6月28日，“进口葡萄酒品牌化时代经销商转型之道暨天鹅庄外交家之夜”在郑州举行。
天鹅控股集团董事长李卫、盛初营销咨询资深合伙人底复涛、天鹅酿酒集团中国西北营销中心团队，还有来自河南、河北、山西的经销商以及行业媒体等300余人参与了此次活动。中国酒类流通协会秘书长秦书尧、河南省酒业协会副会长吴勇等嘉宾也为活动发来视频致辞。
进口葡萄酒品牌化时代，天鹅庄赋予了经销商本轮转型的绝佳机会。而今，天鹅装立足河南，发力西北市场，又看准了怎样的市场风口？
进口葡萄酒风生水起，天鹅庄后来居上完美逆袭
秦书尧在致辞中表示，近年来，进口葡萄酒市场正呈现量降价升的新趋势。2018年，中国进口葡萄酒总量为7.2亿升，较去年同期下滑8.95%。但与此同时，不同国别的葡萄酒产品也存在格局差异。例如，法国葡萄酒进口量下降明显，而智利、澳大利亚葡萄酒进口量则持续保持增长。2018年，澳大利亚葡萄酒对中国市场（包括中国香港和中国澳门）的出口额增长18%至11.4亿澳元，
“进入2019年，随着中澳葡萄酒关税的取消，更是加大了澳洲葡萄酒在中国市场的份额，1-4月数据显示，澳洲葡萄酒以34.8%的进口额占比，超过法国的30.2%，居于榜首。”秦书尧表示，品牌化正替代贸易化，成为中国进口葡萄酒市场未来发展的主流。
▲天鹅控股集团董事长李卫
据李卫介绍，天鹅庄自2012年进入中国市场以来，从未停止对品牌的建设塑造，而在品牌塑造方面也创造了多个进口葡萄酒在中国的第一，还与国宝级舞蹈家杨丽萍、澳大利亚前驻华大使GeoffRaby博士，明星许戈辉、温碧霞、翟慧娟等合作推广，请世界葡萄酒大师RobGeddes作为品牌大使和酿酒顾问，打造解决了品牌专业度的问题，使天鹅庄的品牌美誉度得到进一步的提升。
“南澳风土得妙味，巴罗萨谷焕荣辉”，天鹅庄是澳大利亚天鹅酿酒集团旗下位于南澳巴罗萨谷中心地带的经典酒庄，毗邻澳洲众多名庄。天鹅庄拥有百年优质葡萄园和澳洲国宝级葡萄品种西拉，尊重传统、坚持手工，秉持巴罗萨谷最正统风格。正因如此，天鹅庄经常被澳洲政商和外交场合选用，被誉为“澳洲名片”。
凭借品质坚守和品牌塑造，天鹅庄在各种场合拿下多个国内外大奖，在2017年更是被评为“中国酒业品牌50强”，位列中国市场进口葡萄酒品牌三强。7年间在中国市场后来居上，完成逆袭。
▲天鹅酿酒集团中国西北营销中心总经理张勇
以河南为龙头谋西北，天鹅庄手握攻伐神兵利器
此次天鹅庄选择在河南省会郑州亮相，并辐射河南、河北、山西等多地经销商，与天鹅庄未来的战略紧密相关。李卫在现场表示，“7月1日起，以河南为龙头，西北市场为导向的天鹅酿酒集团中国西北营销中心团队正式亮相。”
2017年6月，天鹅庄进驻河南市场，随后又成立了河南分公司，仅仅两年的时间，天鹅庄已经在河南市场打下了坚实的基础。对于天鹅庄在河南未来的市场前景，吴勇在致辞中表示看好。“河南省是人口大省，酒文化深厚，酒类市场规模高达500亿元，是酒商必争之地。兼容并蓄造就了河南酒业市场的空前繁荣，葡萄酒销量也持续走高。”
论坛现场，天鹅控股集团董事长李卫再次强调了五个关键词——“强品牌、大单品、根据地、新零售、合伙人”，其中大单品是实现品牌化的关键要素。
自进入中国市场以来，天鹅庄成功打造了多款超级大单品。其中零售价777元的“天鹅庄·大使”2018年销售量超过7.5万瓶，印证了天鹅庄的品牌影响力。2019年春糖期间，天鹅庄还在“大使”的基础上进行延伸，推出了将澳洲国家品牌、天鹅庄品牌、大使个人品牌三者完美结合的社交商务用酒--天鹅庄·外交家系列。
其中，外交家系列产品包括天鹅庄·大使珍藏西拉赤霞珠干红葡萄酒、天鹅庄·公使精选西拉干红葡萄酒、天鹅庄·领事精选西拉干红葡萄酒三款产品，价格在100-1000元之间，全面布局进口葡萄酒的黄金价格带。对此李卫表示，天鹅庄外交家系列的定位初衷，便是打造一款属于中国人社交商务场合、高端宴请场合的实力派进口葡萄酒。
而在河南市场，天鹅庄通过赞助郑开国际马拉松等活动与消费者深度互动，提升了品牌的知名度，也让消费者对天鹅庄外交家的核心卖点有了基础的了解。其“雕花瓶身”“火漆封章”“水晶凸字”等工艺，以及获得澳大利亚前驻华大使推荐都成为其高端定位的有力背书，在预售阶段便受到青睐。
携手豫商开启加速度，天鹅庄实现千万战略布局
在现场签约环节，天鹅酿酒集团中国西北营销中心河南分公司董事长郑伟锋向李卫立下“军令状”——河南分公司将在两年时间内，做天鹅庄在中国的第一。
▲天鹅酿酒集团中国西北营销中心河南分公司董事长郑伟锋
作为厂家代表，郑伟峰承诺的底气，与河南市场经销商的支持密不可分。就在此次活动现场，天鹅庄共获得经销商1500万元签单。郑伟锋表示，第一年河南将重点打造信阳、驻马店两个核心市场，“其中天鹅庄外交家在信阳市场已经深耕到区县级市场，每个县市平均销量超50万元。”
金辉酒业集团常务副总王振岭表示，天鹅酿酒集团是在葡萄酒市场“碎片化”的格局下，第一家提出葡萄酒的“品牌化”市场运作模式的企业。“希望此次金辉选择和天鹅庄合作，能开启葡萄酒品牌品质的强强联合之路。”河南漯河酒真集团商品部经理王伟光也在现场表示，天鹅庄拥有良好的发展潜力和市场管控能力，“通过深入的合作，从产品到模式我们都非常看好。”
据悉，本场活动是天鹅庄“进口葡萄酒品牌化时代经销商转型之道暨澳洲天鹅庄外交家之夜”主题活动的全国第5场，7月初天鹅庄还将在成都、重庆、镇江召开三场论坛。
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