曾经陕酒第二的太白机会来了?市场多款太白酒正在热销……

作者:酒时 更新时间:2023-02-12 13:00 阅读:440

(食品新观察)“太白积雪六月天,雪水陈酿几千年。借得太白灵池水,酿成玉液醉八仙。”太白酒,因产于太白山下而闻名,又因其历史悠久而成为了陕酒中一个知名老品牌。


时光流转,美酒传承, 1956年太白酒在宝鸡眉县设厂。建厂50周年之际的2006年,太白酒进行股份制改造,组建为陕西省太白酒业有限责任公司。改制之后的太白酒,如同展翅腾飞的雄鹰,作为陕西白酒行业的知名老品牌,曾经在市场上叱咤风云多年,截止2009年之前,太白酒一直保持着3亿元以上的年销售收入,一度与如今的陕酒老大西凤酒齐名!


曾经陕酒第二的太白机会来了?市场多款太白酒正在热销……


然而,近些年由于股权纷争等诸多内外因素的影响,导致太白酒市场占有率整体大幅下降。 但是,就在很多太白酒老品牌慢慢淡出消费者视野的同时,行业人也敏锐捕捉到了太白酒令人欣喜的另一面:很多新的太白酒开发品牌如雨后春笋一般在市场上崭露头角,并且极具市场竞争力,成为了一支不可小觑的新生力量!


在陕西酒水市场上,虽然很多太白的老品牌已经难觅踪迹,但是近年来很多太白酒新产品却势如破竹,发展速度惊人!


比如西安曙航商贸有限公司运作的“三星太白”、陕西众辉商贸有限公司运作的“鸿运当头太白”、商洛谊华商贸有限公司运作的“太白特曲”、大荔县海英酒水采供站运作的“太白青花人家”、陕西丝路玉液酒业有限公司运作的“丝路玉液太白酒”、陕西谦益科工贸有限公司运作的“太白3771”、以及在陕西较早运作太白酒而成名的陕西微得利集团旗下的“洞藏太白酒”。这些品牌有些已经在市场上活跃多年,有些是近一两年才忽然起势,均有非常不错的销量和发展潜力,为发扬光大太白酒品牌,重振太白酒雄风发挥了巨大的作用!


洞藏太白


地产名酒品牌老,消费者自点率高


洞藏太白诞生于2003年,距今已有十六年的光辉发展历程,是陕西微得利集团旗下多年的金字招牌产品,也是陕西市场上畅销十余年的地产名酒太白老品牌。尤其是洞藏太白系列中的“葫芦太白”,以其经典的葫芦造型,在陕西白酒市场畅销多年,消费者基础扎实,终端自点率较高,是太白酒中低端产品里知名度较高的一个品牌。


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据陕西微得利集团品牌事业部负责人王洪平介绍,洞藏太白属于地产名酒,是太白酒厂较早与经销商合作开发的品牌,酒质属于太白酒中比较优质的凤兼复合型,这也是太白酒的代表香型。产品自从上市以来,一直都很受欢迎,经过十余年不断的发展,洞藏太白目前已经形成了十一款产品的庞大阵容,覆盖8—298元价位段,可以说已经是一个比较成熟,知名度也比较高的老品牌了!


目前,洞藏太白的主要市场还是以陕西为主,其中西安市场覆盖率达70%以上,关中道市场覆盖率达60%以上,很多消费者多年与品牌产生了深厚的情感,终端自点率带动了品牌的知名度不断提升,这款产品是集团公司旗下多年重点打造的品牌,未来也将一直重点运作!


三星太白


包装简单,喝着忒顺口


三星太白包装简单,性价比高,自上市以来深受广大经销商和消费者欢迎。2016年由西安曙航商贸有限公司运作的三星太白,酒瓶的包装沿袭了老太白酒的风格,古朴典雅又极具历史感,一款为透明玻璃瓶,一款为绿色玻璃瓶,很容易勾起消费者对太白酒品牌的美好记忆!


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据品牌负责人,西安曙航商贸有限公司总经理吴峰介绍,三星太白这款产品其实是厂里的老产品,由于种种原因,一直在市场上没有大的起色,2016年厂里把这款产品的运作权交给了曙航商贸,由其全权负责品牌的宣传和运营,三星太白才慢慢在市场上开始有了知名度和销量。目前,两款三星太白均为480毫升,市场零售价在12元左右,极高的性价比很快就沉淀了一大批忠实的消费者!


目前,三星太白以全渠道运作的模式,在关中市场发展迅速,很多消费者在喝了一次之后就对品牌念念不忘,还会推荐给自己的亲朋好友,已经成为了餐饮渠道、零售渠道的热销品牌!


鸿运当头太白


颜值高,主打宴会市场


在刚刚过去的春节,很多陕西终端烟酒店门口一幅“春节回家—鸿运当头”的宣传标语,不仅为无数人送上了一份中国年的温暖,更让消费者记住了鸿运当头太白这个品牌!


2018年10月,陕西众辉商贸有限公司隆重推出“鸿运当头太白”系列产品,产品共有两款:鸿运当头太白10和鸿运当头太白金运,其中“鸿运当头太白10”外盒为喜庆的大红色,象征着红红火火吉祥如意,在宴会市场大受欢迎;“鸿运当头太白金运”外盒为富贵的帝王黄,象征着富贵尊崇步步高升,适用于商务宴请等多种场合;两款产品均为水晶透明瓶,瓶身造型典雅大气线条流畅,自上市以来,以其淡雅凤香型口感和百元以内高性价比而深得消费者喜爱。



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据陕西众辉商贸有限公司总经理第五文荣介绍,当初选择与太白酒合作,首先是看中了“太白酒”这块金字招牌在陕西酒水市场多年的影响力和知名度,还有其纯粮酒的优秀品质,也是想借着鸿运当头太白这款产品,引爆太白酒在陕西市场再次发力!


目前,鸿运当头太白已经在汉中、商洛、榆林、三原、彬县、西安、旬邑等地建立了强大的销售网络,产品以“王者归来,鸿运太白”为口号,通过在多个地市开展小型品鉴会、免费品尝等活动,深入到了消费者中间,并在短时间内大面积铺市,可谓是近几年太白酒新品中一颗闪耀的新星!


太白特曲


度数低,小容量更受欢迎


太白特曲,以其375毫升的容量,也被很多消费者亲切地称为“太白375”,随着当前酒水消费趋势偏向低度数的流行大趋势,太白特曲42度的口感,俘获了无数粉丝!


据太白特曲运营商、商洛谊华商贸有限公司总经理张毅介绍,这款产品自2016年上市以来,销量连年增长,目前已经在商洛、渭南、铜川、汉中,关中道上形成了多个成熟市场,消费人群的规模也逐年扩大,品牌发展后劲十足!之所以在当前竞争激烈的小酒市场能够发展如此之快,张毅认为主要归功于两点,一是太白酒强大的品牌张力,二是酒质好度数低,零售价20元的价位更容易被大范围的群体接受。


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“低碳,是生活主张; 低调,是处世哲学;低度,是潮流所向;太白特曲的低度数是未来酒水消费的潮流和趋势,所以我们对品牌的发展充满了信心!”张毅同时还透露,2018年太白特曲创下了三万多件的销量,预计今年销量将突破五万件。


太白青花人家


青花瓷,古香古色中国范儿


太白青花人家在众多包装艳丽的产品中,以其典雅清淡的青花造型独树一帜,显得格外清爽,包装盒以中国水墨画展示了太白山美景,完美体现了太白酒的悠久历史。


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据太白青花人家运营商、大荔县海英酒水采供站负责人冉海英介绍,2018年4月的时候,看到市场上太白酒正在慢慢发力,就想自己做一款太白酒。和太白酒厂取得联系之后,没想到酒厂特别支持他,办事效率非常高,当年7月份产品就上市了。在不到半年的时间,产品就销售了一万多件,这让他对今后的销售更是信心十足!


同时,冉海英还透露,目前太白青花人家在商洛、西安、渭南等地卖的都很好,所以今年4月10日还将再出一款新品——太白花好月圆,到时两款产品相得益彰,一定会有更好的市场表现。目前,太白青花人家这款产品是瓷瓶一斤装的,市场零售价在60元左右,冉总认为之所以畅销还是因为酒质是太白酒厂45度凤兼复合香型,包装简洁大方,客户喝了感觉好,回头率高。


丝路玉液太白酒


从自用到销售,就是因为酒质好


陕西是古丝绸之路的起点,太白酒是这条丝绸之路上一颗耀眼的明珠,2015年丝路玉液太白酒随着国家“一带一路”政策的推进,应运而生!


据陕西丝路玉液酒业有限公司生产部长孟永超介绍,丝路玉液太白酒从开始做到现在,因为选用的是太白酒厂山洞储存的基酒,一直都是在小范围内做直销,通过朋友圈子进行宣传推广。结果,很多人喝了之后点名继续要,巨大的市场需求量迫使他们不得不成立专门的运营团队进行销售。在这个过程中,孟总多次提到酒质是最关键的因素,因为酒好喝才会让更多的人有了更大的需求量,2018年创下了近万件的销量。


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目前,丝路玉液太白酒正处于转型期,将从刚开始的小范围直销扩大为全渠道操作,公司组建了专业的销售团队,在全国范围内寻找合适的经销商共同把品牌做大,产品已经在省内的宝鸡、岐山、太白县、榆林、延安,以及省外的北京、广西等地扎点,未来还将继续扩大销售网络。


太白3771


以太白山海拔高度命名,


做有颜值有内涵的光瓶酒


初次见到太白3771的消费者,一定都会对这款产品的名字感到好奇,为何是3771?原来,太白山的海拔高度为3771米,这款产品的名字象征着太白之巅的霸气和荣耀。淡蓝色透明玻璃瓶包装,紧贴当前酒水行业包装潮流,不管是从名字还是包装,都让人耳目一新!


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据太白3771运营商负责人、陕西谦益科工贸有限公司销售经理田明科介绍,太白3771于2017年正式上市,当时市场上盒装酒的竞争非常激烈,而且整体销量也有了大幅下滑,但是光瓶酒市场的前景一片大好,在这样的大趋势下,公司与太白酒携手,推出了这款又有颜值又有内涵的太白3771,不仅名字霸气,而且上市之后很受欢迎,仅2018年就销售了一万多件。


目前,太白3771正在推行全渠道运营模式,将宝鸡和西安作为战略核心市场进行全面打造,同时渭南、商洛、安康等地产品也在不断铺市,尤其是渭南市场,动销非常快,已经形成了几个比较成熟的区域。谈到未来的发展方向,田总表示2019年将推行直营模式,而且将会进一步加大品牌宣传、经销商支持的力度,力争再上一个新台阶!


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关于太白酒,陕西人永远都有一份骨子里关于家乡的亲切感和老名酒的情怀。太白酒在经历了一连串的变动,市场销量已大不如从前的情况下,还能有这么多坚定的追随者,主要还是源于以下几点:


陕酒老品牌,文化底蕴深


在陕西的酒水市场,除了具有三千年无断代传承的西凤酒之外,太白酒也以其源远流长的历史成为了一个知名品牌。


据悉,太白酒的生产地——陕西眉县,在6000年前炎黄时期就已经产生了人工谷物酒。盛唐,李白从西蜀出发欲往长安求取功名,他翻越太白山,夜宿金渠镇,饮了当地所产太白酒,回忆蜀道艰难,人生辛酸,当夜挥笔写下千古绝唱《蜀道难》。李白以其绝世才华成为了中国历史上著名的“诗仙”和“酒仙”,有关太白酒和李白的传说也千年不衰!


在陕西,尤其是老一辈人的记忆里,太白酒是伴随他们一生的回忆,曾经风靡多年的绿瓶普太,价格便宜酒质好,在陕西关中道上几乎是家喻户晓,在物质匮乏的年代,绿瓶普太成为了满月、婚宴、家宴等各种场合的必备品,承载着一代人的美好祝福,也成为了老百姓最信赖的品牌!


酒厂有年头,基酒质量好


在陕西,行业内的人都知道,太白酒的大量优质基酒是其最有含金量的一张底牌,也是太白酒最大的底气。多年来,太白酒厂一直以酿造纯粮食酒而闻名,尤其是酒厂储存多年的大量优质基酒,成为了太白酒屹立多年的“硬核实力”!


在与众多品牌商沟通的过程中,谈到为何会选择与太白酒合作,大家一致表示:太白酒的酒质过硬,可以保证产品拥有持久的生命力!随着当前酒水行业的深度调整,消费者已经越来越注重酒水的品质,只有品质过关,才能保证品牌的长久发展。


太白酒最具有代表性的是其“凤兼复合型”的独特香型,已经成为其一张独特的名片。拥有数量巨大的优质基酒,再加上太白酒厂过硬的技术,可以为不同的产品调配出各种适合消费者需求的口感。其次,太白酒在与开发商的合作过程中,基酒的庞大数量,可以保证让产品拥有极高的性价比!


市场竞品少,太白机会多


相比目前陕西酒水市场畅销的其他酒厂的开发品牌,可以说太白酒的开发品牌数量相较于市场容量,相对还算合理,目前各品牌的竞争还处于比较良性发展的状态,这也是开发商看好太白酒的重要原因。


当前市场,酒水品牌已经严重过剩和饱和,市场不缺产品,缺的是有特点的好产品。太白酒这些年一直在低调中稳扎稳打,开发产品相对来说步子还比较慢,态度也比较保守,这就形成了目前太白开发品牌整体数量少,各品牌之间产品相似度低,产品各有特色和渠道,并且能够在各自区域良性发展的局面。


以上三点,可以大致概括为当前太白酒开发新品能够在市场上迅速崛起的原因。当然,每个品牌的发展都有各自独特的运营模式和推广技巧,但是太白酒的机会是大家共同认可的。


古老的太白酒,在当前名酒复苏的大背景下,也希望能够通过这些新锐品牌的发力,能够早日重振雄风,再现陕酒的独特风采!


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