对于“价格战”,我们听到的声音总是褒贬不一。但对于经销商来说,“价格战”是万万使不得的。通常会造成“打死同行,饿死自己“的局面,损人还不利己!
在前几年,“价格战”只是小打小闹。但近几年,随着互联网的不断发展,“价格战”已蔓延到各个领域。经销商们深受“价格战”的影响,认为只要自己的价格比同行便宜,就能提升自己的销量,达到薄利多销的效果。
但其实,如果一味地降价,反而会导致消费者不敢买你的产品!在很多消费者的认知中,“便宜没好货”!而且这种理念已经深深地植入消费者的心底,是很难转变的。价格太低,反而会引起消费者警觉,使消费者想买,但不敢买!
况且,当你深陷“价格战”中,想要全身而退是不可能的。通常需要付出很大的代价。尤其是一些小经销商,跟大经销商打“价格战”,无异于飞蛾扑火自取灭亡。无论是财力、物力,还是人力,都相差甚远!
与其执着于“价格战”,不如提升消费者体验。随着国民生活水平的提高,已经进入消费者为王的时代,只有俘获消费者的芳心,才能立于不败之地。
与其执着于“价格战”,不如把控好产品质量。产品质量是决定成败的重要因素,产品质量不行,说得再多也没用。唯有质量过硬,才能经得起消费者的检验。
与其执着于“价格战”,不如做好服务。想不被淘汰,服务是必须要做的。好的服务就如同优秀的艺术品,可以让消费者赏心悦目,沉浸其中。
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