文 | 罗亚玲
3月9日，山西汾酒发布2020年度业绩快报公告，公告显示，汾酒2020年实现营业总收入139.96亿元，同比增长17.69%；实现归属于上市公司股东的净利润为31.06亿元，同比增长57.75%；每股收益3.5762元，同比增长57.6%。
在2020年的疫情冲击之下，汾酒能取得营收、净利双位数增长的成绩，不可谓不亮眼。微酒记者对公告内容进行深入分析后，发现了这几项亮点——
首先，最显著的就是业绩增速快，营收增速为17.69%，净利润增速更是高达57.75%。
高增速的背后，一方面是由于汾酒高度重视防疫工作，在疫情发生后不久，便制定了应急预案和复工复产工作方案，多措并举、科学防控疫情，实现了高质量复工复产，把疫情影响降到最低；
而另一方面，在2020年这个改革的巩固期，汾酒将文化”与“品质”深度融合，推行“活态文化”战略，推进文旅融合、双轮驱动战略、竹叶青大健康产业发展等一系列举措也起到了重要作用。
其次，净利润增速大幅超过营收增速，表明汾酒产品结构提升显著。
公告中直接表示，汾酒在2020年坚持“抓两头、带中间”产品策略，优化产品结构，高端产品青花汾酒系列销售占比不断提升。据了解，汾酒将分离运作青花20、30两款主销产品作为切入点，打造出高端化产品的全新运作模式。其中，青花汾酒30·复兴版发布上市后，成功入驻华致酒行、永辉、Ole’等各大中高端渠道，凸显了作为大单品的引领作用。
而在腰部产品方面，汾酒全力推进巴拿马星火计划，强化腰部产品发展，促进全系列产品实现整合发力。同时，实现酒体全面升级的全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，进一步优化了竹叶青产品结构。
再者，持续多年的全国化布局已经取得显著效果。
据了解，汾酒持续加大省外市场拓展力度、统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场策略，已经逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，并且在江、浙、沪、皖、粤等市场均实现了高速增长。
值得注意的是，在各大酒企争相抢夺的终端资源方面，汾酒显示出了极强的掌控能力，当前可掌控终端数量已突破80万家。
同时，汾酒加速布局竹叶青大健康产业，配制酒系列在广东市场实现了亿元突破。而据广东省酒类行业协会会长彭洪在近日表示，广东省2020年市场酒类市场体量约560亿元左右。这表明，竹叶青在此大有可为。
最后，无论是业绩、产品结构还是市场发展所取得的成绩，都离不开管理效能的持续提升。
据悉，按照“根上改、制上破、治上立”的国资国企改革基本要求，汾酒全力推进“六定”改革，从根本上焕发了组织活力，从而使得管理效能得到大幅提升。具体说来，汾酒主要进行了三方面的重点动作——
一是积极推进汾酒与华润的战略协同，引入华润高端技术人才，推进汾酒数字化建设，并使其在市场层面进一步“深度融合”，成效显著；
二是在营销系统深入推行“组阁聘任制”，进一步下放运营自主权，冲击释放并激发了营销动力、活力；
三是进一步深化选人用人制度改革，持续推进“33344”党员干部素质提升工程和“134”工程，挖掘培养“许三多”式干才、“李云龙”式干将、“于成龙”式干部。
毫无疑问，在刚刚过去的2020年，汾酒已经从国企改革样板的历史成绩中跃升，在品牌、产品、市场、管理等多方位进入到了发展新阶段。
当前已经进入2021年，在这个“十四五”开局年的关键时间点，也是汾酒实现战略复兴的关键期，汾酒又将如何动作、会取得怎样的成绩？让我们拭目以待。
