10月26日前后，市场上传来“茅台执行了296天的拆箱令被叫停”的消息，一度成为业内最热点的新闻。随后，在近一个月的时间里，茅台各规格酒的终端价持续下滑，引发各方揣测：高高在上的茅台怎么了？高端白酒又如何？二三线酱酒怎样了？
WBO烈酒商业观察对多位酱酒经销商、酒水行业从业人员以及行业观察人士进行了采访，了解茅台这轮持续降价对市场产生的影响。
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持续降价是前所未有的事
有经销商告诉WBO烈酒商业观察，此前因为政策等因素的影响，茅台也偶有发生价格波动，但此次持续一个月的降价，在近年来对茅台来说是前所未有的大事件。
据了解，茅台的“拆箱令”自今年1月1日开始执行，初衷是减少流通环节，引导开瓶消费，但在另一方面也助长了市场上对整箱飞天茅台的追捧，甚至催生了“炒茅台纸箱”这一热门生意，有报道显示，春节期间2020年的茅台酒纸箱被炒到500元。
此前传闻中取消“拆箱令”的政策，就是为了抑制终端价格、解决市场乱象。目前，有经销商反映，还没有收到相关通知，具体要按照厂里规定来，但从市场表现来看，“拆箱”与否对终端价格影响巨大。
据“今日酒价”小程序显示，8月份，53度飞天茅台的原箱价为3870元，散瓶价为3160元。在十月，各类茅台酒价格经历了长达一个月的持续下跌：截至11月15日，53度飞天茅台原箱价格跌至3430元，散瓶价跌至2620元。
还有市场调查数据显示，茅台旗下包括飞天茅台、生肖酒等在零售端销售价格下滑，降幅在100-400元。
茅台在抑制终端价格方面采取的一系列举措初见成效，但对整个白酒行业而言，茅台降价代表着酱酒价格天花板下移，头部企业的风吹草动必然会带来一系列连锁反应。
02
多数酒商仍保持乐观态度
众所周知，自从2004年以8.54亿的净利润超越五粮液之后，茅台价格一路水涨船高，在2013年成为毋庸置疑的行业霸主，还掀动了整个行业的“酱酒热潮”。近年来，茅台在流通过程中越炒越热，终端指导价1499元/瓶的53度飞天茅台在市场上实际成交价格超过两倍不止。
据观察，在经历了酱酒热的漫长周期后，短期来看，经销商的信心充足，多数酒商对茅台价格的波动并不担心。
在询问中，多位一线品牌经销商态度较为乐观，他们纷纷表示：“目前感觉影响不大”、“短期波动、价值回归的可能性更大”、“开瓶率高了对行业也是利好”；另外，也有省级酒企销售人员告诉WBO烈酒商业观察：“自家主流产品价位离茅台远，目前没有影响”。
还有行业人士直言：“除了九月份有一批土豪囤了一批货可能有点难受外，对其他经销商心理层面没有造成太大的负面影响，大家比较看淡了。”
03
业内担忧：
酱酒提前“降温”，行业格局或将改变
从市场反应来看，终端率先对茅台价格下降产生了不良反应，有不少从业人士表示了对“酱酒降温提前到来”的担忧。
“能明显感受到酱香型白酒从资本到渠道、从上游厂家到消费端都在降温。”有行业观察人士告诉WBO烈酒商业观察，在他看来，酒水行业改变格局的命运已经临近，或将带来以下四个方面的改变。
其一，带动千元价位带高端产品降价。在茅台降价后，五粮液、青花郎、国窖1573的价格在终端出现了50-100元程度的下滑，有终端商的门店销售额大受影响，在十月份下滑接近30%。另有经销商表示：“酱酒价格天花板降了，其他也会跟着降，飞天茅台本身稀缺，影响不大，关键是王子系列有影响”。
其二，500元价位带次高端产品面临挑战。在该人士看来，茅台持续降价将会带动整个名酒板块的松动，对没有根基的次高端产品是影响最大的，“如果过年时茅台价盘没稳住，那明年整个500元以上价位的名酒就要头疼了。”
其三，明年白酒企业提价困难。由于其他高端酒价格与茅台存在剪刀差，因此目前影响并不明显，但平台商、二批商利润空间受到挤压，势必对酱酒的景气指数造成打击，明年白酒行业提价预期不大。
其四，酱酒价格回归理性，将利好其他酒种。“这轮始于茅台的酱酒热，是否会提前降温，是我们所担心的事情，但从另外一个层面讲，这对长期受到酱酒挤压的洋酒、葡萄酒，甚至浓香型白酒来讲都可以说是一个利好消息，市场将腾出更多的空间来。”上述人士提到。
