。然后，没多久这款“金爵士”便扑街了。
这时候的五粮液在做什么呢？五粮液喊出口号，要超越汾老大、茅台等名酒，开始连番提价、搞饥饿营销，没几年就登上白酒行业第一，把泸州老窖远远甩在后面。到2012年，五粮液仅在成都就有超过100家门店。
二、五粮液的谷底
2014年以前，中国各大名酒过度依赖高端白酒市场消费，形成“高价、高档、高产能”的畸形产销模式，在2013年白酒行业遭遇滑铁卢，仅2013年上半年，高端白酒销售额同比下降37.75%，中国白酒行业迎来寒冬。
五粮液的渠道价格向来混乱，2014年五粮液答应经销商每个季度给予总计15%的返利，如果完成销售业绩年底给予1.5%-5%的返利，但并未执行。而且2013年初五粮液提高了普五的出厂价，部分经销商出现亏损。很多小商便开始抵制从五粮液公司拿货，转而从市场上以更低的价格窜货后加价销售，这加剧了五粮液的乱局。
2014年五粮液又将实施多年的年底返利制度更改为季度模糊返利制度，这就导致经销商摸不准真实成本，不敢低价抛货。
2014年，光成都市场五粮液就损失了60家门店，市场上一片嘘声，一群人喊着要五粮液把普五降到500以下。如果五粮液当时真这么做了，那现在可能就见不到五粮液的身影了。
这个时候原本大家过得都很惨，很多酒已经消失了。但是国窖1573突然迎来了自己的春天，市场需求量大增，据很多酒友说，比起五粮液他们更喜欢国窖的口感。
国窖1573在成都市场迅速崛起，并逐步蚕食五粮液的市场，到2018年，成都区的销售成绩已完成全年年度销售额的1/3。但毕竟是五粮液，瘦死的骆驼比马大，此后也是逐渐恢复过来。
现在是“茅五泸”的时代，当下白酒市场波动较大，五粮液这么做难道是要一雪前耻，在浙江区打开突破口吗？让我们拭目以待，毕竟商家竞争受益的是我们这些普通酒友。
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