酒类企业造节日作为一种推广手段近年来并不少见，白酒生产企业有“储酒节”、葡萄酒生产企业有“采摘节”，然而由一家进口葡萄酒运营商创造的节日却并不多见，然而最近却有一家新锐葡萄酒品牌运营商却试水了节日营销。
2018年8月9日，首届搬酒节在上海拉开帷幕。逸香创始人文含、挖酒网创始人李猛、意酒文化促进会会长宫照馥、WBO葡萄酒商学院院长杨征建、微酿创始人徐孝源、搬酒创始人戴航等行业知名人士在当天举行的领袖论坛上发表了对行业未来发展趋势的观点。主办方搬酒网还发布了两款新品并首次向媒体发布了企业的品牌战略。
大咖齐聚点评葡萄酒行业痛点
作为首届搬酒节的重头戏之一，“全村の希望”——89葡萄酒领袖论坛汇集了多名行业大咖，共同对当下略显低迷的进口葡萄酒行业进行了详细探讨。
尽管从海关的数据来看，2018年上半年进口额依然保持稳定增长，但从渠道商的直观反馈来看，2018年的上半年无疑是近年来“最淡的淡季”——供应端增速超过需求端增速，葡萄酒行业第二次库存高点已经到来。第一次库存高点出现在2012——2013年，其形成的原因在于政策调整，搬酒网创始人戴航认为，此次库存高点的来临主要原因来自经济形势的低迷。
文含表示，近5年活下来的企业都经历的真实市场的考验，目前整个行业的发展速度放缓，并不一定是一件坏事：“这个行业走的慢一些会更扎实。”近两年市场发展势头迅猛的挖酒网李猛则表示，渠道碎片化是导致目前库存增加的一个重要因素，葡萄酒本身是一个长尾产品，加上整个行业缺乏大的品牌企业，消费者选择千差万别导致了进口酒供应商不断增加。“对酒商而言，渠道扁平化应该是未来几年的一个大趋势，”杨征建认为：“新团购和新零售会给行业带来新的解决方案。”
在低迷的市场中，意大利酒的快速增长引起了论坛嘉宾的讨论。
意大利酒逆势增长
意酒文化促进会会长宫照馥在论坛现场分享的数据显示，2018年第一季度，意大利葡萄酒目前占据了7%的市场份额，增速达到了62%，意大利已经超过西班牙在中国进口酒市场排在第四。意大利葡萄酒长期以来占据了美国、英国、德国等葡萄酒成熟市场的首位，但在中国市场长期以来一直表现一般，宫照馥认为，意大利酒商对中国市场的不重视是造成这个局面的主要原因。另外，意大利酒出口中国以精品酒为主，瞄准的是小众的葡萄酒爱好者，这必然会对量产生影响。
从2015年左右开始，意大利酒出现明显增长，“随着中国市场的成熟，意大利酒会表现越来越好，”宫照馥表示：“中国进口酒市场的未来10年属于意大利”。
2016年，搬酒网与意大利托斯卡纳产区最古老的葡萄酒庄园卡斯特拉尼签约Arbos阿豹氏品牌中国区永久代理权，由搬酒公司全面负责该品牌的升级改造、策划运营。到今年为止，阿豹氏品牌已由两年前的60万瓶销量上升至年销120万瓶。现在，每一分钟都有一瓶阿豹氏被中国消费者打开——搬酒牢牢占据了意大利酒单品销量冠军的位置。
李猛表示，意大利酒品种繁多，本身比较复杂。搬酒公司定位准确，化繁为简，以大品牌运作手法和思路推出了阿豹氏品牌，填补了中国市场意大利流通酒的空白，值得行业借鉴。
杨征建分析：阿豹氏做好一瓶酒的精神值得行业研究。意大利酒品种众多、产区多元，阿豹氏一个品牌2大单品的市场导入期策略从企业而言便于集中资源，把单品做到精益求精，从消费者而言，提高了辨识度，降低了产品多而杂导致的无从选择的困境。
搬酒节是服务升级
搬酒节期间，搬酒公司推出了两款新品，分别为阿豹氏1.5升纪念款以及臻金礼盒。其中臻金礼盒采用的众筹的方式推出，戴航表示，之所以采取了不一样的发布方式，就是希望和自己的合作伙伴一起共同来享受阿豹氏品牌高速增长的红利。“今年我们之所以推出搬酒节，请到行业大咖来和酒商一起分享，就是希望提升对合作伙伴的服务。搬酒公司始终认为，靠信息不对称赚钱的时代已经过去了，我们想不断的创造机会，让更多的合作伙伴加入搬酒的大家庭。”
另据记者了解，从明年开始，搬酒公司会把搬酒节由邀约制转成开放式，让更多的酒商参与进来，做成面向整个行业的盛会。
