2019年3月份，成都春糖开幕前夕，“江西王”四特发布了新品——四特东方韵升级版。作为四特核心战略品牌，四特东方韵的升级点燃了整个成都，引起了整个行业的关注。这也是四特从省酒走向全国性品牌的一声冲锋号。
近期，四特再推蓝调四特小酒，瞄准了快速增长的小酒市场。
01“江西王”为何看上这块“小蛋糕”？
四特作为江西老牌名酒，在江西、福建两省都处于无可争议的龙头地位，如今更是加速开拓省外市场走上全国化道路。这样的大户为何会盯上小酒市场呢？
实际上，随着消费者主权和价值的回归，小酒作为光瓶酒的细分品类，已经崛起并迅速扩张。无论是一线名酒还是区域酒企，都纷纷推出了自己的小酒产品。小酒市场的迅速扩容引来各路品牌激烈竞争，趋于白热化。虽然小酒市场激烈竞争已经有数年之久，但品牌格局仍然在不断变化，由此可见，谁能笑到最后分得一块蛋糕尚不明朗。
小酒之所以能够登上历史舞台并不断成长，一方面在于迎合了“喝少点，喝好点”的消费升级趋势，靠过硬的品质与轻松的饮酒方式取胜；另一方面青春小酒的出现，有效地承接了对年轻消费者的培育工作，不仅让白酒变得更加时尚好玩起来，更让许多过去抗拒传统白酒文化的年轻人做出第一次的尝试，并引发情感共鸣。
小酒市场的迅速扩容和对年轻消费群体的巨大影响，使得“江西王”四特也坐不住了，推出了新款小酒蓝调四特加入战局。对于正在布局全国化的四特而言，一方面小酒经过近几年的市场培育已经有一定规模，并且处于快速增长期，品牌格局又尚不明朗，此时入局是最佳时机；另一方面小酒对年轻白酒消费群体的影响力也正在逐步上升，入局小酒对于其全国化的长期发展道路也有着重要意义。
那么蓝调四特这款产品能否成功在竞争激烈的小酒市场站稳，自信何来呢？
02蓝调四特的“精打细算”
蓝调是一种基于五声音阶的声乐和乐器音乐，起源于过去美国黑人奴隶的灵魂乐、赞美歌、劳动歌曲、叫喊和圣歌，很着重自我情感的宣泄和原创性或即兴性，这种即兴式的演奏方法，后来慢慢地演变为各种不同类形的音乐，如Rock and Roll、Swing、Jazz......所以蓝调亦是现代流行音乐的根源，也象征着自由的精神。
蓝调四特的名字也正是由此而来，独特的slogan“不一样的YOUNG”也表达了其产品文化，就是自由、年轻、不畏挑战、敢于打破常规的不一样的个性。蓝调之名完美契合了产品的定位：年轻、时尚、自由的新时代小酒。
产品以三原色中的蓝色为主色调，代表着“初始”、“年轻”，蓝色本身也是安静、令人放松的颜色。产品正面图案形似“盾牌”，给人以可靠放心之感，也代表蓝调四特的品质坚盾。蓝调四特规格为150ml，分为40度和52度两种，既能够满足年轻消费者需求的三两装高性价比精选白酒，还能够满足新生代人群在非政商务交际场合的朋友小聚、休闲娱乐的白酒不同度数的饮用需求。
无论是颜值还是品质，这款以“蓝调”为名的小酒都以高要求、高追求为调性。以满足消费者的场景需求为先，打入消费者群体，再以绝佳的品质说话，这样才能在小酒市场走得更远。
但即使有品质保障，有让消费者喝上就喜欢的自信，作为一个上市不久的新品，蓝调四特如何解决消费者基本认知的问题，打入市场，获得消费者认可呢？
03品质自信，蓝调四特先“请你喝一杯”
据了解，四特方面在经过市场调查后将以小酒市场发展潜力划分给予渠道商极大力度的市场政策支持。例如，为了打入消费者，占据先机，蓝调四特针对部分市场推出周期性“请你喝一杯”赠饮活动，以持续不断的市场投入解决消费者对蓝调四特的基本认知问题。
实际上，四特在布局全国化之时，已经走出了一条属于自己的差异化道路。此前以四特东方韵为核心，辅以四特十五年、四特锦瓷、特香经典、四特光瓶酒等系列产品，构建了涵盖高、中、低端全价位覆盖的产品体系。再加上如今蓝调四特的补充，在如今火热的小酒市场也已经有了一柄利剑。
盛初咨询专家阚毅指出：“蓝调四特在四特产品体系中并不一般，是其全国化的重要组成部分，全国化必定是一条漫长的道路，而蓝调四特肩负着打入年轻消费群体，传播四特品牌的重要责任。不仅是对产品体系的一种补充，还可以作为强化渠道利益的一种方式。”
对于这款高颜值、有品位、追求时尚和自由的蓝调四特小酒，你有什么看法呢？欢迎在文末留下精彩点评。
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