销售过50亿，西凤正值最好的时期，换帅有何影响？
文｜云酒团队
1月24日，西凤酒“换帅”：原陕西红旗民爆集团股份有限公司董事长、总经理张正将接替秦本平出任西凤集团董事长职务。
有消息人士透露，此前由秦本平兼任的西凤酒股份公司总经理一职并未公布人选，未来或将继续派驻“空降兵”，该消息尚未得到西凤酒的确认。
当天下午，西凤集团内部召开了中高层会议，由宝鸡市领导宣布人事变动，秦本平、张正分别进行了发言。秦本平表达了对西凤酒的感谢与希望，以及职工支持张正工作的希望，阐述了“百亿西凤”的路径，并嘱咐“打造百年企业，建设百亿西凤”。张正除表达感谢之后，亦表达了全力推动西凤酒发展的决心。
云酒头条（微信号：YJTT2016）了解到，宝鸡市有关部门在会上对西凤酒目前发展给予了高度肯定。宝鸡市国资委领导在会上表示，西凤酒业绩突破50亿大关，创造了历史最好水平，载入了西凤史册，并透露包括陕西省、宝鸡市都大力支持西凤酒发展。
“秦董事长现场有感而发，发言中能感觉出有一些‘小激动’”，据参加上述会议的西凤酒内部人士透露，足见秦本平对西凤酒的难舍之情。秦本平发给云酒头条的回复中，亦表达了对于媒体对西凤关心与支持的感谢，希望继续支持西凤酒。据悉，秦本平接下来将履新宝鸡市投资（集团）有限公司（以下简称宝鸡城投）。
红旗民爆是谁？张正是谁？
对于酒业来讲，无论张正还是红旗民爆都属于百分百的“陌生面孔”。
其实，红旗民爆这家公司在宝鸡乃至陕西具有重要影响力，并不亚于西凤酒。红旗民爆前身是1956年成立的三线军工企业，是国内最早从事工业炸药生产的企业之一，业务布局涉及国内外，并于2015年9月1日成功登陆新三板。
张正是红旗民爆的“老人”，历任陕西省红旗化工厂厂长助理、副厂长、厂长，红旗有限总经理、董事长，直到1月16日，宝鸡国资委发布消息称，免去张正红旗民爆集团相关职务。
▲张正
有意思的是，陕西红旗化工厂与西凤酒同处宝鸡市凤翔县。
红旗民爆的发展史与西凤酒有很大相似性。作为“老军工”，红旗民爆前身在计划经济向市场经济转变以及“军转民”的过程中一度不适应，加上由于历史上的保密要求，深处凤翔县的小山沟，信息闭塞，员工思想也相对保守落后，困扰了企业的发展。
公司先后生产过洗衣粉、复混肥、电缆、烧碱等产品，但都以失败告终，连年亏损。至1996年，职工连续几个月发不出工资，部分技术工人迫于生计外出谋生，管理人员和大学生纷纷下海、跳槽，负债率高达153%。
随后，红旗民爆进行了积极的企业改革，而张正是其中的参与者和亲历者。他在接受媒体采访时曾透露，1996年公司得到了政府的支持，让企业放下包袱轻装前进，随后通过多渠道融资和业内并购，以及公司内部的现代企业制度改革，在2000年扭亏为也赢并进一步做大做强。
对于西凤酒来讲，红旗民爆的发展无疑是一个极具复制的意义的二次崛起的样本，改革过程中的经验以及通过并购做大做强均极具借鉴意义，同时其已经实现新三板挂牌，资本化运作和融资同样对IPO临门一脚的西凤酒有参考性，或许是宝鸡市选派张正赴任西凤酒的一大考量。
业内人士则指出，在陕酒整体不振的大背景下，为西凤酒选择跨行业的“空降兵”是惯例，秦本平履职西凤酒之前也是从事钢产品生产的宝鸡中铁宝桥天元实业调入，选择具有丰富改革经验的负责人有利于西凤的发展。
离任西凤，秦本平履新宝鸡城投
西凤酒的这次“换帅”多少让人有些意外。
就在“换帅”新闻传出之后，云酒头条从西凤酒内部多个途径求证，有中层干部表示当天下午才知道董事长变更事宜，并表示“此前没有听到任何风声”，另有中层干部还在市场上，来不及回厂参加通气会。
不仅如此，消息人士透露，秦本平日前还代表西凤酒在北京拜访和答谢有关单位，丝毫没有“离任”迹象。从秦本平的行程来看，他也参加了西凤酒近期举行的各类重大会议，并进行了发言。
1月12日举行的2018度“国脉凤香，荣耀中国”西凤全国经销商·供应商大会上，秦本平还定调2019年为西凤酒“改革提速年”，并提出围绕“促改革、强品牌、练内功、优服务”四个方面进行五个方面改革。
虽然“事出突然”，但西凤酒多位权威人士均强调，是“正常人事变动”。近期来看，宝鸡国资委对旗下多个企业进行了高管调整，并非仅有西凤酒一家企业。西凤酒营销公司有关负责人也表示，销售层面没有发生变化，仍将按照既定营销政策，加速西凤酒跨越式发展。
2013年4月，秦本平在西凤酒“内外交困”的背景下出任董事长，至今已经有五年时间，过程中对西凤酒进行了一系列的变革，成功回到快速发展跑道。在不少外人看来，秦本平在描绘好了蓝图之后离任有“壮志未酬”遗憾，但从秦本平回应媒体的口吻来看，十分平静。
秦本平即将履新的宝鸡市投资集团成立于2007年1月，注册资本13亿，截至2017年底，总资产、净资产分别达到487.62亿元、119.67亿元，年均以30%的速度递增，也是陕西省唯一一个入围中国地市级政府投融资平台50强的地级市投融资平台。
境内外资本市场寒冬的大背景下，承担地方经济、社会发展动能之一的宝鸡市投资集团同样需要跨越式发展，曾经从钢桥梁、钢结构领域跨界酒业的秦本平值得其期待。在这一方面，秦本平曾大力推动西凤酒文化旅游产业园项目，并提出打造金融板块，亦对投融资方面有较大关注，未来是否会有业务交集有待进一步观察。
西凤酒的下一站
作为老牌的四大名酒，西凤一直是酒行业的焦点企业。
IPO临门一脚、2018年销售收入达到历史新高50.14亿元……正处于发展窗口期的西凤酒在迎来“新帅”之后将与即将作为不同公司“新帅”的张正、秦本平，同样在2019年迎来市场的机遇与挑战。
2018年西凤酒销售突破50亿元，虽然对比业内一线企业还有一定差距，但已经创造了历史最好成绩。就在此前不久，陕西省副省长、宝鸡市委书记、市人大常委会主任徐启方莅临西凤集团公司调研，期间对西凤酒的发展表达了关注与支持，强调要，“着眼大格局、秉持大胸怀、融入大发展”，“争做中国乃至世界一流名酒，回归中国四大名酒应有地位”。
有西凤酒内部人士认为，西凤酒过去发展迟滞，一方面是自身的原因，另一方面与地区经济发展迟滞、对酒业不重视、营商关系有一定的关系，但从公司50亿业绩来看已经找准到道路，在战略、产品、品牌等方面明确了一系列的发展目标，格局已经比较清晰。
过去一年多，西凤酒的变化确非常大。2018年，西凤酒删减产品条码达28.3%，终止了所有新品牌经销产品的开发，同时已经构建了以53度西凤酒(珍藏版)为引领的产品架构体系，并以西凤酒1915高端占位，实现了中低端、自营与包销产品的布局。
在此基础上，西凤酒透露，2019年将对销售规模小、利润贡献小的子品牌再淘汰20%，并增加35%的品牌和市场投入。同时，西凤酒也正加速通过集团层面的混改，搭建发展平台，推进社会资源、资本加入，加快西凤酒城、百亿西凤建设速度。
在市场层面，西凤酒正加速省内、省外市场的下沉与布局，例如，省内在宝鸡和西安已经推出战略联盟模式，探索厂、商、终端的一体化建设，同时加速终端下沉，仅陕西就将推出万场品鉴会，将加大加速市场的发展，应对外来品牌的竞争。
在白酒行业，向一线名酒集中、区域市场竞争加剧的趋势已经十分明朗，在这一背景下，西凤酒在做大酒业自身的“补考”以及探索多元化发展的“赶考”中，都已经取得了一定的成绩。在当下名酒发展的“窗口期”，西凤酒不希望错过，但依然挑战重重，这将在“新帅”张正的布局中一一揭晓，云酒头条将持续关注西凤酒换帅进展。
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